直销人应该看到延迟退休背后的真正趋势

　　延迟退休的靴子终于落地。男职工从原六十周岁延迟至六十三周岁，女职工从原五十周岁、五十五周岁分别延迟至五十五周岁、五十八周岁。
　　决定实施渐进式延迟退休的原因，官方给出的解释有三条：
　　第一，是为了增加劳动力供给，因为从2012年开始，我国劳动力年均减少300万人，而且未来会进一步减少；
　　第二，促进人力资源开发利用。一方面在于人均预期寿命从建国初期的40岁到现在的78.6岁，另外一方面在于人均教育年限从改革开放8年增加到14年，人们参加工作的起始年龄后移；
　　第三，满足劳动者对于工作安排的多样化需要，因为劳动者对退休时间的早晚有不同的诉求，希望有一些弹性、多一些选择。
　　渐进式延迟退休本身对于直销行业影响并不大，但是实施这一政策背后的客观事实（原因），却是极大地影响着直销行业的未来方向。
　　举个例子，比如社会劳动力的减少。劳动力越少，人就会成为越稀缺的资源，各行各业争夺劳动力的竞争会加大，用人成本会提高。
　　对直销行业而言，同样如此，因为这是社会大趋势。吸引一个劳动力来参与直销事业的成本越高，就意味着通过增人来增业绩的路子会越走越狭窄。事实上，现在很多直销人就已经感受到了这一点，人越来越难邀，流量越来越贵。
　　这种人难邀、难进的原因，可能与你是否数字化、IP化有一定的关系，但在本质上，是因为社会的劳动力供给少了。通过数字化、短视频会一定程度缓解直销行业邀人、进人的困境，但解决不了根本问题。
　　社会劳动力供给少了，这是整个中国所面临的问题。所以，鼓励生育前所未有地被重视。无论是从放开三胎，还是住房不炒，或是教培领域的“双减”政策，抑或结婚不要户口本等，目的都是为了鼓励人们生育，因为唯有多生，才能增大社会劳动力的供给。
　　这是我们观察直销行业未来趋势的第一个视角：社会劳动力供给整体下滑，靠增人增业绩的模式会更难。
　　第二个视角，是全社会教育年限的延长。人所受的教育时间越长，其眼界格局都会随之拓宽，生活观念也会发生很大的转变。
　　比如现在社会上热烈讨论的中式父母的“没苦硬吃”观念和年轻人的“没福硬享”的观念冲突。老一辈主打一个“有福我不享，没苦我硬吃，没病我找病，有病我硬扛”，而年轻人则秉承着“先苦不一定后甜，先甜一定甜了”的人生哲学。
　　谁对谁错？不好说，也不是我们探讨的重点。我的意思是，社会的变迁、教育的延长，带来认知的巨大变化，而机遇就藏在变化之中。
　　这种变化最显著的差别是，年轻人奉行的是“消费文化”，而老年人则是“储蓄文化”。在健康消费上，同样如此。老年人是“没病找病，有病硬抗”（当然这是一种不精准的说法），但年轻人是“朋克养生”——这种养生背后也有一种“消费文化”蕴藏在里面，比如啤酒泡枸杞，你总得消费啤酒吧。
　　另外一个方面，教育的延长，会让年轻人更加相信科技的力量。什么意思呢？老年人认为吃就能健康，而年轻人呢，他们是成分党、功效党、配方党，他们会更加相信富含科技的产品才是更好的产品，这毫无疑问会让他们更容易接受保健食品一类具有科技含量的产品。
　　所以说，未来是一群生活在社会劳动力供给不足的但是喜欢消费的信奉科技力量的年轻人的社会。因为劳动力供给不足，他们有更多的事业机会可供选择，因为喜欢消费所以他们是所有商业都盯着的蛋糕。
　　这对直销行业意味着什么呢？意味着，搞人可能是一条难走的路，因为我们需要去和整个社会的企业竞争，搞消费反而会是一条容易走的路，因为年轻人更具消费欲望更加信奉具有科技含量的产品。
　　在这样的一种社会大背景下，行业发展的重心（核心是模式），可能需要做一些倾斜，从拉人到促消费的倾斜。

文/倍增科学技术研究院高级研究员 阿建