中国直销行业发展要再度繁荣需要一个新故事

　　现在，这个故事正在失效。就像中国历代王朝编撰的“士农工商”故事一样，这个故事也已经在现代社会彻底失效。

　　古话说“三十年河东，三十年河西”。中国直销已经走过了三十年的河东路，现在要趟三十年的河西路，那么曾经那个以人人都能成功、改变命运、追求梦想为内核的故事，符不符合河西路的需要呢？这是值得思考的。

　　其实考虑这个问题，我们可以参考中国社会的主要矛盾变化。比如，从1978年到2017年，这一主要的社会矛盾是“人民日益增长的物质文化需求与落后的社会生产之间的矛盾”，意思是人们想要更富有，但社会暂时创造不出来。

　　所以，这一阶段中国直销讲人人都能成功、讲改变命运、讲追求梦想的故事，实际上是符合了当时整个中国的时代趋势，也符合时代下的个人追求，乘势而起，直销自然能够繁荣。

　　但是现在呢？社会的主要矛盾变了。2017年之后，这一矛盾变成了“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。

　　人们追求美好生活，但是美好生活是多样的，有物质的，有精神的，有社交方面的，也有被尊重方面的，但是中国社会可能在物质方面能够很好满足，甚至富余，但是在其他方面就满足不了，所以叫“不平衡不充分”。

　　也就是说，现在中国急需解决的，是多元化满足人们追求美好生活的问题，而不在是创造财富、人人都能成功的问题。简而言之，中国直销行业的故事，没有跟上社会主要矛盾变化的脚步。

　　不可否认，因为社会发展不平衡的问题，创造财富和渴望成功的故事依旧会有市场，但这个市场可能已经不是中国社会的主流需求。

　　你看，现在中国直销面临的是什么问题？很多人说是流量问题，人进不来。但是，社会无业的人很多，年轻群体的失业率很高，他们为什么就是不愿意进入直销行业呢？

　　问题可能出在了供需的错位上。中国直销仍然在讲人人都能成功、改变命运、追求梦想的故事，但年轻人有父辈攒下的殷实家底，他们不想听这些沉重的人人都要努力成功、改变命运的故事，他们只想静享太平盛世，追求生活的小确幸。

　　他们想听的故事和中国直销行业提供的故事，完全错位。三观不合，自然就没有办法走在一起。

　　所以，我们认为，中国直销所遭遇的问题的核心，不是模式冲击，不是数字化调整，不是流量进不来，更重要和更迫切的在于中国直销能不能为新时代人们的需求，讲出一个新的故事来。

　　秦末，陈胜吴广起义，讲的是“王侯将相宁有种乎”；清末，义和团讲“扶清灭洋”；辛亥革命，孙先生讲“驱除鞑虏，恢复中华”；到共产党时，讲“人民当家做主”……历史的发展、历史的事件，都是一个个故事来凝聚社会共识，从而推进的。

　　中国直销行业要发展，要再度繁荣，就要在过去的故事基础之上，去创造和讲好一个新的故事。这个故事一定是描绘人们美好生活，一定是能够满足人们对美好生活向往的好故事。