2007年度中国直销行业八大商业策划活动

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2007中国直销八大商业策划

文/刘辉光

NO.1 安利奥运营销

2007年1月18日，在广州举办的安利璀璨星芸缤纷大型产品展上，刘翔成为安利旗下高端营养保健品纽崔莱的全球代言人。加上阿萨法·鲍威尔，安利将110栏、百米短跑世界纪录保持者收入囊中。加上易建联，安利已经将倍受国人关注的田径（110栏和百米短跑最受关注）、篮球（易建联、姚明）牢牢控制。

这是安利宣传思路转型最重要的商业策划之一，“有健康，才有将来”，刘翔、鲍威尔都已声名在外，而2008年他们两人又分别是各自领域的最大热门之一，就像刘翔说的，他被人问08奥运已经数千次了，可以想见在2008奥运会结束之前，刘翔将要承受怎样的曝光压力。安利将二人合为一体，相比国内只走刘翔路线的宣传来说，多了更多焦点。

在2007年12月7日的安利璀璨星芸缤纷大型产品展上，刘翔和鲍威尔合体所带来的关注和媒体充分的想象空间，更加证明了宣传的成功。

NO.2 雅芳明天更美好

雅芳的“明天更美好”更像是一个打包推广项目，她涵盖广泛，有雅芳的市场推广计划、有对乳癌研究的500万美元基金、有每月1万元的女性项目启动计划、还有与中国跳水“梦之队”的合作……

2007年雅芳核心的商业计划是，被称为“第二直销阶段”的转变，包括客户中心统一、快速分拣系统、手机订单等业务的推出等。但雅芳给公众留下的印象是，“明天更美好”更像是一个公益项目，她关注乳癌、关注女性、关注奥运，这正是雅芳整个策划的最成功之处。

此外，由于“明天更美好”所酝酿出的公益基调，让其在2007年的广告投放取得了良好效果，66万直销员成了为中国直销业的一项新纪录，并且还带着公益形象。

NO.3 天狮与微软全球信息化

2007年8月10日，天狮与微软正式拉开了合作的序幕，这被认为是天狮向自己世界500强企业的理想迈近了一大步。天狮与微软的合作，包括“软件教育合作、全球信息化建设合作、企业发展高层交流”等多个领域。

天狮集团副总裁阎玉朋指出:“在众多候选产品中，我们最终选择了Microsoft Dynamics AX产品，在微软丰富的行业发展经验以及管理理念的帮助下，解决了我们全球拓展时在IT、物流等方面所遇到的问题”。

此次合作的关键在于天狮在全球多达190个国家和地区的市场，这些市场承载着天狮500强的梦想，而微软的Microsoft Dynamics AX产品可以支持40种语言，全球36个国家应用的经验，没有什么公司和软件能让天狮摆脱全球拓展遭遇的信息化难题，除了微软——这是关系到天狮进一步的发展能力和抵御风险能力的根本性举措。

NO.4 玫琳凯签约CDP

2007年5月中旬，玫琳凯宣布，正式与人力资源业务流程外包提供商ＣＤＰ集团中国公司签约。基于此，该化妆品公司包括中国总部、杭州工厂等在内的600多名员工的工资、福利、税收等数据，将由ＣＤＰ世界领先的人力资源管理平台全权处理。

据麦肯锡公司的调查表明，通过人力资源外包，企业的用工成本将削减25％至30％。但这仅仅是玫琳凯选择将人力资源外包的一个原因。将HR管理者解放出来，并将注意力从事务性层面转移到企业内部人力资源体系规划、员工招聘培训计划设计、企业文化建设等战略性层面在当前的直销环境下显得更为重要。对玫琳凯这样的跨国企业而言，中国公司必须建立起能与总部同样的或者能够无缝对接的企业资源管理平台——人力资源外包仅仅是一个开始。

NO.5 完美启动ERP

2007年11月中旬，完美和金蝶国际集团软件有限公司签订战略合作协议，完美公司正式启动ERP（企业资源计划）项目。完美公司方面表示，公司将投入1000多万元，历时两年建成这一信息系统，组建为公司发展提供强大能量的“发动机”。

在完美总裁胡瑞连表示，“我们因担心速度过快公司内部吃不消，三次紧急‘刹车’，放慢前进速度。”完美公司高层找到了原因，“公司信息不畅，造成企业内部管理效率低下”。而ERP是国内外许多企业解决内部信息不对称、管理成本居高不下的第一选择，跨国公司大都应用ERP全球化管理。

直销业领域，完美此举已经走在了前列，此次合作正如完美在几年前大力建厂一样充满前瞻性，建厂是为快速发展的完美提供资源保障，而ERP是让完美长期强大的基础，事实上，ERP更多的进入直销企业也是大势所趋。

NO.6 南方李锦记《思利及人的力量》

你很难想得到，李锦记的第四代传人，南方李锦记的掌舵人李惠森会在2007年去做一本书，这不是他的个人自传，而是一本从心理学角度，拨开诸多“速成”成功法的迷惑陷阱，直击人生成功的真谛所在的书。

你更难想到的是，李惠森还去九大城市做巡回签售，甚至有媒体这样描述李惠森签售的火爆场面:“10月8日李惠森曾在沈阳进行签售，11个小时共签出16036本，创下了国内现场签售新记录（超过2007年最火的文化名人于丹的15060本）。”

这本书就是《思利及人的力量》，李惠森将把所得版税全部捐给思利及人基金，该书堪称一举四得，既用知识帮助更多的人正确认识成功，又将南方李锦记的企业文化推向更多人，更在帮助困难人群的同时还让所有购买该书的人享受到参与公益事业的荣耀。

NO.7 如新体验营销

这是“新人”范家辉给中国市场带来的礼物，惟一遗憾的是正式动工将在2008年年初。范家辉透露说，如新明年会在中国市场投资1500万元，打造五个如新生活体验馆。

范家辉称，体验营销概念在中国直销行业是首次提出，在美国如新企业集团也是首次推行。事实上，体验营销在国外尤其是发达国家运用得已经相当成熟，因此如新在中国直销业吃第一个螃蟹的时候有足够的经验可以借鉴。

对于中国直销业来说，将经销商随地做产品试范、身体检查、各项服务等习惯方式放到面积达800～1000平方米之间的如新生活体验馆中去，将有一种从游击转向正规军的感觉。

NO.8 新时代松竹文化节

2007年3月21日，新时代发出举办首届国珍松竹文化节活动的通知，主题为“松风竹韵和谐行”，然后在全国各地以“国珍专营”店铺为主，各专卖店可因地制宜，结合自身条件开展单项活动、日常多项活动和区域联动多项活动。

从征集徽标，到各地的“松竹文化节”相关活动，再到2007年7月16日的成果汇报，新时代将积累十二年的松竹文化第一次实现了系统化，并从2007年起以“国珍松竹文化节”的形式进行每年一度的7·18周年庆典活动，将新时代企业文化强化下去。

同时，这场令新时代人轰动和积极参加的文化节，通过分散和集中相结合的方式，充分实现消费者参与、销售员借力、专营店聚气的目的，专家评价说，这是一场经典的文化节行销，它将极大地推动新时代产品的销售和企业整体文化的提升。