2007中国直销年度扫描　透视风云事件

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2007中国直销年度扫描
文/黄永建　陈巧莉　邹尧

　　2007年的中国直销是充满规范阵痛和发展期待的一年，一幕幕行业大戏轮番上演，悲欢离合，主题鲜明:
　　牌照从2007年一开始就萦绕我们心头，申请牌照、获得牌照、收购牌照，牌照是所有期望有所作为的企业必须重视的主旋律；高层洗牌是2007年行业一大阵痛，邱锦云、钱港基黯然离职，郑凤强、刘少伟、侯晓林无奈抽身，如新、欧瑞莲紧急换帅，阵痛背后，我们要向着希望去检视自己；打传是中国直销业在一个很长时期的重要主题，永乾、新智网、亿霖纷纷倒下，出来混迟早都是要还的，不是不报，时候未到；规范是中国直销业的必然之路，蚁力神、林枫、真善美在2007年给了我们深刻教育，在这个敏感的行业我们必须懂得珍惜，懂得理解，懂得宽容，放纵自己或者混水摸鱼总归是死路一条。
　　幸好，2007年我们听到的并非都是坏消息，在2007年最后的日子里，我们感觉到一股股力量在残酷政策和市场环境下悄然萌动，煞是可喜。雅芳用“四大支柱”新战略领跑中国直销第二阶段、安利力推皇后金锅拉开业绩攀升新序幕、月朗国际澳门盛会演绎民族企业登峰造极奇迹、南方李锦记15周年庆典巧搭政府全力支持中医药养生文化便车、全美世界兼并南京中脉盘活鸡肋牌照、骆超王君平健道国际再度上演“将相和”、立新世纪然健环球期望不灭再度开盘……也许，这就是中国直销业春天到来的气息。
　　有人就有希望，有梦想就有未来。我们非常感动地看到，中国直销这一年来的悲喜交集都浸透着无数真正直销人的泪光和汗水。正是因为还有这么多怀抱梦想的人在为中国直销的未来不懈努力，我们才可以相信，千锤百炼是为了浴火重生，痛定思痛方可凤凰涅槃。
　　相信政府、相信企业、相信伙伴，更重要的是，相信自己、相信未来！

　　1月:牌照突击 月朗爆发
　　本月，2006年12月1日，安利、完美、玫琳凯三大外资巨头压线获牌的影响没有停止:安利乘热打铁，推出产品展并找到飞人刘翔代言，品推和体育营销同时进行;完美则荣晋最佳雇主;而玫琳凯则摘得“2006年度最佳化妆品”。而第一家获得直销牌照的欧洲企业欧瑞莲9日在上海召开新闻发布会，宣布正式登陆中国，开始全面布局中国市场。传统强势企业各领风骚，为中国直销的2007年开了一个好头。
　　当然，内资也当仁不让。首先是名不见经传的广东康力获得内资的第四张牌照，紧跟着红景天、安惠、理科则悄然无息地出现在了商务部直销信息管理系统的申牌声明榜中。更重要的是，本月还有一股特别的力量开始萌动，那就是29日，在广州花园酒店举办开盘仪式的月朗国际。当时业界几乎没人意识到，这个卖卫生巾的企业日后居然震动了整个中国直销，尽显黑马本色，成为中国直销2007年一大亮点。

　　2月:强者恒强 行业洗牌
　　本月最得意的企业当属雅芳，在经历了重返直销后一段时间的业绩下滑后，雅芳7日宣布了2006年第四季度总营收较上年同期增长了9%，增至26亿美元，而中国的营收则增长了28%。同时，其首席执行官还宣布，5400家专卖店已完全成功转型为直销服务网点。同样沉浸在喜悦中的还有本月2日新科拿牌企业广东太阳神和南方李锦记，而由董事长亲自挂帅的隆力奇，也把申牌声明挂上了商务部直销行业信息管理网站。至此，直销获牌企业增至16家。
　　本月郁闷的企业亦不在少数，大连富饶遭遇“涉传”风暴与“退店”浪潮的双重夹击，号称民族直销企业一面“旗帜”的孙景业正面临着前所未有的窘迫;同为地道民族企业的广东九极也曝出因多次改制而造成大量团队流失的信息，公司几乎奄奄一息;而曾高调一时的海王直销，因F4团队的解体和产品大幅降价闹得动荡不堪。
　　也在这个月，苦等牌照未果的内资老大天狮集团被迫进军零售，传统优势企业仙妮蕾德遭遇“北京地震”，可谓浩劫与喜悦并存，几家欢喜几家愁。