怎样的土壤孕育了“中国特色”直销行业？

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　　怎样的土壤孕育了“中国特色”直销？
　　本刊记者 延艳琴  刘杰

　　从雅芳1990年以单层传销模式登陆中国开始，到各地“老鼠会”打着传销的旗号在全国兴风作浪，规范的直销公司与非法的“老鼠会”鱼龙混杂；到如今中国完全禁止任何形式的传销活动，以安利为代表的公司们开始按照国家规范，转型经营的特殊时期，直销在中国走过了风风雨雨的十几年……
　　今天的直销，今天的直销人虽然已经名正言顺的坐镇中国市场经济大潮，并且作为零售经营的一种很好的补充方式。但是，却很少有人坦然地说自己是从事直销行业的、自己是直销人。或许只有历史能够给以有力的阐释。
　　记得儿时常常听到的一首儿歌：丢下一颗籽，发了一颗芽，结了一个果；丢的什么籽，发的什么芽，结的什么果？在我们探讨直销人自卑这个话题前，对整个行业的发展历程也有了系统而完整的回顾。中国直销在什么样的土壤中萌芽，结出的又是什么样的果，结的这个果有什么特色，这些答案在下文中也许能有我们想要的答案。
　　前直(传)销时代
　　直销盟芽期
　　 随着中国市场经济、改革开放的实行和直销事业在世界范围内的腾飞，特别是日本的企业开始向外输出直销后，20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫(Japan Life)公司“偷渡”到中国，标志着传销正式登陆我国。对于新生事物的进入，国人暂袖手。这是一家未取得任何经营许可的公司。由于是第一家以传销模式运作的企业，工商行政因没有经验也未给予干预。这家公司首先是在深圳发展，然后又扩展到了广州。发展速度之快，成为世人眼中的惊叹。善于挖掘上商机的广州商人首先慧眼识金，看见了直销行业中蕴藏的巨大商机和发展空间。与此同时，更多的海内外地下传销公司如雨后春笋一般迅速滋长。创造了一个沸沸扬扬的神话。
直销诞生期
　　第一家正式以直销（传销）申请注册的公司是中美合资广州雅芳美容品公司。1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司正式成立。“雅芳小姐”成为中国直销人的代表。同期，沿海各大城市，各式直销公司蜂拥而起：如江苏雅婷日用化工有限公司、广州仙妮蕾德(广州)有限公司、安利(中国)日用品有限公司等等。"传销风暴"山雨欲来，非法"老鼠会"尾随而至……
　　直销与传销原本是同一个概念，都源自英文"Direct Selling"。是一种依靠口碑相传而进行销售的先进模式。这种销售模式不依靠店铺进行销售，而是通过销售人员直接对顾客进行面对面的销售，大大减少了中间流程。对于公司，这是扩大销售量的绝佳销售模式；对于个人，这也是个人创业，或者谋取第二职业的好选择，同时由于国家先富政策的鼓励，此时的直销点燃了很多人心中的“发财梦”,受到人们的青睐。然而，由于直销在制度上的不规范和没有得到国内人们的正确认识，因此，很多不法份子乘虚而入搅乱市场。