神奇创新的湿厕纸“潜入”中国直销行业

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湿厕纸潜入中国直销
文/本刊记者 邹尧

　　做直销久不得志的李万复最近异常兴奋，逢人就说他遇到了史无前例的好项目，并广泛邀人加入。他口中的颠覆传统直销概念的产品叫“湿厕纸”。
　　无独有偶，本刊在上期征集创意直销产品的活动中，网友壶笑天推荐了湿厕纸，并暗指已经有公司利用直销模式运作这款产品。壶笑天对湿厕纸的前景十分看好:“这是一个类似国内卫生巾的创业项目，随着全国刮起的卫生巾热，如果这家公司的湿厕纸通过直销在国内推广成功，势必也会在国内刮起一股卫生纸热。”
　　湿厕纸究竟是什么产品？是由哪个公司在运作？运作模式是怎样的？目前发展如何……本刊记者展开了调查。

　　神奇的湿厕纸
　　所谓湿厕纸，其实是相对于平时常用的卫生纸而言——“以湿厕纸代替干纸。以湿代干。”
令李万复兴奋不已的湿厕纸产品名叫“杰宝方片”。说到杰宝方片，李万复口若悬河:“杰宝方片产品是国内首创、全球独家、惟一的最专业功能的湿厕纸，它的诞生引领世界卫生产品新潮流。”
　　据李万复介绍，杰宝公司目前步入市场有三大系列产品:“金银花幼儿屁屁纸”是专为儿童设计生产的高品质洁净纸;“蒲公英女性洁净纸”是女性护理专家;“薄荷脑痔疮洁净纸”是痔疮护理专家，也是适用人群最广的产品。
　　李万复表示，杰宝方片至少有三个好处:第一，以擦代替冲洗，用后如水洗般清爽干净;第二，同时有效杀菌、呵护;第三，以湿厕纸代替干纸。以湿代干，提高品味，健康又时尚。
　　“再也没有任何产品能令我如此心动了，”李万复不断强调着杰宝方片的市场前景:“很多家庭用品不一定全家都会用，但杰宝方片适合男女老少，全家通用。”
　　杰宝公司背景
　　记者了解到，和杰宝方片相关联的有3个公司，分别是杰宝纸业有限公司(以后简称“杰宝纸业”)、福建杰宝商贸有限公司(以后简称“福建杰宝”)、香港杰宝发展有限公司(以后简称“香港杰宝”)。
　　杰宝官方网站介绍，福建杰宝是一家大型商贸企业，主营“杰宝·方片”系列卫生用纸，福建杰宝营销通路的背后，有一个更强大的支持体系:一是香港杰宝，旗下拥有先进的研发技术中心，在中国内地先后获得8项国家专利，2006年研发出全球独家特种卫生纸系列产品;二是杰宝纸业，是香港杰宝在中国内地的生产基地，具备年产2亿包产品的量产能力。
　　杰宝官方网站还刊载了一段杰宝方片的成长历程:2000年成立“湿厕纸”技术研发课题;2001年根据不同的消费人群对产品进行细分开发;2002年“金银花幼儿屁屁纸”研发成功;2003年“蒲公英女性洁净纸”研发成功;2004年“薄荷脑痔疮洁净纸”研发成功;2005年三大系列产品以特许加盟模式推向市场;2006年杰宝商务电子平台成功推向互联网。

　　经营模式
　　杰宝究竟是以什么模式在运作市场呢？
　　按照杰宝官方网站的说法，2005年，杰宝将产品以特许加盟的模式推向市场。在2006年，杰宝又推出了电子商务的行销方案。
　　对于特许加盟模式，网站是这样描述的，“福建杰宝的特许加盟模式是请进来，走出去。除店点销售外，只要和产品有关联的销售店、专柜都会采取多渠道的分销模式，增加分销点利益。福建杰宝通过输出自己独特的行业经营模式，加盟商可获得产品直营的利益，即产品分销的利益、大店发展下属店的加盟奖励利益，三重利益是福建杰宝独特的以加盟商利益最大化的经营模式。”
　　然而，这种被公司推崇的加盟模式，在推广中似乎并没有收到令人满意的效果。“杰宝方片的前期推广做得并不好。市场的全面铺开全靠启动了直销模式。”来自四川宜宾的杰宝会员刘女士表示，杰宝方片受到直销人的青睐，还是近几个月的事情。
　　“现在推出的杰宝方片是第四代产品，产品绝对是优质的，但是市场的铺开还是王雪银女士加入之后。据我所知，王雪银应该是杰宝方片第一人。”刘女士向记者讲述了杰宝方片进军直销的来龙去脉，“王雪银之前是做卫生巾的。今年7月份，有人把王雪银带到了杰宝公司了解产品，经过考察，王雪银报了2万元的单，从此铺开了直销市场。9月1日，在王雪银的带动下，杰宝方片开始上互联网试运作，当时产品都可以免费使用，9月20日，就开始在网上正式运作了。董事长傅子良很支持直销渠道，我们团队的领导人有什么事情，都是和他直接沟通。王雪银现在已经拿到了上十万元的奖金了吧。”说到王雪银，刘女士无限崇拜和向往。
　　刘女士表示，她之前是兼职做远程教育的，但没有什么起色，9月底了解到这个项目后，开始考察，10月6日正式加入。“我去了解时，本身是怀着排斥的心态去的，可是使用了产品后，觉得产品真棒，而且制度也公平，虽说是双轨制，但是要求每个会员发展的第一个会员都要放到大区，以保证大家的利益，所以我心动了。”
　　刘认为她是抓住了市场先机的人:“一个半月时间，我的团队，现在有41个会员，一共是149单，12个10单，29个1单的。在成都我的最上级老师已经拿到好几万元的奖金了，我的直接上级老师也拿到了2万元。”
　　在和记者的交谈中，刘女士喜欢把杰宝的前景和最近很红火的卫生巾作比较，“你看着吧，杰宝方巾会很快赶超卫生巾的，卫生巾是女士用，杰宝是人人每天都要用！”
　　本刊记者也联系到了刘女士口中的王雪银，但王雪银对第一人的说法给与了否认:“我并不是杰宝方片第一人，可能是我下边的团队伙伴们接触我太多，不了解真实情况而有所误解。”王雪银表示，目前杰宝方片做得最好的是福建那边的市场，而那边市场的领导人是蔡老师和王老师，“他们今年1月份就开始推广这个产品了，我得到这个消息也是从福建市场那边了解到的。”王雪银一再强调杰宝方片是以产品为导向，并不愿意多说业绩:“现在杰宝方片吸引了很多优秀的人才，我们都是真正希望把这个产品推广起来，而不愿意去炒作。”

　　发展势头
　　记者了解到，除了刘女士所说的杰宝方片已经在成都、广州、福建等地铺开了市场外，在其他地方，杰宝方片的推出也收到了不错的效果。目前，杰宝方片的直销市场已经诞生了一些系统，比如以互联网运作为主导的杰宝阳光系统，据说由一批职业经理人、电子商务专家、行销专家、营养专家、医学教授共同创立。其市场已发展到山东、辽宁、北京、上海、重庆、广东、福建、新疆等26个省60多个城市，成为了目前杰宝最大的网上团队。杰宝宣称将运用系统的力量，结合互联网和地面运作的双重优势，在一年内协助100个团队成员年收入超过10万！
　　来自东北的王力庆刚加入杰宝方片不久，每次给人介绍产品时，他都会先做一段真情告白:“我一直想在直销和电子商务里面做出一番天地，但事与愿违，都成泡影，我没有放弃，了解了杰宝公司后，通过跟老总黄移峰和傅子良一天的交流，各方面分析了大半个月，决定全力以赴去做。通过努力，现在团队上来了，虽然业绩不是很好，但一定是把握了先机。”
　　公司老总能亲自花一天时间和会员交流，这在直销行业是不多见的。按照会员们的说法，董事长傅子良对直销的支持力度相当大。福建的王女士表示，“杰宝方片不是一个贴牌生产的品牌，傅总也给我们承诺过，福建杰宝决不会给第二个品牌贴牌。目前都是由傅子良董事长自己研发，自己生产，销售也是傅子良董事长亲自主持。”
　　记者在杰宝会员处看到了董事长傅子良于11月16日致全国经销商的一封信，题为《天道酬勤，永不止步》，其中主要提到了杰宝正大力组建事业营销团队。在杰宝会员里广为流传的《公司最近的工作思路》(11月19日发)中，提到了杰宝在宣传、教育、物流、人才组建等方面正在不断完善。
　　杰宝广州的会员老王很看好杰宝方片的前景:“傅总告诉我们:杰宝目前还很小，但是未来他一定会长大;杰宝目前还很不完善，但是未来他一定会完善。”
　　据刚刚加盟杰宝公司高层的一位人士透露:“杰宝公司正在进行新的调整。福建杰宝已经由杰宝纸业接手。公司董事长傅子良已经全面负责公司的运营工作。目前公司正在大力进行基础建设和系统建设。新的办公楼正在全面装修之中。为给市场提供更好的支持，公司新的文档资料和光碟即将推出。陆续一些新开发的产品也将推向市场。近期准备召开高级经销商会议，共商公司的运营模式及未来发展大计。杰宝公司正在走向一条高速、稳健发展的创富之路。”

　　记者手记:
　　直销市场需要创新，直销产品也需要推陈出新，看惯了众多雷同的直销产品后，湿厕纸的登台亮相，无疑是让人惊喜的。
　　然而，摆在杰宝方片面前的还有很多问题，光靠产品打市场，是远远不够的。杰宝方片喜欢和红火的卫生巾做比较，无可否认，卫生巾产品确实抢占了直销市场的产品空白，但值得注意的是，卫生巾今天的成功绝非单单是产品的因素，而月朗也并不是第一家做卫生巾的直销企业。
　　冰冻三尺非一日之寒，杰宝方片真的能复制现在火热的卫生巾模式，做大做强吗？我们拭目以待。