深耕细作 逐推品牌新品——安利营销王牌

　　精品 人才 夯实安利营销王牌

　　一边是品牌新品的逐推，一边是人力资源的储备，安利一切都按部就班。我们除了看见行业王者的淡定，同时也看到公司细节制胜的精明。从安利的一举一动，我们分明看到——安利营销计划，精品、人才一个都不能少！

　　深耕细作 逐推品牌新品
　　文/本刊记者 陈巧利

　　在这个以产品为导向的时期，产品就是直销企业生存、发展的王道。

　　保证品质 保护品牌

　　为确保纽崔莱主要原材料的完美品质，安利在美国、墨西哥和巴西建立了4个有机种植场，种植针叶樱桃、番石榴、柑橘等几十种作物，并且规定在种植过程中不能使用化学杀虫剂、除草剂和化肥。

　　安利的厂房内所有地面及距地面15厘米高度的墙壁内均铺设了6毫米厚的环氧涂层，墙壁与地面交叉处呈10～50毫米半径圆角，使其无缝、密封、耐用、易于清洁且不积水，以遏制细菌的生长。

　　生产用水要经过10道净化处理才能进入生产程序，其纯净度是饮用纯净水的50倍……

　　这一切都是为了保证品质。

　　高品质一定程度上与高价格有着必然的联系，安利产品一度让人认为价格偏高，这引起了安利管理层的高度重视——2005年11月1日，安利正式宣布，所有直销产品降价20%。

　　然而，大品牌高品质的商品，永远是被效仿和造假的目标。安利的产品也没有逃脱这样的命运。各地工商部门连续查处多起倒卖假冒安利系列产品的不法团伙。假冒伪劣产品严重损害了安利的产品声誉，也严重影响了公司及销售人员的形象。

　　为此，安利公司一边成立专门的部门来配合执法部门查假打假，一边呼吁消费者一定要到正规渠道购买安利产品，以保证产品的安全性和售后服务及时到位。

　　围绕品牌，深度拓宽市场

　　安利大中华区高级副总裁颜志荣表示：“对于新产品，我们会采取逐渐引进的方法，而不是一次性大批引进。”因此近段时间安利（中国）一下推出3款产品，也算是安利本年度最重磅的出击。

　　在深入人心的纽崔莱系列产品中，蛋白粉是很受消费者青睐的一款。在此之前，纽崔莱蛋白粉的容量只有400克，这样的容量已不能满足整个家庭的需求，为此安利公司加推了770克装的蛋白粉，以全面满足家庭整体需求。如此细微的关怀，也是安利公司主推的“健康快乐，爱在我家”具体体现。

　　新品还推出了纽崔莱维生素C片以及儿童型，其周到之处在于，充分考虑了成人和儿童对维C的需求和吸收差异。考虑到儿童的饮食习惯，儿童型维C片设计成鲜美樱桃味的可嚼食片剂，甚至还专为该产品设计了一个松鼠卡通造型图标。一些细微的改变，拉近了销售者与消费者间的距离。

　　第三款新品——日间防护乳液依然围绕知名品牌雅姿而推。除了升级配方外，更满足了该系列的产品长期以来对日间护理产品的市场需求。该产品的推出，与近日雅姿在“百度风云榜·2007年度最受关注的直销化妆品牌排行榜”中排位上升到第一位相得益彰，共同为雅姿中国十周年生日献礼，其品牌价值与日俱增。

　　“填补市场空白，全新产品”，我们通常这样理解企业的推新计划。或许有人会认为，安利此次推出的3款产品，依然围绕纽崔莱、雅姿两大品牌做文章，都仅是做了一些细微的改变。然而细微的变化，却正是安利细节制胜之处。

　　无论是纽崔莱还是雅姿，安利都非常珍惜这些用心打造出的品牌的价值，与其不明前途的去拓展一个全新品牌，还不如围绕现有品牌作细作深。本次新品，不管是针对整个家庭还是针对儿童，安利都深度地切入常人容易忽略的市场机会，把一个个小机会做成大市场，达到了反向拓宽市场和稳固市场的作用。