登上山顶峰 月朗“以人为本”缔造行业奇迹

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    山登绝顶我为峰——月朗“以人为本”缔造行业奇迹

本刊记者/张望

　　卫生巾是妇女用品市场常见的消费品。在全国范围内有上百个卫生巾品牌在市场里针锋相对的竞争，为几毛钱而杀红眼的竞争比比皆是。如果此时有人告诉你这是很好的投资机会，你肯定认为这个人疯了，然而当深圳的月朗国际凌空出世，创造“月朗速度”、“月朗奇迹”的时候，让无数人跌碎眼睛。旗下的　　“月月爱”卫生巾仅仅用了一年时间，不仅覆盖了全国32个省市、3200多个县市，还把市场拓展到香港、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、台湾等7个国家和地区。如今，销售业务已遍及包括欧洲和北美的世界各地，而赢得如此的市场份额，“月月爱”卫生巾竟没有向任何电视、报纸等媒体投放过一条广告，这是让传统卫生巾厂商无法想像的事情。
　　考察月朗的速度奇迹，其产品的优质、创新和市场定位的成功，仅仅是打下了企业起步的坚实基础。如同考察诸多历史变革一样，城头上变换的是大王旗，历史发展的规律不可抗拒，而当历史来到了爆发变革的临界点时，需要的是一批杰出人物的出现，历史选择了他们，他们成就了历史的发展。月朗国际在其诞生的初期，决定企业命运，布下企业发展之局的是这样一批人，是他们在历史需要突破的时刻一肩抗起了月朗的大旗。

　　设局?陈怀德

　　陈怀德属龙，祖籍广东化州，出生于一个书香世家，年幼的陈怀德因父亲文革期间遭受的不公正待遇也遭受了失学的厄运。如同所有的成功人士一样，苦难的环境是上天赐予的一笔财富，幼年的苦难磨砺了陈怀德坚韧不拔的意志，赋予了他过人的眼光。
　　八十年代在深圳大学读管理专业期间，他跟照相馆谈合作、组织同学修废旧电子表、找校长要求承包学校商店……,陈怀德过人的经商天分开始崭露头角。1989年夏，刚跨出大学这个象牙塔，陈怀德就投资创办了深圳雅仕衣帽有限公司。继而，抓住1992年小平南巡的历史机遇，先后创建了17家实业公司，1996年6月22日，陈怀德被授予“广州市荣誉市民”称号。
　　在几个实业领域都获得成功后，陈怀德开始考虑下一个投资领域。当很多人都在说卫生巾市场竞争太激烈，不能进入的时候。陈怀德敏锐的注意到中国保健食品市场有500亿的容量，但是竞争厂家达到了近1000家，与之相对，一片小小的卫生巾居然创造了将近1050亿的市场，其中60－70％的分额被市面上几家有名的品牌所占有，庞大的市场容量存在着巨大的市场再细分的机会，如同几年前当电视和平面媒体广告铺天盖地时，江南春敏锐的抓住了市场划分需要更精准的机会，成功从中切分出了楼宇电视广告，打造了“媒体生活圈”，缔造了分众传媒的江山一统。大家都在说卫生巾不好做的时候，谁能看到这块大蛋糕其实可以有重新切分的机会？在历史变革的关口，能敏锐抓住时机的人便是时代的“弄潮儿”。在卫生巾市场逐渐出现细分的时候，陈怀德看到了其中蕴藏的巨大机会，舍十年科研投入，全神贯注于卫生巾市场。当宝洁、恒安等少数几家巨头对卫生巾的产品创新一直停留在便捷、安全等常规功能的改造上时，陈怀德艺术的把卫生巾的常规功能与女性生殖保健结合在一起，创造了一个新的“市场”，从巨头们把持的市场生生切了一块出来。其自行研发、加入了“高科技保健”功能的“月月爱”负离子卫生巾甫一问世，即赢得了女性消费者的青睐。