中国直销行业的“清、调、补”三步进行曲

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　　直销“清、调、补”三步曲  (叶茶)

　　中国古代即有“辨证施治”的说法，现代中医药领域也一再宣扬“上工治未病”以期望复兴中医药文化。中医药文化在国人心目中有不可替代的地位，其影响力甚至波及到东南亚地区各国。在许多企业大打“中医药文化”产品牌时，我们不由发现其中所提倡的“不治已病治未病”思想不仅使人们重视自身养生，更能沿用至一个企业、一个行业甚至国家。
    中医药理念提倡人们应该注重保健与养生，而不要在生病以后才用大量的药物治疗，使身心俱亏。尊崇药食同源的理念，人们越来越注重从食物调节出发，以吃养生，达到均衡营养、提高免疫力、身体机理健康的效果。
　　“清、调、补”这种理念大家应该耳熟，不错，这是完美（中国）日用品有限公司的拳头产品。据了解，完美（中国）致力于发扬中国传统的膳食保健文化，以古人“不治已病治未病”的思想为本，挖掘出独特的“清调补”健康理念，从食物调节出发，以吃“养生”，达到“清除体内毒素”、“调节身体机能”、“补充均衡营养”三结合目的。重装推出“清、调、补”系列拳头产品，系列三大产品占据了完美70亿营业额的七成以上。
　　话至此，笔者想表达的意思是“清、调、补”概念不仅是完美公司的品牌浓缩，它是一种健康肌体的状态表现，更是一种通过系统的调理从而达到健康的过程。
　　这是一个直销公司的美好心愿，希望通过企业的产品能给使用者带来健康；而这同时也是笔者对目前直销行业状态的一种理解。
　　第一步：清理“毒素”
　　在大多数人看来，中国直销行业形势越来越严峻了，从国内到国外、从中央到地方、从省市到县城，打击传销的力度持续加大。而传销的猖狂致使台湾、澳门等开放区域都发出了严厉打击传销的呼声。
　　理性的企业或资深行业人士早就认识到直销法规出台最大的好处就是帮助行业清除“体内垃圾”，让没有实力或缺乏长远发展理想的企业无法生存，然而事与愿违，传销屡禁不止，日益猖獗。
　　这是行业之毒素，更是一部分人心中残存的毒素。
　　传销打而不死，死而不绝这么多年，使许多人早已麻木，甚至再见传销祸害人群而无动于衷。咒骂传销的人永远避之如蛇蝎，而身处其中者总是难以自拔。对于这个本应该受到公平待遇的行业，曾经喜欢为之“鼓与呼”的人们现在似乎难掩无奈之色，只能将眼光转向行业内稍显规范的几家企业，直销行业有点如“弃履”之状。
　　若说这种现状是行业毒素根深蒂固的写照，不如说是因为人们始终不能心中有爱去善待它。于是，只能冀望甚至欢喜政府部门能大力打击传销，靠法律的手段和武器来清理行业毒素。
　　毒素的存在让人感觉到强烈的威胁，它不停在蔓延，侵蚀着所有与之不能相融的人与事。它已不再是传销那种“单纯”的毒素，而是更具有杀伤力的一种恶化。因为人心的不负责任在行业里司空见惯，一切利益为上的观念主导行动，所以原本好的思想也开始变质了。
　　还记得2002年4月，在直销法还未出台前，安利公司展开了力度最大、规模最大的营销队伍整顿，当年郑太表示，整顿将导致安利在近期下降20%的营业额。而市场便流传开一句话“13万推销大军鱼龙混杂，为保直销‘贞洁’，安利‘清理门户’。至今，笔者依然记得郑太面对所有宣称‘安利是最大传销公司’的不利传言全国范围内遍布时的无奈发言：“尽管当时我们已尽了最大努力，但是没办法独善其身。”
　　安利之所以能称之为巨头，不是靠其财大气粗的广告轰炸所得，而真正是靠一种健康经营心态而得来。在直销的黄金时光中，安利尚且能出淤泥而不染，宁可斩断一些活跃生命线也不愿做不规范之事。然独善其身一句话，现在有哪个企业会再重复一次？安利当年清除自身毒素的勇气，现在是否还有企业能重现？
　　若行业主体自身不愿清理毒素，即便有良药或高压力，难以稀释半分！
　　被严令禁止的经销商屯货事件依然常有发生，这是企业制度所决定的。屯货的背后便很自然地出现产品削价售卖，这样的事件多了，就严重扰乱了市场价格及规律。对于一般消费者来说，购买到低价货自然开心，对于企业来讲，睁一只眼闭一只眼就过去了，有人质问起来，以“这是一部分经销商个人行为，企业现正严厉打击这种现象”一句话就可以搪塞过去了。然而对此现象到底如何处理只有企业知道，不过从结果来看，并不太乐观。囤货打折者甚至面临赔光老本的危险，而其他经销商正常销售货物但面临滞销。这就是比较典型的企业毒素，从长远发展来看，是否需要清理？的确需要。那么是否能清理到底，就只能看企业的诚意及力度了。