重视自有产品 保健品直销从研发和教育做起

　　本文由《中国直销》授权发布，未经《中国直销》杂志授权，不准转载。如需转载，请与《中国直销》杂志联系（联系电话：023-63658883，邮箱：zgzx@cpcw.com）。

保健品直销从研发和教育做起
口述/陆飞  整理/陈巧利

　　办企业的终极目的是希望达到利润最大化，长远而永续地发展。无论是转型直销企业还是新成立的保健品直销企业，要寻求更长的生命延续，重视产品本身才是终极王道。

　　重视自有产品研发
　　对于产品研发的重要性，从来都没有人否认过，尤其对于保健品竞争日益激烈的今天，更显得不容忽视。如今的消费者越来越理性，在产品的认识和选择方面，都达到了一个很高的水平，想用一款随随便便的产品就忽悠到他们，已经越来越难了。
　　而我们看到的是，现在的好多保健品直销企业，根本没有自己的拳头产品，或者说根本没有有自主知识产权的产品。很多新起盘的企业，随意购买几款产品的配方，找个贴牌厂家生产了就开卖，后续研发不知为何物。其实对于他们而言，产品就是个幌子，立个名目而已，终究以制度笼络人脉，以销售培训为发展大计。
　　另外，直销产品媚美媚欧、哈韩哈日成风，“国外技术”成为好多保健品企业的宣传重点，引导一种不理性的消费观念。这里其实有两个因素：第一，国外引进的产品一经包装，对于普通消费者而言，很难查询到实质，企业自然容易蒙骗消费者的眼睛。第二，引进国外的产品对于企业来说，利润远远高于国内的产品。对于追求利润最大化的企业而言，既可以利用消费者崇洋媚外的消费心理招揽人脉，又可达到更高的利润率，何乐而不为呢？
　　但事实上，根据保健品相关机构统计得出，国内保健品的研发实力并不比国外差；国内市场上，内资直销企业的保健品市场占有率也并不小。一个企业如果选择国内技术并积极转化为自己的成果，对于后续研发的推进非常便利，更容易获得长远发展的机会。
　　其实，目前国内活跃的直销保健品企业里，绝大多数外资企业，如安利、如新、雅芳等都极力推崇自己的科研实力；天狮等大型内资企业也努力推出自己的拳头产品的科技含量与后续科研，他们都在做领头作用。因此，呼吁其他还没有对研发认识到位的企业，想要在行业里健康永续发展，并取得不俗的成绩，都应该注重这一点。

　　重视产品教育
　　在以机会为导向的直销年代，沟通新人往往是一来就谈人生、谈价值、谈金钱，讲事业、讲机会；如今是回归本源的时候了，以产品为导向成为时代主题，谈健康、引导保健理念才能真正让消费者了解你的产品，成为产品的爱用者。
　　保健品的配方与作用等都比较透明了，而且，拥有同样配方的一款保健品并不是独一无二的，消费者凭什么就认定买你家的，这里就涉及到销售的问题了。这里销的是一种保健理念，一种养生观念，而要做这样的销售，专业知识是其他独门销售秘诀无法替代的，作为保健品直销人员，最基本的就是必须掌握保健品专业知识，同时精通所销售的产品的特殊保健功效。而这些，必须通过不停的教育培训获得。
　　保健品直销企业对于产品方面的培训主要分两部分进行，首先是直销新人的保健专业知识培训，其次是新老直销员的定期保健专业知识培训和新旧产品知识培训。经过这样专业且全方位培训的人员，在销售时体现出的专业形象会为公司加分，从而博得更多消费者的信任。