天狮李金元:天狮的目标是进军世界500强

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天狮的目标是进军世界500强

——访天津天狮集团总裁李金元

文/陈亮

　　李金元简介：

河北省沧州人，1958年生。现任天津天狮集团董事长、总裁，天津市政协委员，天津美景国际爱心基金会会长。他1995年组建天狮集团，十多年来，天狮集团已经发展成为一家以生物高科技产业为根本、兼顾金融、教育、文化、物流等多项产业的大型国际企业。目前已经在105个国家和地区建立了分支机构，产品远销世界190多个国家和地区。

进入8月份，天狮集团还没有获发直销牌照，集团总裁李金元对外解释说，因为天狮的加盟连锁店多达4000多个，数量越多商务部门审批起来就越复杂，“仅资料和手续的准备及受理就需花很长时间，因此拿到牌照还要耐心等待一段时间。”

天狮现在也不全靠直销这条“腿”了，它们新增加了百亮超市业务，集团上下都全力拓展这种新的商业业态，他们希望此块业绩能壮大天狮的“底盘”，提高天狮整体业绩以使集团早日进入世界500强——这一直都是以李金元为代表的天狮人的目标。

而今，他们转型投资的百亮超市已经进入了预定轨道，开始有条不紊地启动与运转。新的具有国际化含义的集团新LOGO也正式对外使用，天狮给外界的感觉是继续在稳步向前。在天狮集团12周年庆典前夕，李金元在天津总部接受了本刊记者的采访。

　　“不适应就没有发展”

《当代直销》：1998年4月21日，鉴于传销的乱局，为了整治社会治安、引导经济正确发展，国务院不得不对企业“一刀切”，暂缓了中国直销业的发展。当时国内企业为了生存都纷纷想出路，天狮为了生存就走出了国门。你还记得当时接到国家禁令后的心情吗？现在再来谈国际化，你有什么感触？

李金元：当时心情很沉重，但是也提前看到了那种势头，相信国家会采取措施，但没想到国家会即兴刹车，刹得那么快。我从1996年年底就有预见，所以当时高度往“外”倾斜，走出去开拓国际市场，极度调整和配合，那时我的营销网络超过了安利。到1998年即兴刹车后，我用诚信换来市场，用信誉为消费者担保，退货1.6亿元，即兴刹车没有出任何问题，在那个时期为国家是帮了忙但没添乱。这样唤起了更多的人对天狮的爱，在这方面我更加大了“走出去”的责任感，发展直到今天，而当时在国内市场则“速冻”了。我是党和政府的一块砖，想往哪搬就往哪搬。

我在1996年年底就贴近市场考察了很多国家，了解了那些国家直销行业的法律法规后，我更信心百倍地要开发海外市场，春节过后我就硬决策了下来。天狮第一个取得收获的国际市场是俄罗斯，紧接着其他国家的市场就都起来了。国际化刚开始时，我们交了很多的学费，但也取得了可喜的成果，取得了一些很宝贵的经验，这些经验对我们来说是最宝贵的，即不要拿着中国的经验去世界管理，去那些市场经营，而是要适应每个国家的具体情况，适应每个国家的法律，适应每个国家的文化，适应才有发展，不适应就没有发展。人才专业化、本地化、国际化，也为我们未来的发展奠定了坚实的基础，收获还是很大的。