2021社交零售十大产业发展报告-内容电商

　　市场规模
　　2019年社交电商行业规模达到13166亿元，同比增长110%，占网络购物市场整体规模的12.38%，比例不断增加。2020年受到疫情影响，电商平台发展迅速，社交平台与电商平台不断融合，成长空间非常可观。

 

 

　　内容电商模式
　　内容电商两种主要模式为内容电商化和电商内容化。内容电商化主要是指运营主体首先创作垂直领域内容，通过建立自有IP矩阵，在积累一定粉丝量的基础上接入商品服务，进行流量变现；电商内容化是指运营主体在原有的电商模式上，建立内容宣传矩阵，通过内容宣传扩大品牌影响力和粉丝粘度，增加用户转化率。

 

　　内容电商特征
　　精准营销：内容型社交电商中的运营主体通过结合用户的兴趣爱好以及需求痛点，带上明显的共同标签吸引用户，以社交互动+使用场景的内容输出可以激发用户兴趣以及传播欲望，增加用户粘性，提高用户转化率。
　　搭建完整运营模式：内容型社交电商最主要的价值是内容，内容质量决定了变现能力，运营主体需要快速、高水平的内容输出能力，账号定位、经营策略以及文案推广需要专业的策划能力。

　　市场画像
　　女性为主要用户群体，小红书女性用户占比超过80%；
　　用户主体年轻化，大多在80后、90后的年龄区间；
　　主要平台大部分用户来自一二线城市；
　　主要盈利模式为自营商城、广告收入、商家服务费。