爽安康刷新了中国直销历史　旧人如今安在

　　本文由《中国直销》授权发布，未经《中国直销》杂志授权，不准转载。如需转载，请与《中国直销》杂志联系（联系电话：023-63658883，邮箱：zgzx@cpcw.com）。

爽安康旧人今安在
文/本刊记者 田家居 陈巧利

　　在中国直销历史中，没有一家企业像兴田一样，曾拥有数以百万计的拥护者；也没有一个产品能像爽安康那样，拥有如此巨大的销量。兴田、爽安康已经不仅仅是一个公司或者一个产品，它成为了直销发源一个象征，一个前传销时代的象征，一个从懵懂走向成熟的象征。
　　1992年登陆中国的传销一词，代表的是无数的金钱和疯狂。到1996年，这种疯狂席卷了整个中国。数以千万计的群众，数以十亿计的资金蜂拥而入，组成了一股疯狂的洪流。直至1998年，因引发各种社会问题而被国家一刀切，这股洪流才止住了他疯狂的舞步。爽安康也逐渐被尘封。
　　这是直销史上最臭名昭著的传销事件，但不可否认，兴田和福龙两家公司利用爽安康摇摆机完成了最初的传销知识普及，并为今天的直销业培训了大批的人才。他们这些人中，有很多人成功的脱离了传销的影子，转入正规的直销企业，并获得了相当大的成绩；还有人渐渐淡出直销。他们在离开爽安康后，做过什么？没有人天生愿意做不法的事情，为什么有人就能转入正途，有人不行？爽安康旧人在自己人生旅途上的奋斗，浓缩了中国直销的坎坷历程。
　　今天，我们试图走进这段尘封的灰色记忆，与多位曾经有过爽安康经历多人一起回顾一下这么多年来的人生坎坷与命运的波折。

爽安康第一人：“摇”出来的惊涛骇浪
文/本刊记者 陈巧利

　　“我退出了爽安康已经快5年了”，老郑是台湾人，他说他是将兴田、爽安康正式带入大陆的第一人。然而对于爽安康的话题，老郑很回避，他说自己很少去回忆那段充满伤痛的历史，现在的他也再没有介入任何直销。90年代初，兴田在中国台湾地区运作已经非常成熟，市场已经拓展到世界其他很多版图，销售额早已过亿，而中国大陆这块直销处女地才刚刚开始倍受关注。在老郑之前，曾有几个朋友试图带兴田爽安康产品到大陆，但是最终都没有成功。
　　一个偶然的机会，老郑台湾团队的一个成员向一位香港内科医生推荐了摇摆机。凑巧的是，该医生把这个产品推荐给了在惠阳的一位骨科医生。越来越多骨科医生的病人对这台自动摇摆的机器也产生了兴趣，希望买回家自用。
　　老郑亲自带了团队里两个领导，借道香港直奔惠阳。上世纪90年代初，台籍人士进入大陆远没有今天这么方便，他们仅拎了两台机器。
　　惠阳骨科医生召集的对摇摆机感兴趣的三四十号人，则早早的等候在当地居委会借来场地里。老郑回忆说，在场的几十个“大哥大姐们”对摇摆机非常感兴趣。说明会上专门安排了一个体验环节，老郑回忆，凡是体验过摇摆机的“大哥大姐们”眼睛都亮了，当天在场的人都签下了购买合同，老郑成功打开了大陆市场，兴田摇摆机正式流入了中国大陆市场。当时的老郑，根本都没有意识到，这一点光，居然点亮　　　了中国大陆市场，这台小小的摇摆机，居然能在中国直销市场“摇”起惊涛骇浪。
　　随着产品的进入，台湾兴田公司也开始在国内展开了经营。1992年，台湾兴田在上海以营业处的名义开设了办事机构，积极拓展大陆市场业务，也辅助直销团队开展销售、培训事宜。1994年，根据业务扩展需要，兴田公司成立中国大陆分公司，总部设在长春，配合时局，这次最为重要的一个转变是设立了法务部。
　　1997年，暨在政府一刀切之前，兴田公司就开始与安徽政府接洽，希望在合肥设立工厂，以表明在中国大陆永久经营的决心；同时就在那个阶段，兴田公司还在当地捐建了100多所希望小学，希望能为公司树立一个良好的形象。