完美性的包容是化腐朽为神奇的崭新视角观

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 完美包容是化腐朽为神奇的新视角    本刊记者/边雪

　　湖北林枫商贸集团是一个颇具神秘的企业，其董事长刘武彪更是一个充满争议的的人物。零距离接触刘武彪后，我试图更清晰地了解他，但最终我发现自己的努力是徒劳的。对于他这样一个阅历无数、商海沉浮数十年的优秀企业家来说，我只是管中窥豹，瞥见一斑，他有太多捉摸不透、难能可贵的优秀品质和宝贵精神，值得我们受用一生！

　　 规律，引导企业发展的航标

　　中国有着悠久的养蜂文化，与之相匹的是中国源远流长的养生文化。现代西医证明了自己在疾病治疗方面的主导地位，而面对“老龄化问题”日益严重的中国社会，华夏文明的“养生”之术，千古之下，依然闪烁着智慧的光芒。养生不能仅仅依赖于西医的刀石针圭，传统中国医学里的养生理念与西医的现代科技相结合，中西合璧才是适合国人的发展方向。蜂系列产品承载着中华养生理念，而蜂产品中营养价值最大的部分是蜂胶，其提炼和加工体现着现代医学和加工业的科技水准，以现代科技和西医营养分析为基础，这样中西合璧的养生产品，非常适合承载“林枫”公司创立品牌的目标。
　　物欲横流，方显英雄本色。作为“林枫”创始人的刘武彪，当企业完成前期的积累，市场业绩节节上升，全国各地经销商日益增多的情况下，为了企业明日的持续发展，以绝大的魄力进行了企业产品发展方向的转变，作为企业的领袖，他十分清楚品牌是建立在扎实的产品基础之上的，在直销这个以口碑宣传为主要武器的市场里，质量上乘的产品永远是企业长远发展的基石。正因为此，刘武彪把企业的主力产品由原来的服装服饰转移到了蜂系列产品。
　　作为养蜂的发源地，中国在发展蜂产业方面具有资源的独占优势，主要指自然资源的独占、专有技术和传统工艺的独有。林枫即将投资亿元打造的“蜂产业联盟体”，不仅将实现国内养蜂资源的整合和规模化经营，而且也将推进自然资源转化的核心技术，在很大程度上会改变我国目前养蜂业的现状，形成独特的本土产业优势。这将是林枫集团未来与天下英雄一较高低，中原逐鹿的利器。如同以贵州茅台为代表的产业类型，这些历史悠久的知名酒企业正是基于中国传统文化和传统工艺，再配以现代化的提炼工艺，从而形成了长期的品牌优势，国外同行很难挤进中国高端白酒业。 与此同时，“蜂产业联盟体”凸现了民族产业链的优势。从上游的产品科研基地、研究所，到下游的蜂农，以及由此衍生出的其他蜂产品企业，共同组成了一条龙式的产业链，这也是目前国外同类企业所无法竞争的独特优势。
　　林枫公司能一帆风顺地走到今天，一是对政策的准确把握，二是在政策法规的规定下规划自身的发展，这是林枫集团和刘武彪本人对直销规律和和社会发展的准确把握。
　　刘武彪认为，企业在市场中行走不能有任何侥幸心理，内在品质是永久的，我们要时刻遵守规律，按规律办事。做任何企业，都要符合道德准则，尊重市场规律，遵纪守法，向别人学习市场经验。
　　直销办法出台前，我们就是按此规律来经营企业，带动直销行业从无序到有序发展的。直销办法出台前大家说行业要洗牌，其实发牌只是给你一个成长的机会，得到牌你只抓到了一只手，后期还得看市场。一切现象背后都有规律的影子，同样跳蚤人才的出现也说明了一些企业没有建立在规律基础上去找人才。行业混乱时，真实去展现自己，紧跟时代步伐接受职能部门的监督，林枫打而不死，不是政府不作为，不是侥幸，而是我们遵守规律，遵守规律就是科学，就是把握真理，就有生命力。

　　国际化，永续经营的根本保证

　　中国企业走国际化发展战略是应对经济全球化的必然选择。当前，世界性的社会化大生产网络已经形成，传统的以自然资源、产品为基础的分工格局已被打破，跨国公司在世界经济活动中的突出作用日益明显，“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。全球化的趋势要求企业成为国际化的企业。这种趋势不可逆转，也无可回避。要么跨国公司走进来战胜我们，要么我们迎战跨国公司。中国企业实施国际化战略已经刻不容缓。
　　国际化在中国首先是从国有企业在国内市场上和国际跨国公司的竞争开始的，中国的市场从一开放就注定了必将是各国群雄逐鹿的地方，中国的市场决对不仅仅是中国企业自己竞争的市场。从林枫创办的那天起，刘武彪已经透过重重迷雾看到了企业的终极目标，目标是远大的，现实却是需要踏实谨慎的。
　　首先，做好海外目标市场的选择工作。结合国内企业的实际情况来看，目前企业的产品能够更好地满足广大发展中国家市场的需求，在技术的适用性上更强。同时，从动态的角度看，在企业实力得到积累的前提下，国内企业也可以将目光转向发达国家，去满足更高层次的需求。    因此，“从边缘到中心”“农村包围城市”可以说是海外目标市场筛选过程中的首选之策。林枫集团投入巨资为企业未来奠定基础的“蜂王国”产品系列正是在这一指导思路下的产物，既可满足广袤的国内市场，又因为中国传统特色和现代科学结合而具有国际化核心竞争力。
　　其次，林枫集团采取了循序渐进的市场进入方式。就国内企业而言，缺乏对于海外市场竞争情况的了解以及资金和人力资源的匮乏是困扰其海外扩张的主要瓶颈。因此，在海外市场进入方式的选择上，林枫集团就采用了渐进性的策略，从低风险、低控制的进入方式，逐渐向高风险、高控制的进入方式过渡。对于众多中小企业而言，贸易方式(间接出口和直接出口)仍然是进入海外市场的首选。这不仅有利于控制出口渠道和出口产品的价格，同时还有利于及时掌握海外市场信息，积累国际营销经验，培养国际经营人才。
　　再次，林枫集团充分运用了利基战略。国内企业本身也是一个从比较优势向竞争优势的变迁过程。这一变迁过程，利基战略常常是一种有效突破国外市场的竞争战略。利基战略是以专业化战略为基础的一种复合战略，可以看成企业跨国经营，并不断成长壮大的竞争战略选择。该战略的实质就是结合自身优势，寻找市场缝隙，集中力量进入，专业化发展，并成为领先者，实现市场渗透，同时建立各种壁垒，不断提升企业的国际竞争力。
　　这一战略选择对林枫集团的跨国经营思路更具借鉴意义，更因为此提出了打造中国特色的“蜂产品链”以连接上下游蜂产业资源，打造现有市场所没有的产业资源整合模式。这是一种创新，更是林枫走向国际化的起点！
  
    法律，规范经营的铉兵利器

     明月悬中天，手握金戈，遥想英雄当年。商战如战场，古往今来无数成功或失败的例子都说明了一件事情：再好的兵器也要看握在谁的手中，决定一场战役走向的，决定历史发展方向的，从来都不是冷冰冰的武器和道具。人的因素，拥有坚强而无所畏惧的心灵的人，才是最倚重的力量。面对瘦弱的刘武彪，可以感受到的正是这种来自于心灵的力量，一种历经磨难，了解世间苦难和畏惧之后的无所畏惧。林枫的核心竞争力从来都不是高大的厂房，宽敞的办公室，正是刘武彪“虽天下人吾往已”的勇气和一往无前的信念 。在林枫进行产品重大转型的一段时间内，整个市场的业绩并未产生大的波动，在完成企业内功的修炼的同时，对外依然漂亮的完成了市场的布局和战略高点的抢占，交出了一张漂亮的答卷，为民族企业的崛起摸索了一条刻有林枫特色的道路。正是有了刘武彪这样的精神领袖，才使得林枫能在四周林立的直销企业中脱颖而出，为民族直销企业的图强担当了自己的责任。情系中华，心怀天下，“情商天下”是之为名。
     为企业规划了未来的蓝图之后，刘武彪的目标锁定了直销牌照，这是一张行业的准入证，更是企业合法经营、诚信经商的对外宣言，对于直销企业有着不可抗拒的吸引力。然而其规定的高门槛让很大一部分企业望而却步，同时也由于中国市场幅员辽阔，情况复杂，监管有一定的难度，很多直销企业在没有牌照的情况下，依然进行着灰色地带的操作而没有被查处；观之拿了牌照的企业，由于已经把自身放在了大众的聚光灯下，一举一动都要受到各方的监督，市场运作反而在一时之间不得不走向低调，运营也滑向低谷。一时之间“拿牌的企业部赚钱，赚钱的企业不拿牌”的谬论很有市场，何去何从中刘武彪也做出了自己的选择：林枫一定会遵守国家的法律，合法有序的经营，直销牌照，林枫志在必得。
    纵然申牌意味着庞大的资金将用作不能使用的保证金，意味着企业要在国家划定的区域内经营等等困难，但是刘武彪为企业立下的目标就意味着这是没有悬念的选择，林枫要成为百年老字号的品牌，林枫要抗起中国直销产业民族品牌的大旗，这一切的目标都决定了林枫必然会申请直销的合法经营牌照，为事业的再次腾飞奠定基础。这张牌照对于刘武彪，对于林枫，是一声宣言，更是一次崛起的挑战。若获颁牌照，不仅仅意味着林枫将接受政府、公众的监管，企业的一切市场行为都将透明公开，需要林枫更大程度的自律，同时更意味着林枫将和一大批外资直销巨头进入同一个竞技场，用同一种方法开始了市场上无声而激烈的竞争，在全球的其它战场上中国的直销企业还暂时无法大规模参与，而在这块全世界最庞大也是最晚开放的直销市场里，作为本土作战的企业，是否能奋起直追，缩短与这些外资企业间的差距。申请牌照意味着一场没有硝烟的战斗，没有牌照的企业在还没起步的时候就已经被摒弃在了这场比赛之外。
     同时也正是由于这张牌照的高门槛，如果能获颁这张牌照，本身也说明了国家对企业实力的认可，是一张最有效的打开市场的通行证。对于直销在中国的开放，国家的态度是逐渐放开的，在这一特定历史时期，直销牌照成为了一种“稀缺资源”，获牌企业对市场的冲击力将是不言而喻的，虽然此时此刻由于国家持谨慎态度，整个行业还比较低调，但市场的发展有其自身的规律，一个有着巨大需求和产业价值的市场，是不可能长期沉默下去的，市场蕴藏着巨大的势能，喷薄而出的时刻不会等待太久，刘武彪的心里一直都有一幅图，在那直销产业冲破束缚，浪逐天下远的时刻，林枫一定是那挺立潮头，挥舞着民族企业大旗的弄潮儿。