如新（中国）范家辉“烧起如新第一把火”

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　　范家辉“烧起如新第一把火”   本刊记者/舒潜

　　“新官上任三把火”。据悉，如新直销业务扩展到北京并且可在京设立省级直销公司已得到商务部的同意，这个消息无疑是新当家范家辉烧起的如新（中国）公司“第一把火”。从媒体方面来看，自从范家辉出任美国如新中国区总裁以来可谓报料不断，让如新公司想不走出低调都困难。不过，范家辉本人给媒体的回答却一直持低调态度，在接受媒体采访时，他笑称自己的三根虫草（如新公司生产的关于虫草的保健品）即是三把火，稳定发展、给销售人员创造稳定的经营环境是范家辉烧起如新兴旺之火的真正目的。这预示着如新（中国）在大陆的“棋盘”上又要落下一颗重要的棋子，今后将以上海、北京为龙头带动整个中国市场的拓展。

　　如新（中国）日用保健品有限公司在2007年7月23日宣布，一份来自中华人民共和国商务部的批复已由上海外国投资工作委员会转交到公司，商务部同意如新（中国）将直销区域扩大到北京市。批复中写到，商务部同意如新(中国)在北京市设立省级直销分公司，并将直销区域扩大到北京市东城区、西城区、海淀区、朝阳区、石景山区、宣武区、房山区、通州区、昌平区、大兴区、顺义区、崇文区、丰台区、门头沟区、平谷区、延庆县、密云县、怀柔区等18个区县。如新直销区域的新扩展使如新公司甚至整个行业都存在直销“区域受限”问题得到了缓解，在当前直销行业业绩整体缺乏景气的大背景下，如新的市场战略凸显出“放长线钓大鱼”思路。

　　如新集团大中华区总裁暨中国区总裁范家辉表示，对于中国有关政府的这个批复，如新感到非常荣幸。如新公司在过去几年中在华大力投资、自觉遵守各项法律法规。他们相信，这是政府对如新公司在中国经营的一种认可。能够在中国的首都开展直销业务，对如新（中国）乃至整个如新集团都有非常重大的意义。正如当初人们所猜测的那样，范家辉一上任就表现出了非同凡响的气度，虽然还没有看见他如何进行大刀阔斧的整改，但如新直销范围入驻北京，说明如新在中国直销市场其它区域的扩展将势在必得。凭借如新（中国）公司员工上下一心的自信，范家辉坚定地认为：“中国市场决不低迷，未来的如新销售业绩将会翻倍增长。”

　　 与此同时，如新企业集团总裁暨首席执行官、世界直销协会联盟主席贺楚门七月初在北京拜会了中国政府相关部门的官员。在会谈中他表示，对于中国政府相关部门在规范和促进直销行业发展方面所做的一切努力和取得的成果，如新公司表示理解、支持和真诚地赞赏与感谢。如新公司非常看好中国市场的发展，他们将进一步在中国市场上加大投资力度，加快发展步伐，积极倡导健康直销、稳定发展，做一个遵纪守法、注重长期良性健康发展的公司。从如新集团任用范家辉为如新中国区域总裁到直销业务扩展到北京区域获得商务部审批，显示了如新在寻求对中国市场的突破决心得以进展。
　　

　　 但如新对中国市场的突破绝非逞一时之快，而是蓄势待发、做好充分准备的。如新中国新总裁范家辉上任2个月，便考察了上海、厦门、成都、南京以及西安的区域市场。其所行目的之一，也包括与各地销售人员见面，了解他们的需求以及当地市场情况。范家辉在接受记者采访时曾说“我们没有很着急，而是做了大量的前期筹备工作。”从去年8月份获牌之后，如新中国已经获批了200多名培训员，还有部分培训员在审批过程中；同时，服务网点的拓展工作一直在进展之中。其中，在上海，如新除了在获批的8个区之外，还在上海其他地区也设立了服务网点，并同时在北京市和广东省都进行了服务网点的设立工作。未来，如新将以上海、北京为中心实现直销业务的全国性辐射。

　　范家辉的稳定策略，来源于他对中国市场的全面了解。凭借其在东南亚的十多年直销工作经验，范家辉带领如新走向新的天地，将不会太久远！