原天狮分公司经理倾情讲述“王君平二三事”

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原天狮分公司经理倾情讲述

王君平二三事

文/马胜斌

　　随着和骆超的分道扬镳，王君平先生也就渐渐淡出了直销界的视线。有一句话叫“他不在江湖，江湖上却有他的传说”，用来形容王君平先生给直销界带来的影响，再贴切不过。
　　可以说，我是王君平先生带出来的。自从王君平先生离开天狮后，我和他就很少见面了，但他对我的影响和教诲，依然铭刻在心，终生受用。

　　初识王君平
　　我与王君平先生相识于天狮大中华区总部。巧合的是我在2003年2月13日应聘到天狮担任省级经理，而他恰恰在同一天被任命为天狮大中华区总经理。
　　王君平先生给我的第一印象是整天笑眯眯的，似乎与世无争的样子，很低调，也没有太大架子，很容易交流。后来和他接触久了，不得不佩服他旺盛的精力，做事缜密，考虑周到。
　　在总部实习将近一个月的时间里，王君平先生在直销理论教育和实际工作流程等方面对我们几个实习经理做了影响我一生的培训。他详细给我们讲解了直销和非法传销的区别，并给我们灌输了在维护公司利益的前提下树立为经销商服务的意识等理念，为我今后独立的开展工作打下了良好的基础。

　　两次进谏
　　王君平先生虽然贵为大中华区总经理，但是并没有高高在上的架子，他很善于倾听下属的建议，这点我深有感触。
　　2003年3月10日，我被分配到天狮河南分公司担任实习经理，当时正值非典时期，经销商和公司管理人员有两种观念，一种是躲避灾难，一种是主动出击。针对此种情况，我发传真给王总建议:公司的产品很多品种具有增加免疫能力的功效，此时正是销售的大好良机。总公司很快采纳了我的建议，要求各级市场要在保证安全的基础上主动出击扩大市场占有率！令我没有想到的是，细心的王总还考虑到了员工的安危，主动给员工配发了产品，充分体现了总部对分公司员工的关怀。这在天狮有史以来还是第一次。
　　非典带给天狮的是让更多的人对天狮的产品有更深刻的了解，为当年业绩实现接近9个亿打下了良好的产品消费基础！
　　王君平先生在天狮时曾任北京三一盛世业务总经理，同时又是一名优秀的讲师。记得在2003年7月的时候，按理说是保健品销售的最淡季，但由于非典时期打下的产品基础，市场发展迅猛，这样一来就导致了教育的滞后。就河南而言，经销商要参加大型的培训都得到天津武清去，来回路途很不方便。
　　对此，我向王总建议将会议改在各个省会举行，以便能有更多的经销商来参加会议，增加业绩。我的建议又一次被很快采纳。当时河南业绩为全国的大业绩地区，作为在外地的首试，会议取得了极大的成功，三天会议参加人数累计超过了700人！几乎与在武清的培训人数相同，也为河南成为全国业绩最大的省份打下了良好的教育基础。

　　扶助宁夏市场
　　之所以说王君平先生对我的影响很大，并不单单是体现在他对我的口头培训上，他曾经亲力亲为地帮助过我拓展市场，在他切实行动的感召下，我更是获益匪浅。
　　2003年7月，我调到了天狮宁夏分公司。当时宁夏市场的业绩只有21万元，而且网络内部矛盾很严重，几乎到了水火不容的地步。
　　我按照王君平先生的指示，积极疏导，严格规范，并积极将教育普及到宁夏每一个角落，每个月业绩申报完之后，我都向他请示下一步的工作方针。正因王君平先生的正确指导，宁夏业绩4个月的时间实现了4倍的增长，到12月时业绩已经达到80.8万元。宁夏经销商代表团在天津举行的全国12·1年会上，受到了王君平先生的表彰。
　　不仅如此，王君平先生在2003年12月13日还亲自到银川指导扶持市场。让我感动的是，作为一个大中华区的老总，他的迎来送往都不用我们分公司经理负责。只是自己随身一个小拉杆箱，一个笔记本电脑。除了特殊应酬外，他的饮食很简朴，一碗羊肉面是经常的事！  
　　王君平先生对我们分公司经理要求严格。至今我还记得一个细节:我由河南调到宁夏前，得先到青海西宁参加西北五省青洽会。因没带西服，只好买了一套新的参加会议。在参加完会议后，王君平先生立即指出我衣服上的小商标应该撕掉，同时将待客的一些礼仪常识又灌输给了我们。他特别强调:你们就是公司形象的体现，这些细节之处往往决定经销商和社会人士对我们公司的看法，请记住你们的职业经理人的身份！这些教诲我至今牢记。

　　实名制风波
　　2003年底，为了解决遗留高号的问题，总公司实行了实名制计划。
　　对于实名制的落实，我极为慎重，接收人卖出人担保人的详细资料，电子版和文字版我都保留得清清楚楚，对实名制的严格贯彻，使宁夏的业绩在三月稳步达到108.89万元。实现了我接任8个月增长5倍的记录！
　　但在一些地区，实名制却给市场造成了冲击，有的人开始以此攻击王总。
　　我并不认为这个策略有问题，而问题是出在执行过程中对细节的忽略以及操作性难度预料不当，被经销商钻了空子！
　　按照当时的观点，这些新人只要有30％做天狮的话，2004业绩将突破30亿！这比后来一些所谓高人的二级分公司建设，广告投入，化妆品等产品填鸭式的引进所造成的浪费要好得多！
　　现在回想起来真可谓:一将无谋，累死千军！如果当时把公司组织的系统化的教育再深入结合的话，把刚刚加入的新人积极性调动起来的话，30亿业绩实现将成为现实！或者拿开二级分公司、广告、产品引进的钱来培训产品讲师到今天的话，天狮业绩早已不是今天这样了！即使超不过安利也足以和完美抗衡，但天不佑人。这究竟是谁的原因呢？我认为评价一个人最主要的是看他处事的主导思想和动机，以及对市场未来的把控能力，而不全是得失和成败！

　　功过王君平
　　在天狮的历史上，经历过2003那段历程的经销商和管理人员，绝大部分都会对王君平先生有敬仰之心。他高深的人际管理水平和协调能力令人不得不钦佩。
　　很多问题，到他面前谈不了几句，他一句话就能提醒。我个人认为，王君平先生是天狮有史以来最优秀的大中华区总经理！他对天狮的发展功不可没！
　　现在很多人把他离开天狮的原因归根于骆超身上，我认为这只是其中的一部分。在骆超走后二月的会议上，王君平先生给我们做了最后的一次分享。还记得他站在讲台上讲了将近3个小时，最后不得不靠在讲台边。我当时感觉到的一个氛围就是累，那是我所见到的王君平先生唯一的一次累。演讲中，他对我们的期望以及对现实的失望和无奈的情形，体现得淋漓尽致，让我感觉到了一个真实的更贴近大家的领导。那一刻，我深深体会到:职业经理人作用的发挥，必须在公司老板支持和配合基础上，然而很多时候，老板的意志是不可动摇的，无论对错。这就是俗话说的“干活不由东，累死也无功”。
　　至于王君平和骆超的分手，我认为很正常。用业内最常用的一句话，只有永远的利益，没有永远的朋友。就伊康傲普而言，他们也可以选择双轨制或者炒作的制度来赚一把，但他们没有这样，选择了极差的接近传统直销的营销方式。只是吸收的对象太大了，没有那么大的消化能力，而导致了最后的失败。从此可以看出，教育作用的发挥必须建立在企业内部严格的执行上，否则得不偿失！
　　最近听闻王君平先生准备自己在香港开个公司，衷心希望他能重振雄风，祝福他和他的公司再创辉煌。也祝曾和我在天狮并肩作战的精英们在各自的平台上再创辉煌！
　　滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红！