武汉瓜拿纳集团有限公司 崩盘大限 内幕频出

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     崩盘大限，内幕频出

    瓜拿纳，一种植物的果实，因亚马逊河流域著名的“长寿城”——MAUSE（马卫斯）而得名。武汉瓜拿纳集团有限公司用“瓜拿纳”命名了企业名称，似乎也预示着该企业健康发展的势头。瓜拿纳1995年就进入了传销行业，成为41家合法经营的传销公司之一，历经了1998年的风险，平稳走过了传销向直销过渡的时期。直销立法后，瓜拿纳又意欲挤上拿牌这条光明大道，然而就在瓜拿纳走过十一年的风雨历程，光明就在眼前时。意想不到的事情发生了。
    2006年2月20日，瓜拿纳被武汉公安局和工商所查封，总裁张华和多位高层管理人员被抓，在业界揭起轩然大波。最后公司被定性为“非法传销”，张华因涉嫌“非法经营罪”引来牢狱之灾。苦心经营十余年的瓜拿纳走到了寿终正寝的时候。
    张华一出来，就痛心宣布“退货还钱”，处理经销商遗留的问题，张华的举动意味着“瓜拿纳”这个曾经举着民族直销大旗的企业将不复存在。有关平稳走过十年风雨历程的瓜拿纳为何霎那间遭到执法部门的严惩说法不一：有人说是张华收编传销队伍，凸显了几个培训系统，过于招摇过市；有人说张华过于张扬，频频在媒体露脸，发表言论，引起关注；还有人说是张华将某位股东除名，内部分脏不均，该股东拿着公司重要机密举报。不管是哪种原因触发了“瓜拿纳”事件，瓜拿纳香消玉损已经成事实。
    《中国直销》在《张华还钱“瓜拿纳”让张华一场欢喜一场优》中采访张华时，张华说：“我是2月20日出事的，于是2月份的奖金就改到3月20日发放。由于公安局的查封，不但我的车、房不能动用，也造成了公司的财务和债权归属被打乱，很多办公用品被搜走，奖金只能采取手工计算方式。在这种情况下，我向一位高级经销商借了高利贷，终于在4月30日前发放了400多万的奖金。5月份主要工作是完成专卖店的返点和模式转变，5月份总共完成了7个专卖店的返点。”这篇报道，也证实了业界传闻张华替瓜拿纳团队寻找”娘家”的说法。泰达益生借给瓜拿纳200万元款项，堵专卖店窟窿，张华找到泰达益生，给所有希望以直销模式经营的瓜拿纳经销商们找了一条出路。
    张华的善后问题是否处理的尽如人意，内幕很难知晓，而张华的行为，业内人士也褒贬不一。但有过辉煌，有过失败的张华给还是整个行业留下了思索的余地。
    从瓜拿纳败走武汉看万基，却是另外一番景象。
    万基（中国）科技发展有限公司，创建于2005年下半年，是一家以生物高新技术为核心的大型跨国集团公司。旗下拥有一家航空公司，两家集团公司、两家上市企业和多个控股公司，产品涵盖医药保健、食品酒业、商业地产、旅游航空四大领域，总资产达到50亿人民币，销售网络辐射全球。
    万基（中国）科技发展有限公司，是由深圳万基药业有限公司筹备成立并负责直销业务的。
    深圳万基药业有限公司为万基集团下属实业子公司，属民营高科技企业,是深圳市的百强企业,创建于1991年,主营保健品和中西成药，拥有员工2000多名，资产6亿多，在全国有60多个办事处，近1500人的专业销售队伍。销售额在三年内由6亿升至12亿，年利润超亿元。目前公司旗下拥有深圳万基新特药公司等多家医药批发生产企业、印刷厂、农场等，并在加拿大、香港、美国建立了公司。
    就是这样一家在媒体宣传中实力雄厚的集团公司，为进入直销业专门成立万基（中国）科技发展有限公司。从策划到运作，纠集了众多行业“名人”，组成了令直销业瞩目的“豪华团队”：超凡的智囊团——执行总裁（董事）陈荣波先生、法律顾问刘忠大律师、市场顾问王万军先生、系统专家阳光老师、权威媒介天问先生、管理专家姚则兵总经理、市场总监李能科先生。 更有意思的是所谓“直销大律师”的刘忠跃挂帅成了万基首席执行官，天问亲自设计了奖励分配制度。而“名骚一时”的媒体策划大师王万军也卷入了万基的宏图伟业。立足中国直销传播网的“三剑客”似乎也与万基（中国）捆绑在了一起。短短一年多的时间，万基三换总裁，分别是姚则兵、李万昌、钱人齐。
    就是这样一群行业“名人”，在董事长陈伟东的财力支持下，声势浩大的进军直销业，可没过多久就爆出了来自各方面的市场危机，媒体也盯上了万基，报道铺天盖地。
    “2006年6月，吉林市公安局接到万基系企业“万基伟业”从事非法传销、要求业务专员将购货款打入个人账户的举报，派员赶赴深圳查封了两个个人账户，并冻结资金300多万元。
    8月，青岛开发区工商局对一名以“万基中国产品战略研讨会”为名义、非法组织直销培训的培训师，处以行政处罚1万元。
    南京的程女士手中至今仍持有万基给她的一张账户复印件，这个单据上显示，深圳万基药业有限公司(下称“万基药业”)的账户上存有2000万元。万基方面当时的说法是：“我们按照国家对从事直销企业的规定，已经有8000万元的注册资金和2000万元的保证金，我们将在全国开设超过100家专卖店。”
    程女士于2006年4月25日按照万基方面的要求向深圳方面汇款5万元，经过紧锣密鼓地装修，程女士的专卖店在南京新世界(8.99,-0.14,-1.53%)中心开业。“按照规定，有顾客来买产品时，我们将顾客的需求信息发给万基，将款打给万基，由万基向顾客发货，我们拿到的是事后的提成和积分。”程女士说，她这么做了，却没拿到深圳万基方面的提成。2006年9月，她决定立刻中止经营。于是她经过与深圳方面的沟通，将货都退给了万基，然而她先前交的那5万元却迟迟没有汇回来。10月23日，程女士收到了一份以“万基中国”名义传真来的《紧急通知》。《通知》称：“为了能与国家政策接轨……公司决定从10月23日起至10月31日期间暂停营业，全面进行内部整顿和调整，11月1日起恢复营业。”
    陈汉飞是联名声讨万基的全国200余家专卖店店主之一。2006年4月15日，陈汉飞参加了万基在南京龙江宾 馆召开的会议，领导人郝誉宣称万基能在6月拿到中国直销牌照，并且还和陈汉飞签订了一份合同，承诺到时万基不能获牌，陈汉飞可以退货。  陈汉飞表示，合同是在5月份时，郝誉以个人名义与其签约的，如果牌照没有发下来，郝誉将承担赔偿责任。 

    “像我这种情况的专卖店主，在南京有3至4家”陈汉飞说。“另一个店主吴丽文本是下岗工人，但仍报了6万元的单，加上房租、水电与 人工费用，养老的钱已经搭进去了7、8万，现在还气得躺在病床上。” 
    而部分来自安徽、上海、四川的经销商告诉记者，他们报了6万的单，但只拿到了5.4万的货，甚至一些根本没有拿到货，而前期承诺 的工资也没发。更让经销商们不能接受的是，一些没有拿到货的经销商，还被要求出具一份与万基公司无关的声明函。
    在退货讨款的狂潮中，最下层的经销商首先想到的是向上层领导追款。重庆的顾小伟多次联系西南众成体系领导人田月云与万基公司副总钱人齐，他们都声称，自己已无话语权，让顾小伟尽快与万基公司交涉。顾小伟反复与客服部陈志琳、王小姐交涉，都是竹篮打水。而以前联系紧密的公司教育培训部讲师张辉、廖亚忠与王紫金也早已抽身。随着万基直销的崩盘，顾小伟想从万基处得到一个让自己满意的结果，看来将遥遥无期。
    万基（中国），曾经轰轰烈烈想在直销行业建立千秋伟业的宏图，在众多“名人”的吹捧声、经销商的声讨声、媒体的口哨声、执法部门的警报声中，灰飞烟灭。有关万基崩盘、善后问题处理等零零总总的原因，我们会在本期策划中综合分析。
    南有万基，北有富饶。割据深圳的万基倒了，而盘踞大连多年的富饶又怎么样呢？
    我们先来看看，富饶官方网站对其企业的介绍：大连富饶企业集团有限公司是一家运用高新技术，集生物农业、天然植物精华化妆品系列及保洁日用品系列的研发、生产、电子商务销售于一体的、多元化、现代化的高科技企业。企业前身为大连富饶食品有限公司，2004年11月组建大连富饶企业集团，旗下有大连富饶日化用品有限公司、大连富饶健康科技开发有限公司、大连富饶企业管理顾问有限公司、大连富饶文化传播有限公司4家子公司。企业注册资金1.04亿元，在大连市甘井子区已建成建筑面积30970.48m2的现代化工厂，其中已建成5600m2GMP标准车间，目前在大连市投资规模近6亿元。公司曾获得大连市农业产业化龙头企业、十大绿色食品生产基地等称号。
    然而，就是这个宣称注册资金有一个多亿，投资规模达到6亿之巨的富饶企业和它的董事长孙景业，在不过三年时间，同样在一片“传销”声讨声中走向了阵亡。
    2006年9月，内蒙古海拉尔市惊爆“富饶”传销案。频频前往海拉尔市进行培训的富饶经销商林伟谊，被海拉尔市公安分局经侦大队关注、跟踪，2006年11月1日，林伟谊及其夫人秦丽在大连落网。成为富饶崩盘前夕的导火索。在“危机公关”面前，富饶内部却出现了意见不统一的局面，尽管富饶执行总裁姚则兵与副总裁战厚臣等人先后四次飞赴海拉尔，进行“斡旋”，试图把事态控制在一定范围内。但是，意想不到的是林伟谊的上级领导人，国内网第一人李俊峰也被抓，成为富饶被抓的第二个领导人。
    2006年9月，林伟谊下属一名叫刘子奇的沈阳女孩儿，从大连前往海拉尔市拓展市场，她在海拉尔市成功整合了3000人的传销队伍，该队伍延续了五级三阶制的模式，把会场设在多处居民区，遭到多方投诉。
    随后因海拉尔引发的富饶“服务器中断”事件，意味着富饶传销问题的大暴露。
    2006年富饶公司网站无法登陆，很多人没办法报单，严重影响了业务的开展，很多经销商的积极性受重挫。富饶极力想就网站遭到的破坏给出一个合理的解释，可是网站服务器无端崩溃三个月，并不是想捂就能捂住的。事实上，2006年9月28日，富饶设置在北京的服务器终端网络技术部相关人员就被警方控制，警方以北京服务中心的服务器终端涉嫌传销为由，当场扣押了相关技术人员的手机。而富饶总因无法进入服务器管理界面，得到的统一回复是：因为整修，宽带影响了服务器登陆。
    从林伟谊海拉尔案发，到服务器中断，富饶在经销商心目中信誉全无。退店、退货、退保险风波，加快了富饶崩盘的速度。
    济南316店店长李香远从2005年9月开始申请退店，希望摆脱12万元的压货困扰，却联系不上负责退店的员工，连会计的手机都换了。
    3137店的王美惠，从2005年12月申请退店，因团队老师跑了，2万元的货款没有追回。据王美惠讲：“出单后收不到钱、退货设置重重障碍……部门间相互推委。开店时强制购买的2000多元资料，退店时却退不了。销货时可以换货，退店时要退回你原先拿的货。1万元能退回6000元算运气好。即使你天天左申请右申请还是退不了。明明说半年期的货可退，但到你真正退时就别想了，拖来拖去就是退不了，即使退了也迟迟拿不到钱。”
    2005年1月，别出心裁的孙景业为了重复利用自己的网络优势，实行“购货送保险”制度。最终因富饶中途截留保险费用，保险公司拒绝赔付给符合赔付要求的经销商。
    据富饶离职高管称：“2002年11月初，孙景业躲了起来，摆在他面前的公司有三大难题，一是分红不兑现，二是国内外两张网欠薪，三是公司现金流吃紧。他哪里管得了那些渴求赔偿的人员。”
    走过十年历程的瓜拿纳因张华被拘留而塌方，无数“名人”在万基的桂冠簇拥下搞跨了万基，海拉尔传销案引发“富饶”走上不归路，这些企业的崩盘，似乎看起来形式各不相同，可暴露出的中国直销这个幼稚行业的问题却是发人深思的。无独有偶的是，这三家企业都还在媒体和经销商团队高喊申请直销牌照，甚至还在商务部网站发表了申明，而2000万的保证金究竟交与没交？在崩盘后留下了无数玄机。