牵着直销行业的“牛鼻子”大胆潇洒地往前走

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　　在直销行业中有这样一句话：直销与非法传销之间的分水岭在哪 里？就在对人的综合素质教育和培训上！直销公司和直销业对人的素质教育和培 训做得好就正如抓住了“牛鼻子”，就会使其健康发展，如果对人的素质教育和培 训没有做好真会祸国殃民，这——绝非危言耸听！

　　很多专家将直销企业进行了“人体解剖”，董事群构成企业的“大脑”，总经理 成为“心脏”，还有一个成为“免疫力系统” 的管理监事群和可以称做“神经系统”的 法人治理结构，但是最后往往是以“头脑 简单、四肢发达”这句话来形容现如今的 直销企业现状。

　　直销企业在现今的法制法规的范畴 下，可以说是成两极化趋势，生还一片， 死则一群，而现实就是这样，生还的企业 在不断地改制或者改造中却始终走不出传 统的思想笼牢，企业规模虽说是越做越大， 但企业的董事阶层或者管理层却并不具备 职业化的水准，这就是所谓的“头脑简单、 四肢发达”的由来。

    成为智慧型的直销企业，也就变得“有 头脑”是势在必行的，富则制民、而识则 治企。纵观直销业的发展历史，尤其是近 些年来，各种黄金培训也是不在话下，但 从培训中不断走出来的“职业群体”们却 并不具有“职业”特征。

    大家都熟知，非法传销如毒瘤一般不 仅在消费者间造成诸多恶劣的后果，而且 更为中国直销企业的健康发展带来了致命 的麻烦。在非法传销的阴影下，直销模式 一直处于倍受争议的环境中，让社会群体 中具有高学历、高素质、高收入的人群对 直销望而却步，在这样的背景下，当前中 国直销从业者的学历普遍偏低，虽具有从 业经验但整体素质却不高。而从2006年 起，各种各样的培训班成为提升自身对学 员影响力的最好渠道。但是结果却发现， 各色的培训班如蛋糕一样被人瓜分之后， 其中的众多参训的人员仅仅是参与了报名 与领证，而真正听课的却少之又少。

    而重视头衔和撑门面也成了直销培训 成果难育的重要原因所在，如今各种头衔 充斥着直销教育培训系统，而这种头衔成 为一种必要的包装，但剥开这层包装后， 我们看到的企业运营的效果却是与其成反 比效果的。是先有钱才改变还是先改变才 有钱，这是诸多培训师经常与学员述说的 内容，但我们不得不面对另一个问题，那 就是先成功再育人成功，还是先育人成功 而后再成功。

    大多数的直销管理阶层或者专业培训 人员无可厚非是直销培训领域中的领军人 物，但我们看到更多的现场现象却是精美 的服饰、精装的音乐，每场下来的确是用 心良苦，但尴尬的是，很多的培训师并不 能真正达到教人成功自己也成功的效果， 只图其表，这不得不令人担忧。

    所有的直销企业都了解，要把人管理 好单纯靠制度、法律和单纯靠道德都是难 以奏效的，尤其对成年人。把人管理好必 须从制度、法律、道德，最关键要从教育， 尤其是素质教育上着手才可以。而问题在 于：直销公司是企业行为，是利润的主体 而非教育的主体。企业行为的主要任务是， 最大限度地获取利润而非素质教育， 因此， 在教育培训上就要因天时、地利、人和而 制宜方可得效。

    “如何提高销售技巧”、“奖金制度如 何优越”、“海外旅游多么令人陶醉”等等 内容并不非得天天讲、次次讲。这些内容 固然重要，但是离真正能够带动整个直销 业的健康发展还具有太大的距离。直销行 业的精髓是需要一群胆识型与知识性于一 身的领导者，只是单纯地拼销售那只能是 销售人员，而且企业也只能在小范围内发 展与运营。建立学习型团队、建立知识性、 职业性的管理群、成为真正能够牵着“牛 鼻子”走的智慧型企业才是运筹帷幄、掌 控市场规律的常胜将军，这便是直销培训 系统需要完善和改进的地方。

     庞大的直销市场需求推动着行业向前 发展，也对人才提出了更高的要求。如果 有这么一群人，他们与中国的直销教育行 业一起成长，了解中国直销市场的特性与 需求，也逐步形成了一套能够把国外先进 管理经验与国内经营模式相结合的培训方 式，能够有效地通过培训来提升企业及其 员工的水平，这便是真正能够引领直销行 业健康发展的前瞻者。

    这些前瞻者在各方面都应该堪称泰 斗，而企业也应该在这种领军的指引下学 会更多的国内外的经验、掌握自身发展的 脉搏及洞悉前景的走势，不仅仅是加强销 售技巧、产品方面，更多的是建立一套可 以供员工综合素质和价值观提升的教育系 统，可以用一种综合的实力来衡量直销企 业的发展方向。

    中国直销业发展到如今，生硬模仿“过 去”直销公司的做法显然是不符实际了， 因此适合中国实际情况、大胆创新和变革 才能成就中国直销世纪的运势，而势如破 竹的革新便是直销业的教育培训系统！