仙妮蕾德“中国草本”的健康与财富之路

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仙妮蕾德的健康与财富之路

文／本刊记者林源　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　他们是一对恩爱的夫妻，他们用他们的真情支撑起了一个幸福的家庭；他们是一对卓越的企业家，他们用他们的智慧，缔造了一个事业遍及全球44个国家和地区的庞大企业;他们是一对科学家，他们用他们掌握的草本学知识，打造了一个被数以万计的消费者所称道的产品;他们是一对传播者，25年来，他们总是不遗余力地传播着自己的健康与财富模板……他们，是仙妮蕾德的董事长陈得福博士与仙妮蕾德的总裁陈徐爱莲博士，他们，想用毕生的精力，来告诉人们，财富的复制与创造，并不复杂！

　　创业之路
　　1974年底，当陈得福怀揣着对生活美好的憧憬抵达大洋彼岸的美国时，这位几乎身无分文的26岁年青人也许没有想到他会在这片土地上缔造一个让世人所熟知的健康企业，反而是1975年至1982年间的贫困与挫折让他记忆犹新。所幸的是，这一切并没有浇灭其内心从事与发展草本事业的梦想，而且随着对美国社会的了解，想传播中国五千年草本健康的欲望越来越强烈。

　　陈得福是如此回忆其创业的初衷的:“我一直梦想有一间像仙妮蕾德这样的公司。我相信我能向全世界传授宝贵的中国传统健康理念。我要通过这间公司向人们提供世界上最精良的浓缩草本完全食品。我觉得这不是梦想，而是我的终生使命。”

　　1982年12月，陈得福以25万美金的价格(分5年支付)收购了经营不善的“自然生命”公司，并将新公司命名为仙妮蕾德(英文名为:SUNRIDER，意为太阳骑士)。　

　　“如果你驾驭着太阳，白昼就永不消逝。”仙妮蕾德简单的四个字中蕴藏着陈得福宏伟的理想。
仙妮蕾德的成立，让陈得福的健康理念与财富计划得以顺利实施。公司的产品是依据特别配方制成的高浓缩草本产品，而非简单地把单一的草本植物碾碎后填入胶智囊出售。所有的配方都是基于再生哲理，创业初期的产品主要是健康饮食品，之后研发生产了护肤化妆品、个人护理品和家居清洁用品。

　　在提供优良产品的同时，陈得福和自己的合作伙伴共同制订了一套激励绩优经销商积极性的营销方案，陈得福希望“千百万人能通过仙妮蕾德，实现健康和富裕生活的梦想”。

　　市场用业绩证明了陈得福在草本健康产业上的高瞻远瞩。

　　仙妮蕾德开业一年，参与的所有人都明显地感受到公司的前景是如此的光明与美好，这从办公面积的快速　　扩大与员工的不断增加就可以看出这个新公司的勃勃生机:一年内，办公面积从139平米快速增长到2500多平米，雇员则从最初的3名增长到30多人。公司的销售额每月以10%～20%的速度增长着，第一年营业额就达到了33万美元。

　　1985年，仙妮蕾德的营业额突破百万美元大关。而后来的事实表明，这还只是美好前景的刚刚开始。
随着仙妮蕾德即将进入第四个年头，公司的成功和惊人成长超出了所有人的想象和预期。仙妮蕾德产品的售出速度几乎与制造进度一样快。产品供不应求，新的经销商络绎前来。

　　整个1980年代，仙妮蕾德是世界上成长最快的公司之一。即使像陈得福这样充满着远大抱负的人也可能远远没有想到，仙妮蕾德会如此的成功。

　　的确，仙妮蕾德的成长速度超过了所有人的预期，人们不知道这个新生的企业未来的潜力到底有多大。

　　草本之路
　　浓缩优良的草本产品，是仙妮蕾德成功的基石。而支撑这个基石的扛鼎之人，是仙妮蕾德的首席科学家陈得福。

　　毕业于高雄医学院和美国杨百翰大学的陈得福对基于中国传统养生知识的草本产品一直是情有独衷，甚至达到了痴迷的程度。

　　对仙妮蕾德的产品，陈得福坚持参与做所有的研发工作，不断地试验新配方，创制新产品。他非常重视保持营养成份的原本自然形态的必要性:“保持原植物中营养成份的精确结构是非常重要的，否则我们就会丧失草本植物大部分的益处。这也是仙妮蕾德生产过程的独特之处。”

　　陈得福对仙妮蕾德生产的产品进行过简单的描述:“在浓缩一种植物时，我们去除植物中缺乏营养的纤维性杂质。这样剩下的全是有营养的成份——维生素、矿物质、脂肪酸、蛋白质和碳水化合物等。”

　　而事实上，仙妮蕾德的草本产品的生产远不像陈得福说的这样简单。为保证产品制作过程中的产品品质，仙妮蕾德斥数亿元巨资修建先进的工厂，引入一流的制造设备。亚洲最高的喷雾干燥塔就位于仙妮蕾德在新加坡和中国台湾的工厂中。

　　为了更好的研究产品，仙妮蕾德建起了自己的植物园，并在这些植物园中对数百种草本植物进行培育、研究和改良。作为仙妮蕾德首席科学家的陈得福对这些植物园中的每一种草本植物的习性和营养了如指掌。
仙妮蕾德产品的卓越品质得到了全世界消费者的广泛认可。

　　2005年8月，以色列奥委会指定仙妮蕾德为以色列奥委会营养辅助食品及健康食品系列的制造商和市场供应者之独家赞助商。据总裁陈徐爱莲女士介绍，以色列奥委会为考察仙妮蕾德的产品，对每一款产品都进行了测试。以色列人去考察仙妮蕾德在美国、新加坡以及台湾的工厂时，甚至还爬上了厂房中的喷雾干燥塔，看看企业说的是不是和自己观察中的一样。

　　仙妮蕾德的产品也得到了中国政府的官方认可。2006年12月，国家质量监督检验检疫总局给仙妮蕾德(中国)有限公司生产的化妆品颁发了“产品质量免检证书”。

　　中国之路
　　经历了成长中的喜悦、成功与各种挑战后，陈得福和陈徐爱莲将目光移向了开放中的中国。1993年12月，以仙妮蕾德(广州)有限公司(2005年更名为仙妮蕾德(中国)有限公司)成立为标志，仙妮蕾德正式进入中国。

　　1995年，仙妮蕾德第一次在中国举行了主题为“抓住梦想”的国际大会，陈徐爱莲总裁在大会欢迎词中，倡导经销商们把仙妮蕾德的“健康、美丽、财富”的梦想带给国人。

　　庞大而开放不久的中国市场，给仙妮蕾德的再次腾飞提供了足够的平台，公司在中国的业绩令人吃惊地增长着，在不到两年的时间里，仙妮蕾德在中国区的营业额每个月就达到了5000万美元，巅峰时年营业额达到了近50亿元人民币。

　　这种良好的发展状况在1998年因政策的变化戛然而止，其当年在中国的业绩甚至不到1997年的10%，遭受重挫。

　　1998年政府禁令下来时，陈徐爱莲正在天津开会。许多经销商追上门来，他们希望仙妮蕾德不要放弃中国这块市场，这极大地坚定了陈得福与陈徐爱莲坚守的决心和信心。

　　陈徐爱莲回忆当初毅然做出留下而不是一走了之的抉择时，语言中表达出对广大与企业一起共渡难关的经销商们的深深感激:“在我们遭遇困难时，他们仍然十分理解我们、相信我们、支持我们，对我们仍然抱有绝对的忠诚度，这让我深深感动。”

　　陈徐爱莲告诉经销商们，让他们一定要相信仙妮蕾德，公司决不会弃他们而去。无论面对任何困难，都要在中国坚持下去，成为陈得福与陈徐爱莲心照不宣的共识。于是，在广州刚盖了一半的工厂开始继续施工，投资源源不断地进来……

　　目前，仙妮蕾德在中国拥有三处生产工厂，分别是建筑面积达240，573平方尺的广州黄埔工厂，建筑面积达55，251平方尺的天津工厂和正在动工的江苏昆山工厂。2006年，仙妮蕾德耗资10多亿收购了北京王府井黄金地段的天伦王朝与天伦松鹤两家顶级酒店……

　　这一系列大手笔的动作，充分表明了仙妮蕾德及陈得福伉俪在中国永续经营的决心，也印证了仙妮蕾德在中国的成功和财务上的稳健。陈得福在接受媒体采访时，用朴素的语言吐露了自己不变的中国情:“我热爱中国，我们希望在中国持续投资以帮助人们，我希望能在中国做更多事。”

　　1998年4月，遵循中国政府的政策法规，仙妮蕾德在政府主管部门的指导下申请了批发零售营业执照，并在同年6月成功实现了运营机制的转型，采用授权经销店铺经营方式，也是仙妮蕾德日后特许经营模式的雏形。特许经营成为仙妮蕾德全新的经营思路。

　　仙妮蕾德的转型也得到了广大经销商的支持与拥护，许多经销商积极配合公司，千方百计筹集资金申请独立法人营业执照，按照政府的要求转为店铺经营。

　　“在我们最困难的时候，是这些授权店主为我们树立了形象，争得了荣誉，赢得了时间，保全了营销队伍。”时间的流水在冲淡了太多的往事时，陈徐爱莲的心中仍然牢记着经销商们的同舟共济。

　　从2002年开始，仙妮蕾德在中国的经营开始全面复苏，公司在中国的布局也开始加紧实施。2004年9月开　　始在中国大规模设立分公司，目前分公司已经达到了17家，遍及大江南北。

　　2006年1月，经商务部门批准，仙妮蕾德(中国)有限公司成功获得“特许经营许可”，成为首家获准在华开展特许经营的原外资直销转型企业。

　　创造财富的仙妮蕾德并没有忘记自己的社会责任，截止2006年底，仙妮蕾德累计向国家上缴利税近10亿元人民币。从1995年起至今，向社会捐助款(物)累计超过4500万元人民币。

　　特许之路
　　传递健康的同时传递财富，这是仙妮蕾德与经销商长时间相依共存的基础与理念，也是陈得福创办仙妮蕾德的初衷之一，也是陈得福和陈徐爱莲共同追求的事业目标。

　　　是什么让仙妮蕾德选择了特许经营方式呢？陈得福董事长告诉记者，其实早在1975年，当时几乎一贫如洗的他在吃着打折的汉堡包时，就在思考这样一个问题:为什么如此简单的汉堡包会成为赚钱的事业？

　　于是陈得福开始认真研究特许经营是如何成功的奥秘。当研究越深入，陈得福越失望，因为他发现在美国成功的特许经营离老百姓的财富梦想过于遥远，因为他们都需要参与人有强大的资金后盾，而且他还发现，特许经营总是总公司在赚钱，而连锁店的经营并不如意。

　　那么，能不能创造一个不需要连锁店主投入太多资金，又能通过简单复制模式与总公司实现共赢的特许经营模式呢？

　　经过多年认真研究和市场实践，独具一格的仙妮蕾德特许经营模式应运而生。

　　简单地说，仙妮蕾德的特许经营模式是从连锁事业的概念中改进而成，但是与连锁不同的是，仙妮蕾德的店主并不需要大的投资，市场风险当然也变得微不足道。但是，这并不妨碍仙妮蕾德的店主们像连锁企业的企业家一样获得丰厚的回报。

　　这看起来似乎是一个财富的悖论。面对记者的疑问，一位参加仙妮蕾德重庆分公司成立庆典的经销商告诉记者:“与从事其他连锁事业不同的是，仙妮蕾德事业一开始，公司就会为店主提供简单易遵循的系统及全面性的支持。店主可以享用公司提供的营运系统，如账务处理、顾客服务、电脑系统、库存量与货运系统等。”

　　对于记者的疑问，陈得福董事长很耐心地给予了解答:“连锁企业是被市场证明，目前最赚钱、最好的营销模式。普通人要去做肯德基、麦当劳这样的连锁企业几乎是不可能的，而仙妮蕾德则不会有这样的高门槛。仙妮蕾德的特许经营就是要打造平民化的‘沃尔玛’。”

　　对于仙妮蕾德(天津)企业有限公司正在向商务部申请直销牌照一事，陈得福认为与仙妮蕾德(中国)有限公司目前的特许经营并不会发生冲突。特许经营是为有少量资金的经销商打量的经营模式，而直销则是为没有资金的想从事仙妮蕾德事业的人准备的。

　　“店铺经营的利润率高于直销。特许经营为主，直销为辅。店铺仍然是仙妮蕾德的业务重点，直销只是对店铺模式的补充。”陈徐爱莲如此解释特许经营与直销的关系。

　　仙妮蕾德卓越的产品与特许经营模式吸引了众多向往财富并愿意创造财富的消费者。据仙妮蕾德公司介绍，目前的中国市场，仙妮蕾德授权经销店铺已发展到了7000多家。

　　记者了解到，杰出的仙妮蕾德店主不仅能取得丰厚的经济上的回报，还可进行国际商务考察旅游。在收获豪宅、名车的同时，更能收获健康和友谊。许多仙妮蕾德店主亲切地称其为“仙妮蕾德数百万元的事业机会”。

　　一位仙妮蕾德经销这样描述他的仙妮蕾德经历:“仙妮蕾德给了我和我太太经济上的独立，使我们实在在地享受到了自由。我有一种获得解放的感觉。有生以来头一回，我愿意清晨早起，做我想做的事。我所做的，就是去会见和帮助他人。我确实感到我个人能触及到其他人的人生。因此，我除了找到令自己获得自由的力量外，还有了达到目标的理想。

　　仙妮蕾德的经销商李女士也告诉媒体:“我现在经济保障，生活富足，身体健康，精力充沛，曾经和中国740多位店主一起到澳洲旅游，享受高品质的生活。我和成功人士在一起，在仙妮蕾德的大家庭里，实现我们的目标:把健康和富裕带到每一个角落。”

　　2007年下半年，仙妮蕾德的国际大会将在中国香港举行，之后来自各国的经销商还会到国内几个大城市观光旅游。今年大会的主题是“今天的梦想，明天的人生”。陈氏伉俪用自己的智慧在创造了仙妮蕾德成功而健康的典范的同时，也希望通过复制将这种成功与健康传递给所有热爱仙妮蕾德、寻找事业机会的普通人。这是一项伟大的工程，这项工程也许永远没有结束的一天，但是，随着这项工程的完善，相信有更多的人会从中受益，并从中深切理解到那份驾驭了光明的快乐。