九极第一人自曝离开内幕：市场管理近乎儿戏

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  九极第一人 自曝离开内幕 

 “剑虹体系已经全体退出了九极舞台，我们和这家公司已经没有任何关系了。”
    当本刊《九极直销 命若游丝》刊发后，记者联系到了在九极公司举足轻重的剑虹体系领袖——姜健宏、侯思羽伉俪，姜健宏第一句话就干净利落地澄清了自己与九极公司的关系。
    姜健宏，陕西安康人。曾是吉林广播电视局编辑、记者。1996年进入直销业，1997年出任吉林省直销协会副秘书长，主管当时在吉林省合法注册的39家直销企业的教育培训，期间逐渐形成“剑虹国际营销成功文化学习与传播体系”，简称“剑虹体系”。
    因妻子侯思羽2002年9月进入九极，于是同年11月，姜健宏带领剑虹体系加盟九极。随后剑虹体系在东北各省市市场发展迅猛，很快就把九极在东北业绩做到了足以与当地的安利、完美、南方李锦记等直销公司相抗衡的地位。剑虹体系规模高峰时达到了20多万人，也因此成为九极市场销售的中坚力量。
    九极公司总经理赵小里在同剑虹体系重要骨干的见面会上，曾感触地说:“我睁大眼睛在市场上寻找，就想寻找像姜老师、思羽这样能做大事的人才。现在我终于找到了……”如此重量级的人物，是什么导致他决绝地要与九极划清界线呢？

    曝光九极
    “九极实在把我的心伤透了。离开的原因很多，主要有以下三方面。”姜健宏非常直接地向记者讲述他离开的理由。
    “首先是对公司的产品失去信心。包括我的团队成员在内，对九极的产品越来越没有信心了，我们早就想放弃了。”
    姜健宏告诉记者，消费者对九极产品的重复消费率越来越低，越来越多的消费者向销售人员反映产品不好，老顾客流失严重。为完成销售业绩，销售人员不得不长期处于开发新客户的状态。而这种情况在剑虹体系里大面积出现，销售人员完全丧失了动力，这直接导致团队业绩持续下滑，销售队伍流失严重。
    让姜健宏更加不可理解的是，在产品品质没有得到解决的前提下，九极公司三番五次的改制行为，更是让糟糕的局势雪上加霜。
    “公司的市场管理，近乎儿戏。”姜健宏告诉记者，自直销法规颁布以来，九极几乎是以平均每2～3月的频率改制，而且改制一直围绕如何更好的规避团队计酬在展开。这让制度表面上看来符合法规，其实质却并没有改变。而且新制度令做店的难度越来越大，收入越来越低。
    “这样规避法规，让我们感觉不妥当。我们希望在合法的制度下运作。”姜健宏称，自己还联合其他高阶销售人员集体建议九极申请直销牌照。
    “从很大程度上讲，赵小里去申请直销牌照是我们高阶经销商逼着去的。因为我们坦言，不合法我们就不做。”姜健宏回忆九极申牌时这样说到。
    据姜健宏介绍，因为公司制度设计问题，导致剑虹体系的很多店长、经理被当地工商局传讯，而且都被罚款。“这些罚款都是以个人名义交纳的，但背后公司都进行了补贴。”不过姜健宏认为，由于经营不断被指控为涉传，在这样的环境下，销售人员别说借力，就是正常的工作都无法开展。
    除此之外，姜健宏还听到了关于公司的各种不利传闻:九极要走传统路线了;九极做不下去了，正在和某大型企业谈收购;赵小里想收手不干了，已经悄然将企业的股份转嫁到女儿名下……这让姜健宏对九极的前途产生了严重的担忧。

    渴望合法
    对于自己的离开，姜健宏认为并不是突然行为，而是九极一次又一次的伤害，坚定了他和团队离去的决心。
    据姜健宏回忆，2006年10月，九极召集了全国22位高阶经销商开会，会上宣布九极第五次改制。在会上，自己以及王富周等人明确表示了反对，他们希望公司要么按照直销法规进行调整，要么就做回传统，不要总处于灰色地带。
    但九极并没有采纳姜健宏们的意见。让姜健宏更加失望的是，此次会议后，凡是提出了反对意见的人大都被公司以各种理由逐渐开除，这就是当时在业界盛传的“九极高阶几乎全跑了”的真相。
    姜健宏告诉记者，2006年12月下旬，全国的九极市场几乎坍塌殆尽，各种消极情绪更是在九极经销商中相互蔓延，为此赵小里亲自打电话给他，希望他到长春、哈尔滨、齐齐哈尔等地安抚、稳定市场。
    “伙伴劝正在生病的我不要去，但我为了大局，仍然坚持前往”。随后姜健宏还根据自己了解到的市场情况向公司写了几点改进的意见，但九极并未采纳。

    离开真相
    让姜健宏始料未及的是，2007年元旦刚过，当自己还在东北安抚经销商时，九极的市场总监魏某已率人赴长春调查“姜健宏做了别家公司”的传闻。
    调查进行了三天，在没有询问当事人的情况下，魏某在随后的市场经理会上宣布“姜健宏、侯思羽以后不做九极啦”。接下来，九极停发了姜健宏、侯思羽及剑虹体系主要骨干人员应得的报酬。
    姜健宏告诉记者，侯思羽曾就此向赵小里质询，但赵小里称自己并不知情，一切都由市场管理人员在负责。“最大的经销商被公司处理了，赵小里会不知道？”姜健宏事后回忆仍然气愤不已。
    虽然姜健宏仍然决定继续与公司沟通，但双方矛盾已经开始激化。
    1月20日23点10分，姜健宏发短信给赵小里，希望公司放弃团队计酬，给代理商一个合法的生存空间，并提到如果公司继续这样，自己将向有关部门检举。
    1月21日7点51分，姜健宏收到了正在长春的九极市场总监魏某的回复短信:“我和我的伙伴们说了这个事，他们说如果有人真的那样做，恐怕他的车、房将不保！”
    由于安全受到威胁，姜健宏在考虑之后选择了报警。1月21日8点46分，当地警方赶到魏某所住的宾馆时，魏某等人已经匆忙离开了。事情也就不了了之。
    这个带有威胁性质的回复短信，也让姜健宏对公司的最后一点希望彻底破灭。
    对于自己的离开，姜健宏认为是九极蓄谋的行为。在姜健宏看来，剑虹体系的发展，给公司形成了管理压力。早在第五次改制前，九极公司就一直阻挠其团队发展，比如某地区业绩突出，团队成长迅速，公司就会出面来分化团队、隔离体系。姜健宏认为，这其实是公司缺乏管理经验、不自信所致，或许九极这次逼走自己，是想乘机剥离自己在九极的话语权和影响力。
    “剑虹体系的离去，直接宣告九极直销步入衰落。可以说九极直销的灵光已经消失。”一位九极高阶这样评价这件事。