感受如新嘉年华 首度在业界推广“蓝海战略”

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    “魔镜魔镜，这个世界上谁最美丽？”亘古至今，这一永恒的命题都是缠绕在所有时尚人士心中挥之不去的疑问。而对于生活在现代社会的人来说，漂亮的外表、健康的身体和成功的事业才是人们心中的“吉祥三宝”。

    2007年3月15日，如新(中国)日用保健品有限公司在上海浦东新区正大广场举办了为期三天的健康美丽嘉年华。亲身穿越魔镜之旅，在感受时尚、关爱和快乐的同时，你也可以拥有“吉祥三宝”，从灰姑娘轻松变身为梦想中的白雪公主、白马王子。

    这是如新自拿到直销牌照以来最大的一次活动。首度在直销界推广“蓝海战略”的如新，打响了市场争夺的第一枪。

    体验篇:由外及内的豪华变身

    24岁的何琳是上海卢湾区一位小白领，自从在《东方早报》上看到如新嘉年华的广告后她就留了心。身边有好友用过如新产品效果不错，听说现在还可以兼职做直销员赚点零花钱，趁轮休之日，她来到了活动现场。

    在门口用广告兑换了魔镜之旅的车票，何琳刚进入第一节车厢就被两边墙上的大幅照片吸引住了。妆容清爽衣着整洁的如新员工向她娓娓讲述了1984年罗百礼用5000美元创建NUSKIN、如新与华茂携手合作、与美国斯坦福大学合作、2002年成为盐湖城冬季奥运会官方赞助商、2006年获得直销牌照等等发展历程，何琳对公司开始产生了浓厚兴趣。
 
    走进第二节车厢，几张摆放着护肤品和彩妆的小圆桌已经围满了爱美的男女。通过美容顾问细致全面地进行对皮肤问题的解析，肤质干燥的她试用了湿凝霜，还化了一个时尚的彩妆。镜子里的女孩已经让她有点眩晕:女人味十足的眉毛、深邃的眼睛、性感的嘴唇，这还是自己吗？台上另一女子的产品分享让她感觉找到了知音，其后的模特秀更是让她应接不暇。

    车厢的另一边，如新华茂的保健品产品试验演示也正在进行。同样的鱼油，华茂深海鱼油却能让在地下几十上百年都不会腐烂的泡沫饭盒溶解，可以想象它对清除血管内垃圾的效果。一向认为自己身体不错的她测试过光子扫描仪后更是大惊失色，只有区区18000，现场有人测试指数高的可达80000。资深专家解答了她的疑问，这代表身体抗氧化能力，指数的高低跟平时的生活习惯和饮食等诸多因素相关。她下定决心今后不再熬夜看电视，要多吃蔬菜水果，谁希望才20多岁看起来就象40岁，提前成为黄脸婆呢？

    何琳对如新的产品越来越信赖，她决定在第三节车厢买套滢白三效套装，给爸妈买两盒如沛综合营养素。“除了自己美丽健康，你还可以让更多的人获得美丽健康呀！”身旁一位气质高雅谈吐大方的女士的话给了何琳新的启示，她走进了第五节车厢。“健康直销，如新倡导”几个大字异常醒目。培训室里已经坐满了希望成为如新直销员的人，台上的培训师正在讲解不超过产品价格30％的提成收入。静静地听完，何琳已经决定成为如新的一位兼职直销员，她希望今后自己不再为了工作而工作，而有自己的一番事业。

    办好入职，何琳还和许多人们一起，在第六节车厢疯狂游戏。玩得满头大汗的她还等着下午2点那场讲座，国际知名化妆师毛戈平先生将来到现场讲解如何化妆如何修饰外表……

    一场汇聚时尚、关爱、快乐的盛宴结束了，何琳也在短短的时间里获得了由外及内，由物质到精神的双重体验。对她来说，这次机会预示着一次豪华的变身，或许，她的绚丽人生正从此开始……

    市场篇:蓝海战略突出重围

    “蓝海战略”是W.钱.金教授和勒尼·莫博教授在同名书籍中提出的一种全新理论，2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，迅速在世界范围内引起反响。霎时，这股“蓝海”潮席卷全球商界，这股风暴同样也波及了直销行业，如新公司就是首个提出全面启动蓝海战略的直销企业。

    蓝海战略讲的是回避同质化、低利润的“红海”，通过打破游戏规则和价值创新，进入无人竞争的境界。它的本质是不与竞争者打正面的冲突战争，而是对消费者体贴入微，带给他们全新的、独特的、很有吸引力的利益，给产品带来很强的竞争力，也是进入蓝海的重要思路。

    “这次健康美丽嘉年华就是如新蓝海战略的一次明证”，如新(中国)销售副总裁黄海涛如是说。

    的确如此，何琳不过是这次如新嘉年华活动的三万分之一位参与者，但是，她的改变却意味着一个新市场的开拓。在多数直销企业还在私下一对一地发展直销员的时候，如新已经通过产品嘉年华这样的活动突出重围。“做直销，是时尚、人性化、快乐的，这也是我们想要传递出来的信息”，黄海涛如此概括这次活动。

    “蓝海战略”是如新在拿到牌照后的重要举措。这一制胜点的关键在于走中国直销业中的差异化道路，突破低端产品竞争的瓶颈，走出价格血拼怪圈，利用如新的生物光子扫描仪、可量化奖金制度、高素质领导人、善的力量文化等特殊武器参与竞争。

    “我们的利器主要有三个:光子扫描仪是全世界独创的高科技，无创伤测出人体中类胡萝卜素的含量，提出消费者对自身健康的关注;如新的员工，不论行政员工、销售员工还是直销员教育水平都较高，本科文凭的甚至比普通企业高出三分之一，通过如新学院的培训，我们还能培养更多高素质的领导人才;善的力量是如新的企业文化，为此，我们甚至投巨资专门修建一所做善事的蜜儿餐工厂。这三件利器就是我们打造新蓝海的基础”，黄海涛说。

    当然，单独的蓝海战略是难以成功的，一个想要通过价值创新获得成功的企业，必须还要忍受一个事实，就是大量的模仿者和跟随者，没有足够的红海智慧来对付这些跟随者，蓝海战略只是一个空壳，只会让企业背上沉重的负担而一无所获。最为高明的竞争是“红海”和“蓝海”的组合，一方面引领行业的发展，充分获取机会创利润，另一方面利用蓝海智慧打击对手，维护自身利益，如此循环往复，保证自身地位和丰厚的利润。“理论是工具，工具没有好坏之分，有好坏之分的是我们对于工具是否恰当运用，世上更没有、也永远不会有一种可以包治百病的终极理论工具”，如新高层的清醒也让如新拥有了领跑市场的能力。

    不知是谁说过，一流的营销不是说产品出来以后拼命的销售，而是通过产品本身的竞争力和产品人性化的展示让推销变得多余，这，也许就是今后中国直销市场拼搏的另一片“蓝海”。