深度解析:2017年中国直销行业10强企业
http://www.dsblog.net 2018-02-10 11:29:16
图表 2 2017年直销行业市场集中度
数据来源:世界直销研究院
三、业绩表现分析
无限极2017年业绩与2016年基本持平,265亿元业绩是在直销行业形势不佳,处于业绩爬坡瓶颈阶段,新模式冲击下取得的,实属不易。
尚赫、隆力奇、新时代是前10强企业中仅有的三家业绩实现增长的企业,其中尚赫坚持公益品牌化之路,在全国建设了超过100家尚赫公益小学,营造了良好的品牌形象,促进近年来尚赫业绩高增长,同时也还有积极的市场策略、产品等方面因素影响。隆力奇通过建设智能化工厂,提高产能,开展多方合作,引入高质量的产品,实现优势互补,重视电商业务,推进2017年业绩实现25%的增长。新时代公司坚持稳健的市场发展策略,业绩平稳增长。
安利、完美业绩并列第二,其中完美业绩下滑约16%,主要是因为其以传统直销+门店的模式为主,少有新模式推动,缺乏爆款新品。安利通过推行“年轻化、体验化、数字化”战略,吸引年轻消费者或经销商,同时XS功能饮料引入对其防止业绩下滑起到了积极作用。
权健2017年业绩达到约195亿元,同比下滑11%,除了行业形势不佳影响外,更多表现出是一种业绩高速增长后的回调,随着权健在产品、科技研发等领域的逐步完善,预计业绩将恢复增长。
玫琳凯业绩下滑约6亿元,业绩达到约130亿元,玫琳凯以往以化妆品销售为主,产品种类单一限制其发展,2017年,玫琳凯开始进入保健品领域,且销售业绩较好,预计2018年,该公司保健品销售良好势头将延续,公司业绩将恢复增长。
中脉公司2017年业绩降幅达到27%,是10强企业中降幅最大的企业,主要原因是传统直销产品单价过高,而且缺乏新产品、爆款产品;营销模式单一,以往以新项目来带动业绩增长的模式缺乏后续项目跟进支持,鲜有大力度促销活动,缺乏新的增长点。康宝莱中国公司受到李延亮等中高层领导职务变动影响,流失了一批管理人才,新的管理团队和架构尚处于磨合期,造成了业绩出现下滑。
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