机遇与挑战并行 如何燃起家电、直销的火花？

　　契合度
　　上文也提到，家电产品在直销业内并不少见。有数据表明，目前获牌的78家直销企业中共有35家企业推出过空气净化器、净水器、吸尘器以及清洗型消毒机一类的小型家电产品。这就足量的说明了直销企业对家电的重视和青睐，也反映出家电产品在直销渠道中早已具备一定的地位和市场基础。
　　另外我们还知道，家庭是由人所构成的，而直销推崇的正是人际关系，况且家用电器还属于绝大部分家庭的刚性需求。因此笔者有理由认为，家电、至少小型家电和直销的契合度是不需要怀疑的。

　　突破口
　　据数据资料显示，2015年我国家电业上市公司营业总收入共7237亿元，相比2014年同期下降4.5%。其中，格力实现营收977.45亿元，同比下降29.04%；海尔营业收入897.5亿元，同比降低7.4%；美的营业收入1384.4亿元，同比微降2.28%。且2015年间，美的、格力、四川长虹、TCL和海信等五大品牌旗下的六家上市公司员工总数较2014年减少2.29万人，较2013年减少超过2.5万人。
　　业绩下滑加之裁员不断，这在一定程度上反映出家电制造业的危机。而笔者在查阅相关资料时无意中还了解到一场爆发于十多年前的争端。

　　2004年2月，成都国美在未先行通知厂家的情况下，“自作主张”的将所售的格力空调大幅降价。此举随后便引发了格力的强烈不满，但由于双方不同的立场及市场目标使得彼此都不愿妥协。最终国美总部向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”……
　　笔者想来，国美也许正指望着促销带来的人气和低价收获的销量，但格力却不愿轻易放弃自己既定的市场价格体系和厂商交易间的掌控权。况且，格力撇开国美后还有其它数量众多的经销商，他们的存在不仅是公司在此事件中不得不权衡的方面，也是和国美决裂的重要底气。
　　所以结合以上信息，众多家电制造企业为什么不在政策利好的情况下选择转型和自身部分产品有相当高的契合度，还能节省中间成本，又不受国美一类的零售巨头“摆布”的直销模式呢？或还是因“拦路虎”吧。