全球化的商业领袖 安利创始人的商业帝国

　　商业的起点
　　温安洛在其自传里开玩笑说：“要不是当年碰上了些小问题，说不定今天安利就是一家航空公司了。”
　　二战后的美国曾掀起飞机热潮，甚至大家都认为以后飞机将替代汽车成为主要的家庭出行工具。在这种背景下，两个小伙伴在当地开了一所只有一架飞机的飞行训练学校，飞行员是雇来的，他们自己去拉业务。
　　万事俱备，城市的机场跑道却迟迟没有建好。两人想办法在飞机底下装上浮筒，利用格兰河河道充当起落场。狼獾空中服务公司总算开业了。随后他们又在河边开起了餐厅，在格兰河开发泛舟业务，经过两年被他们称为“不眠不休”的努力后，他们拥有了一个航空训练班，兼营飞行执照训练、飞机修理、飞机及汽油销售，同时又开展游艇出租及船舶证照业务，而且还有一家餐厅。这时候，公司已经拥有12架飞机、15位飞行员了。
　　温安洛回忆起创业初期，“问题实在是没完没了”，例如飞机场没有如期完工；餐厅水、电没有装好；有一次用错润滑油，好几架飞机引擎受损；冰雹和强风，也好几次把飞机弄坏了……但是，什么也取代不了他们的坚持和变通。他认为有坚定的决心是他们成功最重要的品质。
　　走上了创业的道路之后，两个小伙伴又先后尝试了进口海地的桃花心木器，自产自销一种握有专利权的摇动木马，开了一家面粉制品公司，专营烘焙糕点的批发和零售，甚至开发出邮购市场，这些生意有赚有赔，但终究对他们掌握做生意的窍门大有裨益。

　　开始卖药片
　　1949年，温安洛的表哥尼尔·玛斯坎特向他父亲推销了一种叫纽崔莱的营养食品，老人家买了之后就开始定期服用这种维生素。
　　两个小伙伴那时已经卖掉了之前的公司，正在寻找新的生意。当听说表哥靠卖这小小的药片居然能每个月收入1000美元之后，那可是1949年的1000美元啊，温安洛动心了。他说服狄维士一起成为了纽崔莱的直销商。当时看来，这似乎是无足轻重，然而，就是这不经意的一小步，事实上却攸关重大。
　　第一盒纽崔莱很好卖。在拿到货的隔天，一位在亚达城开杂货店的老先生就成为他们的第一个客户。不过这是因为他喜欢这两个小伙子，想让他们有个好的开始。很快他们发现，赚钱不容易。他们跑了好些地方，跟一些朋友推销，朋友们都说他们两个头脑有问题，因为那个时代很多人认为吃维生素根本就是浪费钱。结果奔波了两个礼拜，第二盒一直卖不掉。这家纽崔莱直销商，空有其名而无其实。在初期销售失利之后，他们开始怀疑，照这样，一个月哪来的1000美元呢？
　　后来，尼尔邀请他们去芝加哥参加纽崔莱直销商会议，本来没抱什么希望，认为这个会议也不可能说服他们继续销售。但那次会议的规模颇大，共有150人参加，每个人看来都相当体面，而且对销售维生素都很热衷。其中更有不少人已经卖出心得，销售成绩相当好。他们跟一些人交谈了之后，才知道他们有些人竟然把原先还不错的工作辞了，全职销售纽崔莱，结果赚了更多。在会议中发言的人，都把他们销售纽崔莱的成功经验，说出来跟大家分享，希望可以提升整体的销售量。经过这次会议，纽崔莱对我们而言好像也变得越来越有搞头了。
　　在从芝加哥回家的路上，两人决定把其他生意通通停掉，专心来卖纽崔莱。
　　这次会议真正扭转了他们的命运。包括这种依靠会议传递销售经验、鼓舞士气的方式，成为了此后安利公司最重要的工作方式。

　　创建安利公司
　　两个人的纽崔莱生意做得很不错，但纽崔莱公司却有了麻烦。
　　纽崔莱由两家企业组成，一家叫纽崔莱产品公司，负责生产制造；一家叫麦亭格－卡瑟贝利,纽崔莱销售商的直销权就是从这家公司取得的。在遭遇美国食品及药品监督管理局在50年代初“宣传不实案”之后，当局要求，纽崔莱不得再以使用者证言的方式来做广告。
　　像用小册子里消费者证言的宣传方式，对销售是最有效的。不能利用这个方法，业绩随即缩水。如果不能以实例的方式跟人家说这东西哪里好，当然很难卖得出去。
　　纽崔莱公司继而开始生产化妆品，并自己销售。这一点让公司和卡瑟贝利公司之间产生了没法弥补的隔阂，双方的合作开始瓦解，并开始抢夺销售员，互挖墙角。
　　温安洛和狄维士对这种明争暗斗十分反感，他们决定组建自己的队伍。这个队伍，就是安利公司最初的直销员班底。
　　1959年，温安洛和狄维士正式创建了安利公司，新公司的实验室和工厂就设在温安洛家的地下室里，第一个产品是一种可降解的家居清洁剂。这是一种可以被生物分解的浓缩洗洁精，叫弗瑞斯科，也就是后来的乐新多用途浓缩清洁剂。
　　有纽崔莱的前车之鉴，安利公司一开始就寻求自行制造。为能充分掌握制造商，安利买下了产品制造商五成股权，并说服股东把公司名字改为安利制造公司。1960年下半年，他们将工厂迁到亚达城。现在，如果到密执安州亚达城的安利全球总部参观，就可以在M21号公路的旁边，看到非常壮观的工厂综合大楼。今天，安利的很多产品都是在那里制造的。