中国直销牌照英雄榜——八家获牌企业概览

                                       雅芳
    
                    

    地域分布：广州
    内外资：外资
    经营历史：1886年，“雅芳之父”大卫.麦可尼（David McConnell）创立了“加州香芬公司”，1939年，麦可尼先生将公司更名为“Avon”。 
    产品特点：
    雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌Mark系列，以及种类繁多的流行珠宝饰品。
    企业特点：
    雅芳(Avon)，一个始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，全美500家最有实力的企业之一，是一家属于女性的公司。在一百多年的源远流长中，雅芳人一直恪守着 “信任、尊重、信念、谦逊和高标准”的雅芳价值观。
    准许直销区域：
    北京、天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、上海、江苏、浙江、安徽、福州、江西、山东、青岛、河南、湖北、湖南、广东、深圳、广西、海南、重庆、四川、贵州、云南、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆。
    领导简介：
    钟彬娴，1959年出生在加拿大东部城市多伦多，父亲是位出生在香港的建筑师，母亲是出生在上海的化学工程师。她20岁时就从美国普林斯顿大学毕业，获得英语文学优等学位。曾担任旧金山的I. Magnin百货的高级副总裁兼销售规划总经理，以及Neiman Marcus公司的执行副总裁。 
    钟彬娴于1994年1月加入雅芳，担任美国雅芳产品行销部的总裁，1996年，升任全球市场部总裁。1999年11月，钟彬娴上任雅芳全球首席行政官，2001年9月当选为雅芳全球董事会主席。至今坐在雅芳“头把交椅”上。
    牌照优势：
    雅芳的直销制度中，只有两个层级，所有的收入都必须建立在销售的基础之上，雅芳一直不使用“上、下线”这样的词汇，而实际的利益纽带中也并没有类似的概念。因此，所有的“雅芳小姐”只会向顾客推销产品，而不会拉顾客加盟其中。这种制度本身与依靠下线的销售方式，以及金字塔上部收益的传销有着本质的不同。
    在中国直销大变革中，“乖孩子”雅芳成为中国政府选择的惟一一块试验田。
    

                                   珍奥

                
    
    地域分布：大连
    内外资：内资
    经营历史：珍奥集团成立于1996年。
    产品特点：
    主要包括：与诺贝尔，奖获得者、国际著名免疫学家瑞士的青克纳格尔博士合作开发的核酸类深层次功能保健品；与国际脑科学研究中心合作研发幼儿、青少年、中老年脑机制开发、保健及疾病防治的多种营养、保健和治疗药品；以拥有自主知识产权的国家一类新药注射用心肌肽为核心产品的多种药品；以珍奥核酸为核心产品，珍奥肝泰、珍奥脂舒平、核苷酸调味品、核酸类化妆品等核酸系列产品；珍奥HTB系列健康功能产品及其他多种保健品、化妆品和日用健康产品。
    企业特点：
    珍奥集团秉承“立足生命科学，造福人类健康”的宗旨，弘扬大爱企业文化，以“诚信、行善、积德、尽孝”作为珍奥人行为准则。
    准许直销区域：
    辽宁、宁波、安徽、山东、陕西。
    领导简介：
    大连珍奥集团董事长陈玉松是一个被“说出名”的企业家，一场“核酸风波”让他在一段时间几乎成为“过街小鼠”，可也就是这只“鼠”，让这场风波变成了风帆。他“走街串巷”，坚持不懈，为己“申冤”，终于得到了许多中外顶级科学家的认可和支持，研制出了顶级的国际产品。“鼠”终见阳光。
    牌照优势：
    业内专家分析，珍奥集团之所以能拿到首家内资企业的直销牌照，除了具备《直销管理条例》的规定条件外，最大的优势在于十年来坚持以“消费为本”的基本营销理念。
    珍奥集团董事长陈玉松说：“直销的关键是‘直接’，是生产企业、直销员、最终消费者‘三点一线’的‘直接’方式。生产企业通过直销人员把产品直接卖给最终消费者，体现的是生产企业在科研、生产、交易的过程中对消费者的全程负责与服务。珍奥集团从珍奥核酸产品上市的第一天就直面消费者，并把扩大消费能力作为业绩考核的重要指标之一。十年来，珍奥核酸系列产品的消费人群近千万，稳定服用人群也有数百万人。这些都得益于以消费为本的营销理念。”  

（下一页：蚁力神  如新）


                                   蚁力神

             
    
    地域分布：辽宁省
    内外资：内资
    经营历史：蚁力神天玺集团于1999年成立。
    产品特点：以黑蚂蚁为主要原料的系列保健产品。
    企业特点：
    辽宁省蚁力神天玺集团是向众多保健品企业学习，在激烈的市场竞争中发展壮大起来的。现已发展成为融中华民族传统养生文化与现代生物技术为一体，集研制、生产、销售一条龙；科技、农业、工业、商业、地产业多元化的现代链条式新型企业集团。
    准许直销区域：
    沈阳市（和平区）、朝阳市（双塔区）、阜新市（太平区）、铁岭市（银州区、昌图县）、抚顺市（新抚区）、本溪市（平山区）、辽阳市（白塔区、灯塔市）、鞍山市（铁东区、岫岩县）、丹东市（元宝区）、大连市（沙河口区、瓦房店市）、营口市（西市区）、盘锦市（兴隆台区）、锦州市（凌河区、凌海市）、葫芦岛市（连山区）
    领导简介：
    蚁力神天玺集团有限公司董事长王奉友1962年9月13日出生在辽宁。从2002年至今他担任政协沈阳市和平区第十二届常委。在结缘蚁力神之前，他从事过多种职业。1984年-1989年乡企办主任；1989年-1992年营口创办饮料厂、大连肉联厂厂长；1992年-1998年广州出租车公司经理，1998年他迈向人生的辉煌，担任辽宁省蚁力神天玺集团有限公司董事长兼总经理。
    主要论著：《蚂蚁科学》辽宁大学出版社2002年12月出版。
    牌照优势：
    蚁力神拿牌确实出乎许多人的意料，如今牌照在手其实力也慢慢突显。
    精良的设施，先进的制造工艺，准确的数据控制，严格的检验系统，已生产出抗疲劳型、免疫调节型、改善睡眠型、美容祛黄褐斑型、延缓衰老型、调节血脂型的蚁力神牌功能性系列保健食品。蚁力神牌系列保健食品已立足辽宁、畅销全国，为迎合国际一体化策略和当地化策略，适应世界贸易的新格局，集团靠质量、信誉、创新巩固并开拓市场，争做世界品牌。
    也许正是以为兼具这样的实力与信心，商务部才不得不被这只来自辽宁的“蚂蚁”折服吧。


                                   如新

                          
    
    地域分布：上海
    内外资：外资
    经营历史： Nuskin（如新）企业集团于1984年在美国犹他州盐湖创立。
    产品特点：
    如新公司研制世界优质个人保养品与营养补充食品，透过创新研发的个人保养品，如新帮助人们变得更美丽、更年轻；而透过以科研实证为基础所创制的 Pharmanex 华茂生技产品，如新帮助人们变得更健康有活力。
    企业特点：
    如新透过其它产品或活动，如 “善的力量” 基金会 (Force For Good Foundation)、Big Planet 产品及服务以及全球受饥儿童滋养计划，帮助人们生活得更美好。
    如新的企业使命是要成为世界上一股善的力量，让世界变得更美好。
    准许直销区域：
    上海市闵行区、静安区、普陀区、徐汇区、长宁区、虹口区、浦东新区和黄浦区。
    领导简介：
    林克礼，如新（中国）的掌门人。这位已服务如新16年，历任美国如新企业集团财务部副总监、国际财务总监、亚洲区总监及国际发展部行政总监的美国人，在进入中国不到两年的时间内，让如新在中国的业绩直线上升。
    牌照优势：
    如新拿牌之前，业内某知名专家曾这样展望如新拿牌：“自转型后期进入中国，其能够先于其他外资进入，我点评为‘急先锋’，当然是有它政府公关的实力与背景的。而且它在全球其他地区的发展，已经进入一个瓶颈地带，而中国庞大的市场正好解决它的瓶颈问题。”   
 
（下一页：宝健  宁波三生）

                                     宝健

         
    
    地域分布：北京
    内外资：外资
    经营历史：宝健（中国）日用品有限公司成立于1995年。
    产品特点：
    宝健（中国）专门致力于营养保健、美容护肤、日化用品等领域的研发生产与销售，现已成为拥有自有品牌、产品配方，两大系列二十四种产品的综合性企业。
    企业特点：
    立足北京，心怀天下。宝健（中国）进入中国以来，以“自主生命”为理念，建立专业健康产业为目标，诚信经营、稳定发展，坚持“合情、合理、合法”的企业宗旨。
    准许直销区域：
    北京市东城区、西城区、海淀区、朝阳区、石景山区、宣武区、房山区、通州区、昌平区、大兴区、顺义区、崇文区、丰台区、门头沟区、平谷区、延庆县、密云县、怀柔区。
    领导简介：
    李道，现任宝健（中国）日用品有限公司法人代表兼总经理，负责宝健国际集团在大中华区的全权管理和运营。
    李道先生1983年毕业于美国史坦福大学，获得工商管理硕士学位。曾任职于美国麦肯锡管理咨询公司和在某健康产业知名国际企业中担任亚洲多国总经理、市场总监、直至副总裁。                        
    1995年李道先生被宝健国际集团聘任为宝健（中国）日用品有限公司总经理，同年，实现宝健国际集团在内地零的突破，1996年宝健（中国）正式开始运营。
    牌照优势：
    直销资深人士胡远江在分析宝健拿牌的原因时表示，首先，这家企业历史清白，有着良好的经营信誉；其次，从旁观者角度看，这家企业与政府的有效沟通可以说非常到位，符合信息公开的要求，便于管理。


                                  宁波三生

                     
    
    地域分布：宁波
    内外资：外资
    经营历史：宁波三生日用品有限公司（以下简称公司）成立于2004年7月5日。
    产品特点：保健食品。
    企业特点：
    “道生一，一生二，二生三，三生万物，万物负阴而抱阳，中气以为和。”这是道家对事物发展规律的深刻揭示，“三生万物”，“三”就是指事物阴阳两个方面的属性及其平衡力量；“中气以为和”，在阴阳两种属性的此消彼长中取得动态的平衡就是和谐发展之道。独特的“三生”文化正是渊源于道家这种平衡和谐的思想精髓。 
    秉承着和谐发展的思想，公司在发展过程中立足于人们生存和发展的根本，总结出“生存、生活、生命”的核心理念。
    准许直销区域：
    宁波市海曙区、鄞州区、江东区、江北区、镇海区、北仑区、奉化市、余姚市、慈溪市、象山县和宁海县。
    领导简介：
    黄金宝1999年重组了香港御坊堂药厂，并组建了香港御坊堂药业集团，2001年初，御坊堂进军中国大陆市场，由宁波雄风企业总公司和香港御坊堂药业集团有限公司合资成立了高科技海洋生物开发企业——宁波御坊堂生物科技有限公司。 
    牌照优势：
    在拿牌之前，宁波三生是大多业内人士的“盲点”。它凭什么获得牌照的亲睐？
    许多人猜想，三生拿牌除了与企业自身实力有关外，其产品“海狗丸”也是其中原因之一。海狗丸的渊源由来已久，清朝咸丰年间，宫廷贵族中流行服用一种以海狗肾和名贵中药材煲制的汤剂，该汤剂具有较好的强肾健体、补血益气、提神醒脑的作用。其配方曾一度因战乱险些失传。
    90年代末期，御坊堂药业集团在香港成立，专门组建了产品研发中心和营销队伍，以传统“海狗丸”配方为基础进行配方改良和技术创新，推出了“御坊堂海狗丸”，相继打开了东南亚、欧美市场，成功占领了一席之地，并逐步树立起了“御坊堂海狗丸”独特的产品品牌。百年名方“海狗丸”也在香港御坊堂药业集团的经营下重新绽放光彩。
    宏扬民族文化，这也许正是博取商务部欢心的利器。

（下一页：南京中脉  新时代）

                                     南京中脉

               
    
    地域分布：南京
    内外资：内资
    经营历史：中脉科技集团（公司）于2000年4月正式成立。
    产品特点：保健产品、化妆品、保健器材。
    企业特点：
    以科技为先导，品质为根本，服务为纽带，确立了“用心的家庭健康专家”的企业形象，倡导“伙伴文化”思想，在中国健康产业领域迅速崛起，取得了骄人业绩。 
    准许直销区域：
    南京市（玄武区、白下区、秦淮区、鼓楼区、下关区、六合区、江宁区、溧水县、高淳县）、徐州市（泉山区）、连云港市（新浦区、连云区）、宿迁市（宿城区、泗洪县）、淮安市（清河区、清浦区、楚州区、金湖县、洪泽县、涟水县）、盐城市（盐都区、东台市、射阳县、阜宁县）、扬州市（维扬区、仪征市、江都市、宝应县）、泰州市（高港区）、南通市（崇川区、通州市、如皋市、如东县）、镇江市（润州区、丹徒区、句容市）、常州市（新北区、金坛市、溧阳市）、无锡市（江阴市）、苏州市（沧浪区、吴中区、吴江市、太仓市、张家港市）
    领导简介：
    王尤山，中脉集团创始人、董事局主席兼首席执行官——王尤山先生，高级工程师，曾任江苏省纺工厅技术处处长，1993年担任江苏省纺织（集团）总公司实业开发分公司经理，兼江苏天宝药业有限公司董事长总经理，2000年4月担任中脉科技集团董事长兼总裁，2004年1月担任中脉科技集团董事局主席兼首席执行官。
    牌照优势：
    中脉科技集团公司国内私营企业，现有18000名雇员，年收入突破20亿人民币，营销网点遍布中国30个省份、256个地级市，已开设3600家专卖店，并建立起容量为500万个客户的数据库。中脉专注于健康产品和服务的研发、生产和营销的高科技企业，是中国知名的健康产品及健康相关服务提供商，获国家高新技术企业称号。
    这样一家规范的、有实力的公司当然不会“逃过”商务部的法眼。


                                     新时代

                     
    
    地域分布：北京
    内外资：内资
    经营历史：新时代集团于1980年成立。
    产品特点：
    国珍松系列产品是由新时代健康产业有限公司研发生产，经中华人民共和国卫生部批准，选用生长于我国的特有树种――马尾松和油松的花粉为原料，科学精制而成的保健珍品和日化产品。 
    企业特点：
    新时代是中国国防工业对外开放的象征，是集科、工、贸、房地产、健康产业项目于一体的综合性大型企业集团。
    国珍专营集合了传统市场和直销行业的特点，率先在国内实现了店网结合的全面营销模式，做到了“立体开发，全方位经营。” 
    准许直销区域：
    北京市［18个区/县］  东城区、西城区、崇文区、宣武区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、昌平区、怀柔区、平谷区、顺义区、大兴区、延庆县、密云县
    领导简介：
    殷鹤声
    2003年1月，公司董事长殷鹤声喜获“爱国企业家”荣誉称号；
    2003年2月，董事长殷鹤声被推选为中国企业家协会会员；
    2004年2月，公司董事长殷鹤声当选为中国保健协会常务理事；
    2004年6月，公司董事长殷鹤声当被评选为“中国百名优秀企业家” ；
    2004年7月，董事长殷鹤声被载入《中国专家人名辞典》；
    2005年10月，董事长殷鹤声获“爱国报国全国先进模范个人”称号；
    2006年8月，公司董事长殷鹤声荣获“中国杰出企业家”称号。
    牌照优势：
    作为国资委管理的中央直管国有大型企业集团——中国新时代集团的控股子公司，新时代健康产业（集团）有限公司具有与生俱来的优势。
    早在1997年，新时代就跻身直销大军，后来因遭遇国家“禁传”而不得不止步，经过调整转型为具有特色的营销模式——国珍专营，并率先在国内实现了店网结合的全面营销模式。

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