中国直销行业开放20余年 我们真准备好了吗？

我国开放直销20余年，历经坎坷。从上世纪90年代的摸着石头过河到2005年的两个条例出台，直销的法律地位才得以确立。2013年，国家直销牌照发放量为前几年的总和，从各个层面上看，直销行业已驶入发展“快车道”。机遇面前，我省的直销业态如何？我们准备好了吗？

今年4月，全国第一个直销协会在我省成立。记者就此采访了协会副会长兼秘书长师新民。

记者：我们注意到，今年4月成立的省直销及门店销售协会为全国首开先河，请问你们创立协会的目的是什么？

师新民：我省直销业起步早，但发展非常缓慢。目前我省直销业面临着直销正能量没有得到充分的展示，企业自律能力弱，企业与政府缺乏沟通机制，企业诉求难于表达，政企双方信息互动受阻等问题，直接遏制了直销及门店销售业的健康、有序、快速地发展。

为了规范我省直销业，督促直销及门店销售业沿着正确方向发展，发挥直销业对全省农业产业的带动作用，促进湖南经济发展，作为链接政府与直销业之间的桥梁和纽带，也是全国首家的湖南省直销及门店销售协会应运而生，这也充分体现了湖南人“敢为天下先”的精神。

记者：请您简要介绍一下我省的直销行业现状。

师新民：全国现已获准的直销企业有44家，其中湖南占2家，即绿之韵和湖南炎帝生物，外来企业在湘经营并获准在湘经营的直销企业达11家。另外，我省还有一批农业产业化龙头企业，也已在按照直销的模式在湘或全国大部分地区开展了经营活动，如湖南华莱生物科技、湖南吉美、佳信佰、鑫亚、奉佳、普天春等企业，目前的来势都非常之好。

这些企业已完善了大部分报批手续，正紧锣密鼓的在申请直销牌照。这些在完善直销申牌的企业我们统称为准直销企业。这个“准”字的说法主要来自国务院颁布的《直销管理条例》第二章第七条：申请成为直销企业，应当具备下列条件，“投资者有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录……”。

记者：请您举个例子谈谈直销业对经济发展的帮助。

师新民：发展直销业对解决就业，增加税收，搞活地方经济等方面有很大的促进作用，并且让一些鲜为人知的产品特别是销售渠道不畅通的产品，通过人与人的沟通和宣传，通过销售人员上门沟通，现场示范，加以直销人员的人格魅力，这个绿色通道就敞开了。

湖南华莱生物科技有限公司就是一个典范。安化黑茶，过去的销路一直不太畅通，这几年华莱公司以直销的方式，将安化黑茶销到了大江南北，长城内外，而且销量很大，去年这个企业销售额已突破10亿元，交纳安化县冷市镇的税收近4千万元，一片茶叶，一个模式，带动了一个地方一片产业。

李克强总理在十二届二次全会闭幕答中外记者问时提出“法无禁止即可为……”，就是为直销业发展提振了信心，指明了道路。

记者：与其他发达省份相比，我省的直销行业有怎样的差距？

师新民：与毗邻的广东省为例，截至2013年，广东省已有10家获准的直销企业在全国范围内从事经营活动，直销年销售额达800亿元之多，而我省获准的直销企业只有两家，销售额才20个亿，是广东省的40分之一。

早在1998年前，全国就有41家单层传销企业。随着国务院1998年10号通知的颁布，国内已获准的单层次传销企业全面禁止经营活动，留下外资10家，并经国家对外贸易经济合作部批准“转型”，按照店铺+雇佣推销人员的方式在中国从事经营活动。安利今天的强盛就是借助了“转型”的机遇，并得益于广东省政策的引导和保护，但据我所知，这些直销外企的中层以上管理人员，湖南人却占据半壁江山。

湖南的直销业和广东等省差距确实很大，但我省直销业基础好，人才多，如通过全省各级部门的正确引导和扶持，用三五年时间，打造5个以上的直销企业，争取销售额达到500个亿并不是遥不可及。

记者：影响我省的直销行业发展存在哪些方面的问题？

师新民：影响我省直销业的发展原因是多方面的，其中最主要的是正能量没有得到充分的展示，企业自律能力不强，企业与政府之间缺乏沟通机制，企业诉求难于表达，政府有关职能部门提供服务偏少，同时还有一个认识误区，一提到直销经营活动，就认为是在搞传销，这就希望我们的宣传部门加大对这方面的宣传力度，以正视听。