雅芳已有直销员持证上岗

    北京、天津和广东共招3000名推销员
    
    昨天，记者从相关渠道获悉，目前雅芳已有3名直销员在结束培训后考试达到70分，拿到了雅芳颁发的《直销试点推销员证书》，正式成为全国第一批有证直销员。 
    
    针对此事，昨天记者采访了雅芳公司的相关负责人和雅芳广州的部分经销商。 
    
    招募程序严格导致进程缓慢 
    
    从雅芳成为直销市场开放前的首家直销试点企业至今，一个多月的时间里只有三人“领证”。昨天，雅芳公司的相关负责人针对此事接受了本报记者的采访。该负责人认为，雅芳的直销员的招募进度比较缓慢是因为直销试点关系到未来直销市场的开放和直销的展开，所以他们的招募和培训程序以及培训内容、考试、电脑系统都需要不断地与国家沟通、报批、调整，严格按照国家的要求来做。只有在每一个细节的准备工作都充分完成以后，雅芳才会开始推销员的招募。 
    
    与此同时，雅芳方面还对记者称，目前雅芳正在筹备完成推销员系统，推销员将通过这一系统进行下单、检索最新信息、在线付款等行为。雅芳方面称，在过去的一个多月中，雅芳一直在有步骤地进行推销员招募的大量前期准备工作。这包括开发、调整、测试信息披露系统，交予国家审批。 
    
    据悉，雅芳将在直销试点的三个区域北京、天津和广东省总共可以招募3000名推销员，进行直销试点业务。雅芳方面称，雅芳不但不会因为直销试点而削弱固有的专卖店渠道，而且还会大幅度做大做强。未来雅芳将率先改造广东、北京、上海三地的专卖店。2-3年内，完成对全国6300多家专卖店的改造。 
    
    经销商平静面对转型 
    
    针对雅芳招募直销员一事，昨天，记者采访了雅芳在广州的部分经销商。大部分经销商都平静面对雅芳转型。 
    
    在广州经营着4家雅芳专卖店的彭淑玲表示，她本人与雅芳合作已经有15年了。15年中，她经历了雅芳由刚进入中国时期的“雅芳小姐”到1998年后国家取缔化妆品直销因而改做专卖店。她很坦然面对雅芳的转型。她说，98年以前，她做雅芳的直销，一个团队每个月的销售额可以做到100多万元以上。而转做专卖店后，原以为会“很亏”，但经过一段时间的发展，她的专卖店做到了4家，经她扶持成长的专卖店也有8家。 
    
    招募直销员程序 
    
    获得批准的公司对申请人进行从业前培训，重点是相关的法律法规知识。 
    
    培训后，申请人参加推销员资格考试，通过考试者将获得临时推销员证书。 
    
    推销员获得推销员证书后，再接受销售培训，然后可以正式在市场上进行销售。 
    
    相关链接：中国批准直销试点 
    
    2005年4月8日，国家商务部和国家工商总局已正式批准雅芳(中国)有限公司在北京、天津和广东进行直销试点。 
    
    经过激烈竞争，雅芳成为中国直销惟一试点公司。在业内，安利和雅芳被划为两个完全不同的派系。以安利为代表的绝大部分世界直销企业采用的都是多层次直销，即管理和销售层次较多的一种模式。而雅芳却在1998年传销叫停后彻底转型，大力建设店铺。业内也认为，多层模式在华并未最终败北。