日晖圆智系统创建人汪鹏专访：壮志冲九霄

    北冥有鱼,其名为鲲。鲲之大,不知其几千里也。化而为鸟,其名为鹏。鹏之背,不知其几千里也。怒而飞,其翼若垂天之云。汪鹏博客
        
    ——《庄子 逍遥游》
        
    使别人也因自己而成功
        
    在记者接触到众多直销高阶当中，汪鹏是当中非常特别的一位。汪鹏人如其名，正如他的名字一样，透着一股展翅冲霄的豪气，在他骨子里透出文质彬彬，“儒生”风度。这一印象恰如日晖的发展，年青又不失稳重，朝气勃勃良性发展。在笔者的专访问中，他意味深长地说：“中国的直销拥有年青的生命力，它像一名绅士发挥着具有本土文化的特色魅力和拥有着更多的直销商机。”这无意不透露出做为一名直销团队领导人对中国直销市场的信心.
        
    六年来的风雨直销路，历遍“喜、怒、哀、乐、怨”的五味直销人生，曾经锋芒毕露的汪鹏，“立己立人、达己达人”如今已成为他的信仰。立人、达人正是一种大智的境界。
        
    对于汪鹏来说做文化，是现代直销的最高境界，他毕身的梦想就是将自己创始的系统团队能够成为了中国直销市场上一支强劲的生力军队，打造一个真正的直销“黄铺军校”。
        
    汪鹏的博客中有这么一段话：“‘闻’公司的文化理念，公司的规模，只是实力的一个方面，还要更深地了解公司的经营文化。而文化并不是文字宣传就能表现出来的，必须是通过悟性才能‘嗅’到的精神因素。其实只要我们看一下该公司老经销商日常的行事风格，就不难知道该公司是否拥有可以支持市场与经销商持续发展所需要的直销文化，以及到底是一种怎样样的文化。没有强大和正确文化做支撑，经销商是很难得到‘提升与发展’机会的。”
        
    对汪鹏来说当初选择日晖就因为它文化的核心理念“圆爱”。（“圆”无棱角，不易刺伤他人。修身、处事懂得圆融、圆满、圆转，则无事不办，无攻不克，无坚不催，无功不成。‘圆爱’将圆满的圆具体化，更透明化的表现在无终的圆、尊重的圆、宽恕的圆、智慧的圆、包融的圆、无私的圆、奉献的圆，有爱才会有更多的文化。）
        
    汪鹏创建的圆智系统更深入的发扬了“圆爱”文化的精髓，将人性化的“圆爱”理念和中国“上善若水、厚德载物”传统价值观相结合，并融合“在变化中勇于追求、积极创新”的时代发展观，提倡“水”的包容、适应、善于变化而不失本性；学习“狼”的毅力、执著和团队智慧，以此作为圆智成功系统的文化基点。
        
    “上善若水，水善利万物而不争。”水，为万物带来生机，却不争名夺利以图回报。助人以求回报，是为交易。助人不求回报，是为“德”。汪鹏是乎天生背负着上天赐予他的使命——成就自己，而他自己的人生最大的使命却是“使别人也因自己而成功”。
        
    锋芒内敛的成熟，更让汪鹏身上的豪气激增。他的志向就是竭尽他的智慧，能为系统内所有的伙伴带来福利。
        
    狼群的“团队精神”
        
    汪鹏很崇拜野狼。“狼是一种完美的团队性动物，它们有着坚毅的性格，有着超强的攻击性，但是它们最大的特点和优势，就是那种天衣无缝的配合精神。”
        
    汪鹏在他的圆智成功系统中，始终强调的便是如狼群一样的“团队精神”。“配合，一定要讲配合！”
        
    汪鹏一直在强调，“从来都没有完美的个人，只有完美的团队！只有把五根手指捏成拳头，才能发挥最大威力！”
        
    成熟先进的系统化教育
        
    欲善其事，必先利器。圆智系统有着先进的互联网资讯直销专业性网站、独立的视频会议，每个圆智人可以通过系统的若干个QQ群，及时接收到最新资讯，也可以在线下载系统的全部教育课程。尤其是视频会议系统，可以通过开展密集的在线面对面教育，使系统“原版”文化可以直接进入最基层。
        
    系统还组建了专门的系统资讯部，负责提供各类教学课程的文字资料和VCD影音资料，并直接配备到每一个成员手中，让每一个人能够接受到“正版”的标准化教育。
        
    互联网无法代替传统网络的作用
        
    笔者就目前盛行的炒作电子商务（网络直销）现象询问汪鹏的看法时，他的脸上露出了一丝严厉的表情。“网络直销永远不能取代直销人员发挥的作用。网络只是一种销售工具，如何解释直销人员作用呢？直销事业讲究‘团队协作’——一个人的能力再强，也不可能解决所有的问题，要想占有一定的市场份额，就需要许多人的共同协作——当许多人的精力、才干和能量被综合在一起释放出来的时候，就会远远超过各自能力的简单相加，创造出惊人的成绩。”
       
    “我认为，要让系统稳步地发展壮大，走向成功，就必须对系统文化进行100%复制。但在日常许多系统的运作过程中，真正能够做到100%的复制是很困难的。因为系统最大的问题就是‘人’。系统中每个人都有着不同的经历和背景，不同的兴趣爱好，不同的性格特征，要统一他们向同一方向进发，无疑是个巨大的挑战。系统内部思想不统一，无法形成统一的价值观；缺乏一个有着丰富经验和创新能力的核心领导团队，无法为系统提供解决复杂问题的思想和技术支持；没有可供复制的专业化和标准化模本；没有有效和通畅的复制通道；复制中不注重细节，个人随意性太大……这些都是造成系统不能做到100%有效复制的重要原因。”
        
    在汪鹏看来，互联网是一个很好的直销工具，它为系统文化复制提供了更为便捷的资讯系统，能及时向系统成员传递最新资讯和传输系统“原版”文化，保证了系统文化至上而下的统一性。同时，互联网还能让系统成员之间进行互动交流，并为系统领导人收集反馈信息，以及时地掌握基层动态，根据需要进行有效调整与处理。
        
    汪鹏一再强调，没有完全的复制，只是完全的“协作发展”，协作的统一就是系统文化的统一。通过对系统直销员进行系统文化协作，才是一个系统发展的真正推动力量，同时更是系统成长的生命线。
        
    系统成员通过对成功者的成功之道进行学习复制，了解成功者的思考模式，分析自身实际，做到取长补短，才能尽可能缩短达到成功的时间。然而要让系统内所有的成员都能够踏上成功之路，就必须进行思想统一和核心价值观的协作复制。
        
    系统作为“整合性组织”，这就要求系统领导人必须突破个体思想的需求层面，要有能够统领和指导全局的更高层面的思想，并传输给系统成员“大成功、大作为”的思想，让每一个直销成员在系统帮助下顺利实现个人成功的同时，不断提升自我、超越自我，实现个人价值的最大化。
        
    “100%复制”，是要求系统成员对系统核心价值观、原则和各项标准化内容要彻头彻尾地接受复制，再全心全意地复制他人。但我们更应该鼓励成员在遵守系统价值观和原则的前提下，积极发挥个人能动性，在工作方法和工具使用上积极探索、勇于创新，集优整合系统成员所有的智慧和力量，壮大系统实力，更快更好地实现我们的共同目标。系统的“100%复制”，不等于“100%限制。网络直销永远不可能代替直销人员作用。”
        
    让我们“大胆的往前走”
        
    汪鹏在他的博客中写到：“公司的产品与制度一直是直销公司的核心竞争武器，但对于经销商来讲，制度是直销的‘脉’。但我们对制度的追求的同时，还要相应的分析直销以及社会的发展趋势，更深地看一下该制度是否与社会发展趋势相一致，避免在社会发展过程中，路越走越窄甚至‘走投无路’。如果我们正确地选择到了适合自己的公司，我们的直销生涯就成功了一半。剩下的一半，就是‘大胆的往前走’了。
        
    中国直销风风雨雨地走过了十几年，可谓是一路的艰难坎坷。我们成功加入WTO后，从业者实指望直销立法能让中国直销业实现‘1949式’的自由和解放，没想到‘千呼万唤始出来’的《直销管理条例》，也引起了业界的极大轰动。生硬的单层次和30％奖金拨发比例的规定，无疑是让从业者期待中的直销业‘戴镣而舞’，业界更多的是混乱和悲观失望。”
        
    如此现实的局面，“说句实在话，伤心总是难免的。”汪鹏说，不管路向着何方延伸，自己对中国直销将至始至终一往情深。
        
    《直销管理条例》的艰难出台，可以说是多方博弈的结果，其间有WTO的推动，有诸多直销公司和直销人多年‘坚持不懈’的地下运作的‘作用’，也有政府建设‘稳定型’‘和谐社会’考量。当笔者问起汪鹏如何看待直销法案出台以及最近拿牌的直销公司，先前表情严肃的他开始舒展开眉头，嘴角微微露出笑意。汪鹏端起咖啡杯，用小勺轻轻碰了几下杯沿，谈到：“当我们用‘回归理性’来解释近乎佛门戒律一般的《直销管理条例》时，尽管心中有些忿忿不平，作为直销人的我也不例外，也更多地感受到的是丰厚的利益被‘保障’所取代：保障社会的稳定，保障这个新生行业的平稳启动，保障直销公司透明地作业，保障我们不会再花高价去买劣质产品，保障我们的人脉不会再一次受到伤害。而这个‘保障’，在我心中看到了中国直销和日晖事业更辉煌的未来。对于中国直销这个‘新生儿’来说，中国的直销市场经济，客观的体现出了市场普遍缺乏诚信，而这个是我们最大的隐患。直销市场多年的积弊，更是公司与直销人之间的地位不平等，总是公司说了算，而直销人只能被动的屈从和忍耐。尤其信息不对称和诸多的‘灰色运作‘和疯狂炒作，让直销人为公司的诸多不良行为‘买单’。有了《直销管理条例》，直销也进入了一个要直销公司‘持证上岗’的透明时代。实体投资、近2000万的市场保证金、合格的产品、完善的服务网点、无违规纪录，都是‘直销牌照’的基本要求。而中国的市场从无到有到更良性的发展，而国家在这一稳定市场为前提，对拿到牌照的公司更会加强管制，只也是种国家对直销公司的信任。”
        
    他喝了几口咖啡，用手扶了下眼镜接着又说道：“当然对于公司来说，出了实力更多的是在以后执行和管制之中，还要小心翼翼地确保不被违规择牌，为直销市场正规化做一个带头作用。以后的牌照门槛会不会还要提高，我们都很难讲。但我们肯定知道，在从起步到发展成熟的很长一段时间里，这个门槛基本就这样。而这一过度稳定发展中国直销市场期间，市场将在政府严格监管之下，开始了他的一系列正规化发展之路，正规的发展空间，正规的直销公司，正规的产品，正规的直销人。告戒个别直销人一句不要想到利用攻击和报复的手段进行对这行业的冲击，现在这个直销市场正在理性发展，要以平和理性的心态去对待它，逐步完善自己的直销事业路。”
        
    “当我们习惯了正规之后，未来的直销市场，正规将成为一种习惯，渐渐的好的习惯屡屡节升，想坏？恐怕都难！”这一句谈话是汪鹏第一次提高了自己一直平和的语气。
        
    也许有了正规的习惯，中国的直销才能真正有了未来。从新在老百姓的心里又有了第二次转型（如果把98年算第一次直销转型的化，那直销立法发牌就是第二次）。
        
    回看旧日直销风雨路。再看今朝的中国直销，汪鹏眼里闪烁着泪花，成功不易啊！曾经的他被误解，被唾骂，甚至被遗忘，他也深深的知道正规的中国直销市场已经距离现在不远了。而这一距离，将是直销人真正的机会所在。如今的他所需要的只是顺应时代，用做“正事”的思维去认真经营他所选择的这个行业。别只管播种忘了收获。春天花自然会开。成功是给予每一个有准备的人。
        
    在这以后规范化的直销时代，祝福汪鹏的直销“黄铺军校”早日建成！也祝福所有直销人大胆的往前走！ 

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