康宝莱杨梓强 搏击自我人生 超越直销激情

    初见杨梓强是在成都五桂桥汽车站。一辆红色本田停在笔者面前，车门打开，一脸阳光的杨梓强出现在笔者面前。
    
    一上车，我们首先步入的话题并非直销。杨梓强用无限眷念的语调谈起了他的故乡——阆中。
    
    阆中古城，杜甫曾在此留下了“阆中胜事可断肠，阆州城南天下稀”的千古名句。嘉陵江四折其郭，经其三面，盘龙山与锦屏山遥作呼应。在坊间风水说中，呈现出“千水成垣”、“金城环抱”之势。阆中也未曾辜负这方好水，自古为商贾云集之地，人才辈出。
         
    1997年，阆中儿郎杨梓强来到成都。独具慧眼的他看到了即将兴起的成都商圈，带来的巨大商机，他果断地一头扎进了城隍庙商圈，掘出了第一桶金。而后，杨梓强的生意便如滚雪球般，越做越大。
        
    20世纪最后的那段时间，杨梓强果断地抓住商机在成都科技一条街成立自己的“成都市九天科技有限公司”，店面遍及成都7家大型电脑卖场及周边地市，他成为了电脑行业颇有名气的企业家，成就了人生第一个巅峰。
        
    2001年，杨梓强又抢先一步看到了电脑市场的萎缩，果断抽身而出，回到故乡阆中。
        
    杨梓强开始在家乡寻找一个高门槛的投资项目。最后他决定投资办学。事实再一次证明了他准确的判断，学校第一期就招收了360多名学子。“造福桑梓，发奋图强”2002年，杨梓强索性将学校注册为“阆中市梓强学校”。随着学校规模的不断扩大，当时的梓强学校已成为阆中市数一数二的民办教育学校，招收普通高中和职业中专学生，分南、北、东三区办学，学生数量达到上千人的规模，杨梓强也成为远近闻名的杨校长。
        
    “穷则独善其身，达则兼济天下”，杨梓强在永不懈怠的搏击人生的同时，更是心系阆中。他为家乡父老捐资抗旱，也曾投资为家乡修建一条连接国道212线的乡村公路，为了学校的发展曾有兼并阆中市成人教育中心、购买阆中市江南职业中学的举动。并与香港友人尝试在阆中投资修建一座四星级酒店。阆中也给予了他极大的荣誉，至今他仍是阆中市的政协委员。
    
    2003年，一个偶然的机会，杨梓强的夫人办了一张A公司的优惠卡。在好奇心的驱动下，杨梓强参加了一次事业开拓会。当讲师还在拗口的讲述黑板上那些复杂的奖金制度的时候，杨梓强一下子就明白了那些数字所代表的含义，他开始尝试着做起了直销。
    谁知这一试就再也放不下了。2004年，在一番痛苦的抉择之后，杨梓强转让了阆中市梓强学校80%股权，再一次来到成都，开始了全职直销人生涯。
        
    “原来一直被人称呼为杨校长，一下子被人改称为杨老师，级别上顿时就降了一级，一时还无法适应”，那段艰辛的起步历程，在杨梓强口中仅仅是一段玩笑。他认识到直销员是经营者、销售者、消费者三重身份的组合体，而不仅扮演单一的“生产消费者”角色。
    在认真思索之下，他最终以市场的眼光来看直销，“如果仅仅是希望成为一个良好产品的消费者，我又何必来作直销呢？直销实际是一门实实在在的可以做大也可以帮助别人的事业。”
         
    他渴望寻找一种新颖的、足以实现自己梦想的模式。再三思量之下，他只身前往北京，一面开拓市场，一面在思潮云集的首都频繁接触各种最新资讯，找寻实现自己梦想的正确途径。
        
    “我需要的是一个良好协调直销员三种身份的方法。从经济学角度来讲，直销员跨过了产品营销链中绝大部分环节，甚至有时还涉及到物流层面。这是一个看似简单，实际相当复杂的职业，有时我们仅仅成为了其中的一种身份，却还渴望获得其它身份的回报，这就是我们总是遇到问题。”
        
    北京之行，开拓了杨梓强的思维，他终于知道尝试找到一种协调三种身份的方法。他在与某企业化运作的系统的接触中，一个蓝图逐渐成形起来:“直销员在数量上占据了企业绝大部分，然而事实上这些大多数却常常处在弱势的一方，就其原因是因为散乱的组织形式，使得群体无法发挥群体应该发挥的力量。”
        
    逐步理清的思路，开始引导着杨梓强一步步向梦想中的目标迈进。
    
    2005年11月，康宝莱完成了沿海布局之后，将战略目光投向了全国市场。
        
    杨梓强敏锐发现了这个新兴的机会。数十年的海外直销经验、强大的实力、畅销不衰的独特产品、广阔的市场空间、钱港基所领导几近完美的管理团队、自由温馨的从业环境，一切与杨梓强希望完全契合。
        
    在与美乐系统领导人梁思敏的一番长时间交流之后，杨梓强果断地加入了康宝莱。而此时康宝莱的成都市场还是一片空白。2006年春节过后，杨梓强在这块空白市场上开始了辛勤的耕耘。
        
    “这是一个机遇，更是一个挑战。然而这并不妨碍我们的自信，因为我们已找到了一条适合自己的企业化发展之路”。在杨梓强的影响下，不到两个月的时间，便聚集了一大批的直销精英，成绩斐然。
        
    “我们的目标是一个企业化运作的营销团队”，曾为企业家的杨梓强流露出运筹帷幄的气概，“我们坚信直销是一门生意，以生意人的眼光来看直销。一个团队就是一个企业，要形成完善的企业运作体，切实的以需求为主导，以此保证每一个成员的发展，凝聚每个个体的力量，进而推动团队的整体发展。”
        
    “我们组建了这个企业化的运作体，它将为成员提供无私的后勤服务，并在企业化运作的基础上，提供各种共享服务。我们不主张成就个人，每位成员都能成为团队的股东，我们的企业体代表的是我们每一分子的利益。”
        
    “在稳定营销队伍的基础上，我们将充分参照企业的运营模式，聘请独立的职业经理人，进行企业行政上的管理。我们的设想是将直销中获取的资金再次投入更多的周边产业中，形成产业链，为我们的成员实现第二次创富，获取更多的利益空间。实现以直销为出发点，覆盖多元经营的方式。”
        
    “这些计划正在一项项的实施。简单的说，直销是我们发展的首站，而后将延伸出的是一个强大的企业化社区。”谈起未来，杨梓强意气风发。
        
    短短几个月时间，杨梓强在北京、重庆、山西、海南等地的市场做得风生水起，一举成为康宝莱经销商中的佼佼者。5月，康宝莱四川分公司的开业，更加激发了他的事业信心，他告诉记者，钱港基总裁曾在加盟康宝莱时，留下豪言:“一定要在康宝莱干到退休”。
        
    杨梓强也强烈梦想:“我已经发现了我的目标，康宝莱就是实现我这毕生梦想的地方。”