独家:如新(中国)总裁邱锦云致销售领导人信

    尊敬的销售领导人：
    
    我很高兴地告诉各位，我们今天已收到正式通知：我们在中国大陆市场从事直销业务的申请已经获得批准！对如新企业集团来说，这是一个非常重要的里程碑。我们希望，在中国大陆这个充满生机和活力的市场，如新公司能继续朝着成为直销业翘楚这一目标昂首挺进。据我们所知，如新企业集团和雅芳公司是至今天为止唯一获得直销牌照的跨国企业。这对于我们公司来说实在是一个莫大的荣誉。
    
    在此，我向各位及各位的销售职工表示诚挚的感谢，感谢你们在公司申请成为中国政府正式批准的直销公司的过程中所给予的支持和表现出的耐心。
    
    在这几年里，我们逐渐意识到中国有自己的各种挑战，但同时我们也对这个市场的巨大潜力略见一斑。尽管我们以专卖店＋销售员工的经营模式在中国已经运营四年，但现在，我们看到了如新公司的事业机会表现出比以往任何时候都更为强大的生命力。最近，中国最受敬重的市场研究机构，即新生代市场检测机构有限公司所做的调查研究也证实了这一点，该公司对如新企业集团在中国大陆市场的市场潜力进行了评估。中国六大城市的1600位潜在消费者和经销商接受了问卷调查。调查结果表明，98％的被调查者对我们在中国市场的长期发展前景持肯定的态度。这个数字是很令人兴奋的，它使我们更加相信，如新公司的在华业务将在未来几年里呈持续性增长。
    
    在我们满怀高涨的热情进一步在中国发展业务的同时，我们应当知道，直销执照为我们提供了以直销模式进行业务经营的机会。更具体地说，获得了直销牌照，我们便可以从今年第四季度开始在上海开展直销业务，并在2007年和2008年将直销业务拓展到全国其他省市。在这一过程中，经营环境将继续由公司和中国政府严格控制；直销公司在开展直销活动时必须遵守各项法规的要求和限定。
    
    为了帮助各位最大程度地做好销售工作并更好地了解如新公司在这个新阶段的业务运营，我们正在为所有销售领导人准备详细的培训材料，材料会在未来的60天内备妥并发放给大家。我们期望各位能对这些信息了如指掌，从而帮助你们销售组织内的所有人员更好地了解我们在中国市场新的运营机制。
    
    我们预计2006年下半年如新公司在中国市场将经历一个过渡时期，我们将谨慎地在上海和其它几个主要地域将直销加入到我们的运营中来。我们预计，在调整并完善我们的营运模式使之与政府法规相一致的过程中，我们会遇到一些挑战。我们感谢各位继续保持耐心。如有任何问题，请与你们当地的分公司联系。
    
    再次感谢你们对公司的大力支持。只要我们共同努力，我们一定能实现我们的愿景，即成为世界直销公司的领导者，为直销商创造比同业更为丰厚的收入。
    
    祝商祺！
    
    
                                如新（中国）日用保健品有限公司
                                总裁 邱锦云
                                二零零六年八月二日