营销创新变骗局 万家购物事件凸显监管漏洞

　　回溯分不到的“免费蛋糕”
　　“购物满500返500，满1000返1000，消费=免费=存钱”，这个曾吸引了诸多消费者的口号，随着本月12日“万家购物”被查，像泡沫一样破灭了。当天，浙江金华市政府宣布，浙江亿家电子商务有限公司及其旗下的“万家购物”网站因涉嫌组织领导传销罪，已被相关部门查处关闭。
　　记者查阅该公司历史发现，成立于2010年5月的“万家购物”仅用了短短两年，就从一个年营业额165万元的地方公司发展成为在全国2300多个县区设有代理点、拥有加盟商9万多家、拥有分红权的高级会员70多万人的庞大体量的公司。
　　爆发式的增长源于它“创新”了一种特殊的发展模式。按照“万家购物”规定，消费者每购买500元商品，就可以得到1个分红权，每个分红权每天最多可返利1元，账户累计100元即可取现。从理论上讲，500天后，消费者便可收回全部消费款。
　　中国电子商务研究中心分析师吴雪飞认为，这背后其实是“按揭倒”式的拆东墙补西墙。“高昂的返利诱饵快速捕捉了庞大的用户群，大量顾客不断的充值购买，但是少有人能在短期内得到偿清”，在她看来，不断充值购物意味着不断给“万家购物”补充资金、延后返利偿清期限，“返利”最终成了看得到摸不着的好处。
　　除了高价买入、返利难拿，吴雪飞认为更重要的是，“万家购物在给高级会员返利的同时还出现了团队计酬现象，就是说，网站设有不同级别的代理商，每一级代理商都可根据自己吸纳加盟商的业绩按照比例获取佣金。高额的佣金刺激各级代理商不断拉拢新成员。”
　　她指出，万家给会员之间“计酬累计六代”及“千分之四返还”等上下线关系及团队计酬等行为涉嫌违反《禁止传销条例》相关规定，已经构成传销。
　　据了解，为了获取高额的回报，一些消费者和商家的确不惜放弃“买卖”，直接缴纳佣金，消费者和商家不断缴纳佣金、又难以取得相应回报，“万家购物”终于成了空手套白狼的庞氏骗局。

　　纵深利益驱动返利网站“转型”
　　不过，虽然近期有多家网站曝出问题，但是也并非所有返利网站都有传销嫌疑，比如返利网、淘宝集分宝之类的返利网站。吴雪飞认为，判断返利网站是否正规其实不难：首先要看他们的盈利模式是否合理，如果消费者的后续消费是他们的资金来源，那么就有问题；其次是看他们的返利周期，返利周期过长对消费者十分不利，返利网也很难长久；然后要看返利网的会员制度，如果会员发展下线级数过多，上级通过下级销售额返利，那也可以认定为传销。