保健品业“黄埔军校” 三株帝国溃于“蚁穴”

　　但是，在三株向23亿元的销售额高歌猛进时，这件在广告宣传上的“冒进”事件很快就被来自各地飘红的销售业绩湮没了。
　　而此时，关于三株“夸大宣传”、“虚假宣传”等负面声音越来越大，公众对其的狂热也逐渐消退，到了1997年，仅上半年，三株就因“虚假广告”等原因被起诉达10余起。
　　真正的转折发生在1996年，6月3日，湖南常德汉寿县的退休老船工陈伯顺听信了三株“有病治病、无病保健”的广告承诺，花428元买回了10瓶三株口服液，3个月后死亡，家人以当地医院出示的“三株药物高蛋白过敏症”为由将三株告上法庭。
　　1998年3月31日，常德市中级人民法院作出三株公司败诉的一审判决，要求三株向死者家属赔偿29.8万元。该案迅速被国内媒体进行了密集报道，其标题均为“八瓶三株口服液喝死一条老汉”。
　　随后，卫生部下发文件，要求三株停产整顿。这份文件几乎将三株口服液判了死刑。
　　这条爆炸性新闻，对于本已风雨飘摇的三株来说，无异于毁灭性一击。从当年4月下旬开始，三株的全国销售急剧下滑，月销售额从数亿元一下跌到不足1000万元，从4月到7月全面亏损，生产三株口服液的两个工厂全面停产，6000名员工放假回家，口服液的库存积压达2400万瓶，市值相当于7亿元。
　　总结三株的失败，吴炳新列出了自己15条失误，市场管理体制和经营机制的失察，排在第一、第二位。
　　目前，74岁的吴炳新还在为“三株”品牌的复活而努力，“以药品为龙头，巩固、发展化妆品，保健品不恋战不放弃”。吴炳新在此前接受媒体采访时还表示，保健品业已经告别了“暴利时代”，因此，向非保健品行业及时转移，才是“明智之举”。

　　吴炳新总结自己十五大失误
　　● 市场管理体制出现了严重的不适应，集权与分权的关系没有处理好。
　　● 经营机制未能完全理顺。
　　● 大企业“恐龙症”严重，机构臃肿部门林立，程序复杂，官僚主义严重，信息流通不畅，反应迟钝。
　　● 市场管理的宏观分析、计划、控制职能未能有效发挥，对市场形势估计过分乐观。
　　● 市场营销策略、营销战术与市场消费需求出现了严重的不适应。
　　● 分配制度不合理，激励机制不健全。
　　● 决策的民主化、科学化有待于进一步加强。
　　● 相当一部分干部的骄傲自满和少数干部的腐化堕落。
　　● 浪费问题极为严重。
　　● 山头主义盛行，自由主义严重。
　　● 纪律不严明，对干部违纪的处罚较少。
　　● 后继产品不足，新产品未能及时上市。
　　● 财务管理出现严重失控。
　　● 组织人事工作与公司的发展严重不适应。
　　● 法纪制约的监督力度不够。