康宝莱如何奔向50亿美元 营销计划或成关键

　　打通沟通渠道
　　沃尔什找到成功的分销商负责人，深入了解为什么他们做得如此成功，又是为什么他们比跟随者的策略更为有效。
　　“我们观察并了解了在同一个市场当中，比同行销售得更好的经销商，”沃尔什说，“我们发现了两件事情：营销计划以及增加市场销售活动。”
　　对于达到50亿美元的目标而言，营销计划可能是关键因素。康宝莱的部分战略是招募新的经销商，同时将产品进行换代升级。康宝莱公司的信念是，如果你能让消费者感觉你的产品非常不错，那么他们就会将其推荐给其他的人。在这个过程中，你所做的不只是进行了一次销售，更多的是你可能创造一个更高的销售额，同时得到更多潜在的经销商。
　　发展一个新的经销商，往往也是这种销售模式的一部分。
　　“当我们的分销商开始他们的康宝莱业务，他们将拿出极大的创业精神。”沃尔什说，“这是受想要让更多的人了解我们的品牌这一目的所驱使。我们的经销商非常希望能从其他分销商那里学到知识，并且帮助他们取得更大的成功。这也是我们企业一个非常核心的文化。”
　　不幸的是，这种分享并不是均匀的发生在整个企业，也因此导致了销售的缓慢增长。
　　沃尔什需要让这种方法再起作用。他需要找出一种可复制的、能为其他康宝莱经销商带来利益的方法，然后打破业绩“孤岛”，重新开发沟通渠道，让这些好的方法能及时的遍布整个企业。
　　首先要做的，是找到一种方法或策略，然后探讨它的可行性。
　　“是什么促使一个特定的分销商团体增长呢？”沃尔什说，“我们正在寻找一种可持续的、能稳定增长的、可复制的方法。”
　　你还需要考虑外部因素，并确定它们是否能发挥理想中的作用。
　　“有时候，一种方法可能在一个特定的经销商组织里起作用，但不能被其他经销商组织所引用和复制，”沃尔什说，“这就是为什么我们需要用另外一个经销商来测试。如果我们发现在此基础上，这种方法能够跨越文化和市场，我们期待着这样做。”
　　如果这种方法经过多种环境与多个领导测试之后仍然看起来不错，那么是时候与其他人进行分享，并交换意见。最后一个阶段是，公司将对成功复制的经销商进行跟踪，然后分析出结果。
　　经过密切跟踪，沃尔什很自信的表示这种方法非常有效，他只需要从人们的谈论中找到一种最值得复制的方法。

　　“减肥挑战”的示范效应
　　并不是只有一个方法能使康宝莱的重心回到全球销售额达到50亿美元的目标上。其中一个广为流传的例子就是集团在密歇根州构思的一个“减肥挑战”计划。
　　“这是一项为期12周的计划，他们邀请了非常想要减肥的人成为该项目的成员。”沃尔什说。
　　在人们记下参与计划前的体重之后，将会有一个特殊的日程表对整个过程实施监控。当然，这些日程表中包括了使用康宝莱的营养产品。
　　“这项活动创造了一个非常有趣的、充满竞争力的环境，”沃尔什说，“人们发现它极具挑战和值得付出，同时也可以在此过程当中学到良好的营养知识。最重要的是，他们取得了非凡的成功。”