如新侯斌：大舍要决心 大得需要毅力和恒心

    大舍，需要决心;大得，更需要毅力和恒心，需要更多的付出。而这些付出包括:对事业的付出，对团队的付出，对合作伙伴的付出以及为顾客的付出。侯斌的每一次舍与得都转化得十分的完美，之所以能完成这一次次华美的转身，缘于她的自信、实力和智慧，更缘于她的道德观……-
    
    记者问到侯斌做“如新”做了多久的时候，她冲口而出:“两年，还差三天就两年了。2003年7月23日，我永远记得那一天。”“这么巧！那么就将你两年多的如新历程在这里作一个回顾，也算是对你在如新‘两岁’生日的纪念吧！”
          
    寒暄过后，气氛变得随和热烈起来。两年时间，从优惠顾客到全国销售总监，这中间的路肯定不会一直是顺风顺水，其中的甘苦，也只有亲自走过的人才能体会。在侯斌的深情讲述中，那些影响她发展的点点滴滴，记者也感同身受……
    
    如新事业的起点
          
    做“直销”压力大，这是业界的共识，这些压力对侯斌同样存在。但对于积极的人来说，成功就在于克服这些压力和困难然后从伙伴中脱颖而出。
          
    这些压力和困难在侯斌身上尤为显著。她的推荐人来自加拿大，将侯斌领进“如新”的大门之后，因非典她就回国去了。当时的侯斌，在没有专卖店和分公司、也没有任何直接上级部门的帮助下，一个人开始了在如新的旅程。好在她不是直销新人，在接触如新之前，侯斌做了不到一年的“安利”，做得还相当不错。所以她懂得借团队和系统的力量，在与旁部门的合作下，使自己迅速成长，脱颖而出。
          
    2003年4月，作为“非典”重灾区的北京，人们减少了日常的活动和交往，所以当朋友跟她说起如新这家刚刚进入国内的直销公司的时候，她立刻就有了了解的兴趣。于是，在整个“非典”肆虐期间，侯斌开始体验产品，作两个公司产品和制度以及市场前景的比较研究。
          
    这年7月，侯斌参加了在上海举行的“OCT”团队的“如新”事业说明会。这个团队由海内外华人精英组成，综合素质都很高。侯斌在会场上看到，女士们一个个都漂亮优雅，男士们则气宇轩昂，很明显这是其本身素养和如新产品相互作用的结果，产品好不好，看结果就知道，勿需多言。再从产品的研发和公司理念上，侯斌都非常认同。现场的热烈氛围让侯斌强烈地感受到了如新的魅力。好的产品，好的公司，再加上好的团队以及自己好的愿望和行动能力，一定会有好的发展。
          
    “好”一定有其好的道理，本就出身于“市场调查、情报研究”相关专业，侯斌从行业角度对商机有着很准确的把握，她愿意“放弃好的，追求更好的”，当即决定加盟如新。
         
    近乎空白的市场，给侯斌提供了施展才能的广阔空间。她说:“现在看来，‘如新’当时在北京没有专卖店的现实情况也是一件好事，那就是没有多少人知道‘如新’事业，所以几乎没有什么团队之间的竞争。当时没有人知道‘如新’事业究竟是好做还是难做，所以你把如新蕴含的事业机会给别人讲清楚了，别人就愿意加入进来。”
          
    事实上也是如此，侯斌的事业发展得很快。不到半年，她就发展了近10条线，每月的销售额都有几十万元。到年底，侯斌成功跻身“如新”高级业务经理行列。
          
    在这里说起来，侯斌的表情是一脸轻松，仿佛她的成功是天上掉下来的一样，但谁都知道不经历风雨不能见彩虹的道理。她是有意避过那些经历中的困惑不谈，还是本身就没有把任何困难和阻力看在眼里？听了记者的疑惑，侯斌莞尔一笑:“这两年中当然也有很多事情让我感怀，但无论是好事还是坏事，我都坦然地应对。无论如何我都会用心生活，用心工作，充满激情的迎接每一次挑战。”
          
    侯斌笑起来的样子很好看，看侯斌的样子我不能猜出她的年龄，听声音也是温婉柔和，我试探地问她:“你该有三十多了吧？”她哈哈一笑说:“早过四十了。”她给我讲了一件趣事，去年当她回到离开了7年的单位去看望那些老同事时，人们都说她比7年前离开时还要年轻漂亮，这让她既得意又自豪，对如新的产品也更加有信心了。
          
    即便是这么好的产品，也不是每款产品对每个人都适用的。曾经有一个顾客，她本身是做化妆品生意的，到侯斌的工作室之后，她没有说自己对化妆品有过敏反应的情况。侯斌给她作了产品体验后，第二天，那个顾客脸上就长了很多小红疹子，打电话找侯斌“兴师问罪”，侯斌了解情况后，先用芦荟胶涂抹，再根据其皮肤性质用相应的产品调理后，那个顾客的不适症状很快就消失了，她还成为侯斌最忠实的顾客之一。
          
    对直销业来说，只有细节的周到才能体现出服务的差异，侯斌就是用细心的服务来赢得一个个顾客。侯斌说只要每个人把握了一批忠实的顾客并做好这些顾客的服务后，直销做起来就很简单了。
          
    销售没有问题，接下来就是发展团队的事情。侯斌所在的“OCT”团队讲求文化认同和价值观的统一，再加上团队成员总体素质较高，所以表现出来就比较单纯。“OCT”团队的三大特色:第一，如新企业集团第一批大陆成功人士产生在“OCT”，并拥有丰富的如新海外和中国经验;第二，素质最高，团队三分之二以上都是硕士、博士，95%以上都是大学生。团队拥有自己的培训师，定期培训讲师，教会大家如何在如新中成功;第三，全国拥有最多的连锁培训中心，帮助各地伙伴成长与发展。“OCT”团队一直以它的大雁精神来帮助每一个诚实、谦卑、殷勤的人来实现他的梦想。在这样好的团队指引和带领下，侯斌自己的团队也得到迅速发展。
          
    侯斌的这份淡然来自她的心境，成就事业是她做直销的主要目的，但她也看重事业之外的东西:漂亮、健康、完美的人生;团结、友谊、合作的快乐;财富、自由、老板的心态……很多很多。
    
    侯斌的六字真经：感恩、相信、坚持
          
    在与侯斌交谈的过程中，她一再提到她的六字真经:“感恩、相信、坚持”。虽然从字面上不难理解其大致内容，但我还是想知道这六个字究竟有着怎样深刻的含义，居然能成为一个成功的直销人最简洁的成功经验。
          
    人生最大的拥有是感恩，感恩是一种回馈，也是饮水思源。侯斌感谢她的推荐人，将“如新”这么好的事业及时的告诉了她;她感谢“OCT”团队，是团队的老师们带着她在直销的世界里逐渐成长;她感谢她的顾客，她们是她的衣食父母，自己每一点滴的进步都离不开她们的支持;她感谢自己那些可爱的事业伙伴，无论是惊涛骇浪还是悬崖深渊都与她不离不弃，正是他们的支持，才造就了今天的自己。
          
    相信首先就是要相信公司的产品有绝对的市场竞争力，相信公司的实力，相信公司公平公正合理的制度。对以人为工作对象的直销业来说，怀疑是网络最大的敌人。无论何时，侯斌总是相信团队、相信自己有能力找到方法克服前进中的困难，直至成功！
          
    坚持就是永不放弃。面对挫折、考验，战胜之后的礼物就是成长。2004年4月，如新公司通知停止办理一切新的加入。面对这突如其来的消息，有的团队变得人心惶惶，不欢而散。侯斌和她的伙伴们却利用这个时间坚持自身能力的学习和培养，互相帮助和鼓励着度过了难关。半个月后，禁令解除，经过磨练后的团队凝聚力和战斗力都更强了。侯斌说:“同样的市场，助人自助所表现出来的优势正是天堂和地狱的差别。”
          
    两年不到的时间，侯斌做到了如新的最高阶—全国销售总监，这是“如新”人在中国的最高荣誉。同时也被公司选入北京地区9人咨询委员会。侯斌的团队在北京发展得又稳又快，不但她自己成为最高阶，她的团队中还有王芳也获得全国销售总监的殊荣，一批伙伴也将陆续成为全国销售总监。侯斌表示她们要成为打造“全国销售总监”最多的团队。
    
    侯斌的舍与得
          
    侯斌是个行动型的人，说到做到是她一贯的行事风格。
          
    侯斌是改革开放后第一批大学生，1982年大学毕业，1986年调到北京，进了航天部三院情报所从事情报信息的研究工作。11年时间里，从普通员工到副所长，她的仕途不可谓不顺利。但11年如一日的与数据和文字打交道，她心中的那份激情也变得像她面对数字一样变得枯燥无味了。这样的日子要过一辈子，她想起来就觉得后怕。作为风华正茂的领导干部，她的辞职让人惊诧不已，在半年时间内经过多次的申请，领导挽留，1997年7月，侯斌终于辞去了官职和公职，成了一个可以自主发展的自由人。
          
    放弃副局级领导的待遇对很多人来说是不可思议的，但侯斌认为这太正常不过了。她是一个想做就一定能做成的人，风起云涌的市场才是最适合她施展的舞台。
          
    大舍大得，这也许是最朴素的道理。
          
    从单位出来，侯斌加盟了筹备中的新生代调查公司，领导“消费者消费行为调查”的课题，做完项目，新生代公司也只用了一年的时间发展到行业的第十名。侯斌也因此从普通员工做到了常务副总。
          
    身居公司高管的位置，侯斌并没有理应有的兴奋和成就感。那些成就在她眼里是顺理成章的事情，她反而有些不甘心:“为什么天生我才老是给别人用？”自己开公司的想法在她心中越来越强烈。
          
    自己开公司、炒股、做产品代理和销售，哪行利润高她做哪行。侯斌象一尾鱼，在商海里自由地游着，直到有一天她参加了一场安利的销售培训会。

    其实很早以来一直有朋友跟她说安利，她对“安利”也一直心存好奇，虽然没有时间去了解，但她也没有刻意拒绝。因为她懂得重视每一次机会，权衡每一次机会的“利与弊”，最后做出“舍与得”的选择。这天朋友请她去参加一场“安利”的销售培训会，那段时间侯斌正好有销售方面的问题，就跟朋友一起去了。
          
    听了后，她没有什么特别的感觉，主要是分享。见她这种反应，那个朋友不失时机地给了她一本书《远离贫穷》。从那本书上，侯斌看懂了一句话:辛苦几年，不做还有！
          
    侯斌第一个反应就是这个老板一定是脑袋进水生了锈，哪里有那么多钱来赔呢！她仔细地读完那本书后，才明白，这是完全可以实现的事情，不是老板有问题，而是“倍增制度”的结果。侯斌再一次作出了舍的大举动:公司注销、股票清仓、货物封存。
          
    一头扎进安利直销，侯斌用事实证明了自己的选择是正确的，第二个月她上了银章，第十个月上了金章……成功似乎成了侯斌的习惯。
          
    但真正的成功者都是善于走一条最佳的成功之路的人，在综合权衡了“安利”和“如新”两家公司之后，觉得两家公司都不错，一时间也让她颇为踌躇。但“如新”进入国内的时间不长，还有大片的空白市场等待开发，这无疑是最吸引侯斌的地方，经过几个月慎重的考虑，侯斌退出“安利”，最终选择了“如新”，并取得了更大的成就。
          
    大舍，需要决心；大得，更需要毅力和恒心，需要更多的付出。而这些付出包括:对事业的付出，对团队的付出，对合作伙伴的付出以及为顾客的付出。侯斌的每一次舍与得都转化得十分的完美，之所以能完成这一次次华美的转身，缘于她的自信、实力和智慧，更缘于她的道德观和价值观—正因为如此，才会有她对舍与得辩证关系精确和透彻领悟……