罗麦谷峰：业务飞跃的基础是思想的高度统一

《当代直销》：能从您的角度具体介绍一下这其中的经验吗？是什么样的市场手段产生了今天这样的结果？

刘建华：好的。公司在第一个五年计划中，我们完成了企业的生产、管理的创新，从产品体系的疏理到企业运营的过程，慢慢地建立了罗麦的特色，适宜罗麦人的发展。

在公司第二个五年计划中，提出了做大做强的目标，公司市场部制定了一系列的政策和措施。首先，从管理上，重新组建了总公司市场部，全面接管全国市场，改变了过去区域性管理市场的资源浪费和对于经销商发展的限制，制定了以经销商发展为目的的管理措施，把有限的资源放到最能产生生产力的地方才是公司发展的根本。现在公司从市场、业务、物流和财务等各个部门都形成了现在的以服务经销商为中心的垂直化管理体制，这是公司为将来做大做强作好了基础。

第二，由公司市场部牵头，选举成立了新一届罗麦经销商策略委员会，他们都是目前市场上优秀的经销商代表，由他们成立了罗麦行知系统，结束了原来经销商一盘散沙没有凝聚力的局面。市场部重新从经销商教育培训、市场运作模式、经销商队伍建设提供给经销商一个简单、快捷、易复制的市场操作模式，让没有条件的人通过系统达到成功，让罗麦行知系统成为业内最具有文化内涵的系统是行知系统的最终目标。

《当代直销》：那么对于未来，罗麦公司将走向何方，在你的心里有没有一个期望？你们又会怎么做？

刘建华：未来，直销企业间同质化的现象很高，所以企业间的竞争会越来越小，但经销商和经销商竞争会越来越强。所以，对于我们来说，协助经销商组建一个高绩效的经销商团队，加强队伍的凝聚力对直销企业来说是保证企业可持续发展的一个核心内容，而罗麦的平台建设也将附合经销商的发展要求，这样才能创造出共赢的新局面。

“喜人局面的出现是执行到位的动因”

《当代直销》：白总您是具体负责市场执行层面的，您是怎么看待当前罗麦公司的发展的？

白云：目前，中国直销进入了一个群雄逐鹿的时代，各新兴内资企业异军突起，占据了直销市场的半壁江山。北京罗麦科技有限公司更是以其先进的系统模式、优秀的企业文化和完善的服务平台成为内资企业的一匹黑马，吸引了大批直销业内人才的加盟。

《当代直销》：您能给我们介绍一下罗麦公司的改革战略推出以来，在具体的市场执行方面都是如何操作的吗？从其中可以看出，罗麦科技服务平台的优越性体现在什么地方？

白云：好的。我认为罗麦科技服务平台的优越性体现在六个方面。其一是优良的技术平台。目前罗麦科技使用的是国内比较先进的技术服务平台，经销商可以24小时随时订货、报单、查询，结算速度也十分快捷，可以说这套运作平台大大提高了广大经销商运作市场的速度和效率，也使市场业绩得到了成倍的增长。其二是快捷的物流体系。目前北京罗麦科技已建立了多个物流配送中心，它们分别在东北、北京、中原、东南、西北、西南，在这些区域提供物流配送，它们24小时接受订货服务，及时发货，并保证48小时之内提供送货上门服务，这大大提高了经销商运作市场的速度和信心。

然后是分公司的建立。随着市场的进一步扩增，为了更好的服务市场，北京罗麦科技在全国共建立了十几个分支机构，它们分别在东北、中原、东南、华北、西北、西南等地，这些分公司的建立，成为总公司和当地政府、当地经销商连接的纽带和桥梁，为更好地服务市场做出了贡献。第四是服务网点的建设。为了更好的配合国家政策和商务部的要求，北京罗麦科技加紧了服务网点的建设速度。目前已在黑龙江、辽宁、山东和河南四个省，各地市建立了共60余个服务网点，以上四个区域即将成为直销开放区域，下一步将加快东南、西南市场服务网点建设的速度，力争成为第二批开放的区域，服务网点的建立为市场的扩张提供了坚实的保障。
当然，随着十几个分公司的建立，这十几个分公司与当地近百个城市的政府建立了良好的公共关系，它们积极参与当地的公益活动，树立了良好的企业形象，可以说建立良好的公共关系为市场的进一步扩大打定了坚实的基础。完善建立公共关系，可以说是第5个方面。

再有就是品牌的建立。北京罗麦科技有限公司在发展市场的同时也十分注重自身品牌的建设，公司推出的金十字亚健康大调查活动已使近百万亚健康人群成为受益群体，不断捐赠受灾地区，也使北京罗麦科技成为最受尊重的十大直销企业之一，同时公司全力打造的行知系统也成为业内知名的、有文化底蕴的系统之一，行知系统核心领导人的专访也不断刊登在当代直销等国内著名杂志上，品牌的建立为罗麦科技的腾飞插上了翅膀。

《当代直销》：在这么好的价值理念和市场服务体系之下，经销商应该会被罗麦公司吸引和召唤，共创罗麦“为人类储蓄健康”的大业是吧？

白云：应该是的。北京罗麦科技在第一个五年计划中用稳健的步伐搭建了一个良好的服务平台，在第二个五年计划中准备用系统、文化、品牌的力量实现腾飞。可以说，梧桐树已经建好，希望业内有识之士，一只只金凤凰栖息在罗麦这棵梧桐树下，展开你们发挥的想象和能量，让我们共创美好的明天!