如新投资中国市场13亿元 预期增长42%
http://www.dsblog.net 2011-09-05 09:09:24
如新集团是个人护理产品的产销商,总部在美国,年营业额约10亿美元。该集团在全球透过55万名独立直销商销售其产品,张彦荣的Cheungs' & Associates就是其中一个。
从加拿大到香港,又到泰国及欧洲,陈彦荣踏足过许多地方,推销如新集团的产品,边旅行边工作。然而并不是所有地区都发展得一帆风顺,大陆市场对他来说仍然是最大难关。
料不会重蹈拓台湾市场安辙
陈彦荣指,直销行业在中国大陆属一个孕育阶段,所以大陆机关部门对直销的监管相当严谨,须获批经营许可证方可在指定地点做直销生意。大陆的直销牌只开放了5-6年,市场仍然需要时间去消化这个经营模式。不过,他相信以集团现时的规模,不会重蹈早期开拓台湾市场的覆辙。
陈彦荣于回港后不久,便搁下仍未成形的香港市场,赴台湾开拓新市场。但在台半年一直无法成功,反而因忽略香港市场导致销售额大跌。张彦荣说,现时集团已有相当规模,即使在香港抽调部分直销员到大陆,亦无损香港业务。
大陆用专卖店加直销员经营
集团在大陆实行专卖店加直销员的混合经营模式,即零售及直销并存。至今如新集团在大陆已投资逾13亿元人民币,拥有1万名直销商及销售人员,分公司及专卖店遍布29个省市,去年营业额达9140万美元,并预期今年将有42%的增长。
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来源:香港文汇报
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