姚之队慎重选择个人保健品 姚明亲自把关挑选

从品牌知名度和企业规模来说，姚明先前代言的VISA、APPLE、中国联通等中外著名品牌都远超过汤臣倍健，而企业又是从事中国消费者并不很熟悉、甚至有些误解的营养保健业。

姚明为何敢代言汤臣倍健？

根据最新的《广告法》，明星和名人作为广告的“参与人”将纳入监管范围，明星不仅与代言品牌紧紧捆绑在一起，而且还会负法律连带责任。

而且姚之队对“姚明”的品牌使用非常谨慎。“姚之队”负责人此前就曾表示，他们不会让姚明去代言一个他不喜欢的产品，不管企业付多少钱。只有姚明自己有信心且支持的品牌，他才愿意向消费者推荐，这也是姚明为什么能被这么多知名企业邀请的原因。姚明本人就是责任和信任的代表。

那姚明为什么敢代言中国消费者并不很熟悉甚至有些“误解”的膳食营养补充剂呢？

事实上，姚明长期在国外生活，对汤臣倍健这类企业非常熟悉，因为膳食营养补充剂市场在美国、日本等国家都非常成熟，美国人的营养健康消费观念已经很成熟，目前约有2亿的美国人在服用营养保健食品。它是以现代营养学和预防医学为理论基础的，其代表产品是蛋白质粉、多种维生素及矿物质、鱼油等，消费群体稳定而普遍，姚明身边很多朋友也都在吃。

姚明非常认同汤臣倍健“取自全球 健康全家”的品牌理念，产品中数十种主要原料和辅料均进口自新西兰、挪威、德国、美国、法国、巴西、日本、泰国等十多个国家和地区。如果能普及营养健康的科学知识，进一步帮助到国人的健康，增强免疫力，这是非常有意义的。姚明有句“你怎样对待你的身体，你的身体就怎样对待你”的座右铭，可见姚明对健康的重视和认识已经非常理性。

此后，“姚之队”开始对汤臣倍健进行调查，全面了解这个中国营养保健产业的“隐形冠军”。

据“姚之队”透露，考核结束后，姚之队一致认为汤臣倍健是严谨、健康、诚信和规范的企业，并拥有强烈的行业责任感以及社会责任感，这个企业的快乐文化也给姚之队留下深刻的印象。汤臣倍健的品牌诉求与姚明个人品牌调性很一致，是姚明喜欢优秀的企业，尽管目前这个企业规模并不算大，但未来的增长不可估量。

时间定格在2010年8月1日，上海。国际体育巨星姚明先生正式签约汤臣倍健，以品牌代言人的身份开始向国人普及营养健康认识。

姚明是不二选择

“汤臣倍健现阶段营销总策略是由渠道型品牌向大众知名型品牌转变，姚明是实现这一战略的不二选择”，汤臣倍健董事长梁允超说。

据悉，似乎不为大众熟知的汤臣倍健，近年来一直占据国内营养保健业非直销领域的第一品牌，与直销领域的安利纽崔莱并称为行业“双雄”。与安利专注于直销领域不同，汤臣倍健选择了在传统的药店、商超等销售终端精耕细作，并开创了“专柜+营养顾问”的渠道营销模式，被誉为传统渠道的“隐形冠军”。

“综合企业多方面需求，如果签约成功，姚明将是我们最好的代言人”，汤臣倍健总经理汤晖充满信心。

汤臣倍健是中国膳食营养补充剂行业非直销领域较早具有品牌意识的企业。从2006年开始，汤臣倍健启动品牌扩张战略，锁定了体育营销的总路线，签约奥运体操冠军刘璇作为形象代言人，在全国重点城市进行全方位品牌形象输出，一举成为拥有9,000多个零售终端的强势渠道型品牌。

近年来，随着全球膳食营养补充剂巨头NBTY、全美最大的膳食营养补充剂连锁企业GNC进入中国，市场上的品牌竞争更加剧烈，坐拥终端渠道优势、并逐步向大众品牌跨越的“隐形冠军”汤臣倍健不能再“隐形”，必须加快成为大众知名品牌。

两年前就确定了总战略的汤臣倍健一直在寻找一双隐形翅膀，能快速帮助品牌成为大众知名品牌。代言人很关键，他必须契合汤臣倍健的品牌理念，更要满足未来至少3－5年、甚至更长时间的发展需要。这不仅仅是一个单方面的市场行为，更需要结合其未来对企业从产品品质、渠道张力、团队管理、未来发展等多方面综合考量。最终，汤臣倍健选中了姚明。

在梁允超的思路中，姚明是企业战略提速的一个重要支撑点，汤臣倍健将通过品牌提升、产能扩张、渠道深耕、团队加固等系列“组合拳”，实现企业由渠道驱动向品牌驱动的转变。

据透露，汤臣倍健围绕姚明形象的品牌输出已经开始，新的品牌形象广告将很快与消费者见面，并计划在三年内投入数亿元进行品牌推广；在线下，汤臣倍健正在启动“健康快车”等一系列与消费者充分互动的品牌营销。

不仅如此，一场渠道深耕的大幕也随之拉开，汤臣倍健计划未来三年投入1.23亿元进行渠道建设，一方面实现传统终端从目前的9000多个扩展到20000个，另一方面就是大力发展具备消费者体验功能的“汤臣倍健营养中心”，每个店中都有专业的营养师进行消费咨询和健康指导，这种营养中心将从目前的164家扩展到600余家。

“未来三年，汤臣倍健以终端零售额计算的市场规模将超过50个亿”，汤臣倍健总经理汤晖对市场充满乐观，“唯一不变的，是我们对产品品质近乎严苛的要求。我们将不断寻找全球最好的原材料并扩大比例，更好满足广大消费者的营养需求。”

这就是姚明与汤臣倍健牵手后奇妙的“化学反应”，中山大学公关营销专家林景新表示，汤臣倍健正在插上隐形的翅膀，实现品牌的迅速崛起。