直销立法前夕安利暗发力 恢复特约经销商加盟

    时报讯 （见习记者 裴静怡）昨日，记者从消息人士处获悉，安利（中国）一度暂停的特约经销商加盟，于本月10日正式恢复，申请“门槛”跟暂停加盟前完全一致。中国直销立法前夜，安利的动作备受关注，有人分析，这可能是安利在调整战略，在直销立法前夕暗中发力。
    据了解，从今年4月1日起，安利（中国）暂停了高速发展的特约经销商的加盟，而由于特约经销商是安利销售队伍中的主力军，因此，业内人士猜测安利此举是意识到即将出台的“直销法”对直销企业的要求甚高而作出的调整。当时安利曾称，直销立法的消息让其很多员工有了一些不切实际的预期，这直接影响到所发展的销售人员的质量，因此主动减速。
    安利（中国）南方区对外事务高级经理许丽心昨天在接受记者采访时也透露，暂停接受特约经销商的加盟主要是为了集中精力做好经销商的管理和培训工作，对经销商队伍进行一个整顿。据许丽心讲，在这半年的时间里，安利对过去一年来新加入的经销商的进行管理和培训工作，整体队伍的素质得到较大提高。现在营销队伍处于一个稳健发展的阶段，加上安利在中国的投入加大，生产线增加，货源能跟上市场需求，所以决定恢复特约经销商的加盟。申请加盟的条件没有加高，跟4月1日前完全一致。
    据悉，作为国内直销业的龙头，安利的销售人员主要由特约经销商和销售代表组成，特约经销商一般都是销售代表中的优秀人员经申请后获准，特约经销商在负责销售的同时还有权推荐社会人员成为普通销售代表。有关资料显示，目前安利的营销人员（包括经销商）共18万人，分布在全国有店铺的城市，平均每个城市1500人左右，并不算多。
    停顿了半年再恢复招收特约经销商的加盟，会不会在内部掀起一个加盟的高峰？许丽心认为，加盟成为经销商是必须符合几个条件的，一是连续的六个月内有三个月达到一定额的业绩；二是参加公司的营销知识考试，成绩合格；三是有工商部门批准的营业执照。符合条件的营业代表还需要按相应的程序办理申请手续，所以应该不会有大批人申请的情况出现。不过她同时表示，特约经销商并没有数量的限制，符合条件的申请人基本都可以通过申请。
    较早前行业管理人士称，在新法规下，直销公司将得以大肆招募销售人员，并可部分根据销售人员的销售业绩支付薪酬。在中国承诺直销立法兑现不够一个月的日子里，安利又传出恢复招收经销商的消息，让业内人士猜疑此举是为强占市场而作出的策略。但安利对此传言却不愿回应，有关人员表示，安利在中国市场一直只是按自己的目标和能力去做，并建立了自己管理和营运市场的措施。直销法的出台无疑使中国的直销市场更加规范和健康，对安利也更有利，但法规没有出台前，还是只能等待最终结果。