【中国直销20年】之10大悲情人物

【中国直销20年】之10大悲情人物
◎文/本刊记者 覃澈

　　
　　他们曾是中国直销业界中显赫一时的人物，在回首中国直销发展20年时，他们的名字注定需要提及，在他们身上，更体现出行业的悲壮。
　　20年后我们回望中国直销的风雨历程，或许重新定义他们的价值已无需要。更或许他们的经历早已风散云淡，对于他们的经历，或许还会有一丝惋惜，但更希望的是能通过他们来铭记当年那一段段精彩往昔。
　　
　　廖宗明 兄弟阋墙情仇牵绊
　　廖宗明与完美的恩怨，要追溯到1997年。自当年廖宗明突然从完美辞职离去后，两者的关系瞬间由曾经的“兄弟”变为“仇敌”，上演了一场“兄弟阋墙”的戏码。
　　谁也没想到廖宗明会用如此极端的手段来对付完美公司，究竟是什么样的原因让廖宗明走上这条“鱼死网破”的道路，谁也无法得知。而一向低调的完美在应对这系列事件时所流露出的强硬态度也出乎廖宗明的意料，并最终于2007年8月13日被北京警方以涉嫌“损害商品名誉罪”拘捕。2008年10月30日，中山市中级人民法院对廖宗明一案开庭，判决廖宗明犯损害商业信誉、商品声誉罪，获刑1年半。尽管如今廖宗明已重获自由，但在他心中，自己与完美的恩怨并未结束，目前廖宗明仍在收集相应证据准备再次上诉，事情还没有终结。
　　点评：曾经的兄弟突然变为敌人，不知廖宗明在回首当年往事时会如何感想。或许有时候豁达一点，也不会有现在的结局。
　　
　　陈炳章  迷失于时代的产品专家
　　从“松花粉破壁”技术研究重要人士到阶下囚，陈炳章在为直销企业提供打拼市场的利器时，也因自身心智迷失而最终失去自我。
　　陈炳章是“松花粉破壁”技术研发成功的重要功臣，这个技术不但成就了中国直销惟一红顶企业新时代健康产业集团，更为后来的新时代、泰达益生、国林、亚林之间的松花粉之争埋下了注脚。但因为国企的呆板或者说参与者的自我意识不够，这样的辉煌成果并没有让陈炳章本人得到可以匹配的收益。当该技术正在为新生的新时代健康产业开拓直销疆土的时候，陈炳章试图以另一种方式谋取回报的方式却弄巧成拙。
　　1998年10月，浙江省富阳市检察院接到多份举报，反映松花粉研发专家陈炳章利用其身兼数职之便贪污企业产品销售的差额，使本地一度颇有名气的松花粉研究开发中心成了亏损120多万元的“亏损大户”。经过长期调查后，2000年1月11日陈炳章被依法逮捕。2月25日，杭州市中级人民法院一审依法判处陈炳章死刑，缓期二年执行，剥夺政治权利终身，并处没收其个人全部财产。
　　点评：这是一个刻着典型时代印记的悲剧，那个时代的太多重要成果都没有能让研发者本人获利，而技术本身却源源不断地创造巨额财富，也许正是这种落差让陈炳章这样的人物偏离了自己的既定轨道。
　　
　　陈建宇 玻璃般脆弱的直销人
　　陈建宇最大的悲哀，莫过于作为一家国企下面的直销公司老总，却被看似与直销行业无多大关联的网监支队抓捕。
　　山东广润在进入直销业之后，由于有枣庄矿业集团、田陈煤矿等国企作后盾，在行业内发展得颇为火红。作为公司董事长的陈建宇更是名声在外，然而由于对于直销模式不甚了解，陈建宇在定制企业直销销售模式上很容易受大网头牵制。2008年初，广润部分经销商自设奖金制度，并悉数公布在个人的博客上，其中所倡导的奖金制度和相关奖金发放，被湖南网络监察支队认定与《禁止传销条例》中禁止的“团队计酬”相冲突，进而认为广润公司操作“涉嫌传销”、“涉嫌非法 经营”。岳阳网络监察支队随即前往公司机房，将公司服务器带走，并以“涉传”的名义将陈建宇抓捕。
　　点评：一家颇具实力的直销公司，一名有着大好前途的董事长，却因经销商的过失而被网监大队轻易抓走。陈建宇的经历暴露了当时直销企业脆弱的生存状态，一个二级城市的网监，就足以让一家业绩数十亿的企业在一夜之间倒闭。

　　仙妮蕾德经销商  惨被抛弃的群体
　　仙妮蕾德经销商最大的悲哀，不在于自身，而是企业老总的决定导致了他们“无家可归”。
　　从2008年初起至今，仙妮蕾德就以最为激烈的方式经历了长达2年时间的“换血”。大批经销商因为无法接受公司越来越苛刻的新条款而选择离开，这其中不乏王向东、刘计柱等知名直销商。同时公司领导人陈得福还直言企业将转型传统行业，不再从事直销。仙妮蕾德由曾经7000多家经营店萎缩到仅剩3000余家，另外4000家经销商不得不和公司挥手言别。
　　究其原因，无非是陈得福希望通过转型让企业更为安全合法，以便于为子女留一个长久的事业。而仙妮蕾德依靠直销起家的事实和众多熟悉直销运作的经销商是陈得福调整的最大障碍，为了能让大多数经销商自愿放弃，陈得福选择了近似于“卸磨杀驴”的政策。尽管结局符合了陈得福所想，但广大经销商却“无家可归”，或选择其他公司重新开始，或干脆退出直销。
　　点评：仙妮蕾德经销商无疑是陈得福转型的牺牲品，经营了十数年的仙妮蕾德大经销商和小店主们一夜之间失去了事业上的寄托。而仙妮蕾德公司为了自身发展而不惜如此大规模的“开除”和高门槛劝退，实在不像是一家资深企业所为。
　　
　　张华  直销牌照咫尺天涯
　　张华与瓜拿纳，这两个名字对于行业并不陌生。然而在2006年，这家前途光明的公司却因张华“涉嫌传销”被警方调查进而被查封，张华也被捕入狱，本以为有望获得的牌照顿时变得格外遥远。
　　尽管身为内资企业，瓜拿纳不能像外资那样享受转型的特殊待遇，但安利等成功转型企业的身影仍让张华看到了中国直销重新开放的希望。同时中国政府在WTO协议中对直销开放的承诺，更是让他坚信成功。
　　然而漫长的等待，换来的却是牢狱之灾。2006年2月24日晚，离商务部刚刚颁发出中国首张直销牌照仅仅相隔2天的时间，同时也是瓜拿纳公司准备正式递交申牌申请的前几天，公司却被武汉工商局突查，张华被工商局人士带走，随后被警方所拘。尽管只经历了1个多月，张华即被放出，但相关执法部门仍对其采取了长达3年的调查，直到2009年1月才正式宣布瓜拿纳经营行为不构成犯罪，还了张华以及瓜拿纳清白之身。
　　点评：张华事件的误判，不仅直接断送了瓜拿纳拿牌的希望和粉碎了张华的直销理想，更让众多小型直销企业对待申牌的信心受挫。