经济不景气 如新比雅芳更能把握先进创造财富

　　冬日的洛杉矶，原本萧条的城市似乎一夜之间恢复了生机，市中心的酒店、餐厅、大巴、的士开始忙碌，随处可见胸口别有“NU SKIN”胸针的不同肤色的人群穿梭，他们是来自直销企业如新集团全球48个市场的员工，参加每年一度的盛大年会。

　　自金融危机以来，疲软的购买力造成美国的传统零售业一派萧条，但直销业却是个例外，市场整体反而增长了数十亿美元。大势推动下，如新似乎是其中最大的受益者。据其公布的今年第三季度财报显示，收益为3.342亿美元，同比增长8%。股价较去年同期上涨了54%。相比之下，其最大的竞争对手雅芳虽然今年在逆境中也获得了增长，但是今年第三季度收益同比仍然下滑了4%。而直销业的老大安利，近期表现却并不理想。

　　“困难时期是直销企业变强大的一个机会。” 如新集团创始人兼董事会主席罗百礼对《环球企业家》说。

　　但作为直销行业规模并不大的玩家，1984年才创立的如新为何在这一轮危机中脱颖而出？

　　从表面看，如新在海外市场相对精准的布局，是它避开这次金融危机的主要原因。早在十年前，如新就进入了日本、韩国等亚洲新兴市场。经过长期的培养，如今北亚市场为公司贡献了约45.5%的收益，接近一半。而雅芳前些年押宝的巴西市场在金融危机的巨幅通胀严重影响了其收益。

　　但实际上，在如新很多内部人士看来，秘诀还是在于内部管理相对灵活。比如，如新产品的奖金剥出率比老牌直销公司更加丰厚，最高可达42%，而安利的奖金剥出率仅在30%左右。这是因为如新在招募销售人员时所设立的门槛更高，这让他得到的销售队伍素质更为齐整。比如在北美，兼职的律师、建筑师在其直销员中占比很多，而在中国，“很多消费者在上海的地铁口经常被玫琳凯的直销员拉住，但如新的员工肯定不会这么做。”一位观察人士说。因此在这样的整体水准相对高的队伍下，如新的回报率高就顺理成章。

　　此外，在建设好销售队伍的同时，如新创立至今的25年以来，也一直信奉聚焦产品的原则，产品线主要集中在护肤品和保健品上。这虽然会造成收益规模相对较小的局面，但是在危机到来时，相反受到的影响也会降低。因此正是这个成功的经验，让如新也在经济开始复苏之时，把产品又再一次聚焦在抗老化平台上。不久前，如新推出了其产品线中有史以来最昂贵的一套抗老化产品ageLOC，并且宣布整个公司未来会集中在抗老化领域发展，即使护肤品和保险品的产品线都会围绕这一主题开展。在如新看来，到2030年世界人口中10亿人将超过60岁，这是个巨大的市场。