2009中国直销企业责任与发展峰会总结报道

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触及心灵的自省与期望
——2009中国直销企业责任与发展峰会现场报道

◎文/本刊记者 周意立

　　2009年5月16日，“2009中国直销企业责任与发展峰会”在重庆正式召开。这是《中国直销》杂志第二次举办中国直销行业的盛会，而这一次，与2008年的峰会，有着太多的不同。
　　当我们在2008年4月举办“企业模式创新峰会”时候，根本不可能预料到，在一个月之后的整整一年时间中，世界、中国和中国直销业会变得有怎样的不同。我们接连经历了地震、奥运和金融危机，我们的直销业用最具分量的方式把一个行业的责任心展现在世人面前，也在全球最大的一次金融风暴中完美的表现出了“逆势发展”的战斗力，经历过2008年的中国直销业已经变得如此与众不同。
　　在今年的峰会上，我们已经明显地感觉到了这种不同。参会的政界领导、媒体，在用更加理解和赞叹的目光关注这个行业;专家们在更细致地肯定这个行业所做出的贡献并友善地提出建议;而直销行业的企业领导、经销商领袖们，在用更为理性的态度去审视行业，并在峰会中以出人意料的真诚态度进行了深刻的自省。作为主办方，作为始终在为中国直销行业创造更好舆论环境的《中国直销》杂志，对这样真诚而深入交流的峰会，感觉到莫大的欣慰。

　　政界领导:从“新”认识直销行业
　　大会在16日早上9点正式开始，参会的政界领导和本刊的集团领导在主席台就坐，与去年不一样的是，他们对峰会和直销行业的关注度明显加强。
　　参会领导不约而同地对中国直销业在2008年关于责任和发展上的表现给予了极大的肯定，并对直销模式在金融危机下的优异表现产生浓厚的兴趣。
　　事实上，在本刊事前向这些领导详细汇报2008年中国直销业的发展情况时，他们就保持了极大的关注，对直销的运营模式、近年的表现和未来的发展潜力，都进行了深入的了解，并表示直销行业应该得到更多的扶持。　

　　专家:讲贡献、讲发展还要讲政治
　　在领导发言结束之后，参加峰会的嘉宾们合影留念，半小时之后，峰会的主题演讲正式开始。
　　首场演讲由中国社会科学院法学所社会法室主任、研究员常纪文教授主讲，他将直销归纳为在当今金融危机形式下最具有优势的行业之一。常教授认为，克服金融危机不只是企业的责任，政府也应当承担自己应当履行的责任，为直销企业的发展创造良好的氛围。常纪文特别提出，本土的直销企业应该获得真正的“国民待遇”。他的发言赢得了全场的掌声。
　　陈得发教授是第二位发表演讲的专家，他的演讲主题是“直销对社会的贡献”。陈教授以其近20年的研究，总结出了直销在就业、产品、模式、培训等方面做出的贡献。陈教授对直销的赤诚之情以及为推广直销学术所做出的努力，赢得了业内外人士的普遍尊重。
　　人民大学教育培训中心教授、首席顾问专家，北大文化产业研究所研究员陈元平教授成为下午首先出场的演讲嘉宾，他的演讲题目是“健康产业的现状与发展”。陈教授以自己的研究成果对直销界，特别是直销的健康产业现状作出了自己的分析，并且乐观地预测了其高速发展的趋势，为在场的直销企业，特别是以保健品为主的直销企业的产业链建设指明了方向。
　　中国直销经济学理论专家、中国市场学会直销专家委员会专家欧阳文章先生的演讲题目是“政府对直销监管态度的转变”。最近，曾在政府部门任职的欧阳文章先生正致力于研究直销监管和服务的关系，他的演讲使嘉宾们了解到，今后政府相关部门对直销企业在监管上的态度及方式方法上可能出现转变。

　　企业:责任与发展的实践者
　　太阳神直销事业部总经理张鸣先是第一位发言的企业代表。2008年，太阳神提出的“小康直销”模式让业界人士刮目相看，在直销业充斥着暴富意识的情况下，太阳神一系列的理论都是冷静和务实的，张鸣先正是太阳神直销风格的重要的树立者。在会场上，张鸣先不仅讲小康直销，也讲了他对直销的复杂感情，这些真诚的表达，是我们过去在理论文章中所不能感受到的。
　　要讲发展，谁都不能忽视过去两三年来富迪的表现。快速增长的业绩，企业的管理，获牌的方式，如何承受压力？富迪首席咨询顾问骆超在会上分享了“富迪高速成长的原因”。骆超的演讲水平一如既往的高超，但这次，骆超更多是用真诚的表达来谈了过去三年富迪成功的原因和所承受的压力，并对直销业遭遇的发展瓶颈进行了深度的剖析。
　　人们对快速成长企业的关注，往往并不在意其业绩，而是在意这类企业的规范管理与稳健发展的问题，富迪执行总裁王君平的“快速发展企业的规范管理”为我们解答了这些疑问。作为一名经验丰富的直销职业经理人，王君平以自己的亲身体验和在富迪的管理经验，为正处于快速发展期的或暂时方向模糊的直销企业都指明了一条道路。
　　作为民族直销企业的隆力奇在2008年顺利获牌。关于隆力奇的下一步规划，采用何种方式来经营和发展，隆力奇副总裁、定制营销部总经理尹联为大家带来了自己的“聚合营销”理念，阐述了单店盈利在直销中的必要性和重要性。尹联先生曾在传统和直销行业中都有过非常丰富的实战经验，他将自己的想法带到现场，与在场嘉宾一起分享了自己的成果和想法，为直销企业管理层人员在管理过程中采用何种经营模式，如何促进现有模式的发展完善，提供了宝贵的参考。

　　圆桌讨论:共同为直销出谋划策
　　本刊的“圆桌”栏目已经持续多年，许多业内的专家和企业的高管都曾在我们杂志上“纸上谈兵”，这次，我们把“圆桌”搬到了峰会现场。两场圆桌讨论，都有一个共同的气氛，那就是抛弃门户之见，为　　直销业的共同利益出谋划策。
　　第一部分讨论是“行业如何才能让政府更放心”，参加主题讨论的嘉宾是太阳神直销事业部总经理张鸣先、富迪众成俱乐部创办人王龙和《中国直销》杂志执行主编金云义。
　　张鸣先将太阳神建立党支部的模式进行了分享，并认为直销业应尽最大努力体现行业的价值并和政府保持紧密的沟通;金云义认为，在政府和企业之间需要沟通的桥梁，专家、媒体和行业协会都应该成为沟通的平台;王龙则认为，行业、企业和经销商都应该自我反省，在细节上规范自身，在大层面上与政府充分互动。
　　第二部分话题是“直销企业如何在当前环境下又好又快的发展”， 参加主题讨论的嘉宾是厦门金日科技有限公司总经理罗永亮、中华直销学会理事长陈得发和中国市场学会直销专家委员会专家欧阳文章。
　　罗永亮和陈得发教授在一个观点上达成了共识，即直销业可以给底层百姓脱贫和改善生活质量的机会。罗永亮希望底层的直销人能实现真正受益，这是直销业又好又快的基础;而陈教授认为，直销模式有让底层百姓受益的力量。欧阳文章先生则精辟地指出，“好”和“快”是生产关系和生产力的关系，只有将直销监管和直销发展处理好了，又好又快发展才能水到渠成。
　　台上的嘉宾在进行主题讨论之后，台下的嘉宾纷纷举手发言，除了专家和企业领导之外，经销商的高水平发言和对行业的整体关注令人印象深刻。

　　颁奖晚宴:迟到的颁奖
　　中国直销风云榜已经连续举办四届，而2008年本刊才进行了第一次颁奖，留下了很多遗憾。过去一年的中国直销界风起云涌，太多值得歌颂和赞扬的事迹需要得到肯定和铭记，2009中国直销企业责任与发展峰会的颁奖盛宴，让本刊和业界的遗憾得到了弥补。
　　除了风云榜的奖项，本刊把更多的目光放到了责任上来，最具社会责任企业和经销商的颁奖，是本刊对过去一年来中国直销业所体现出来的优异责任观表达的最大敬意，正是这些优秀的企业和直销人，为直销行业树立了最阳光的形象。
　　详细的颁奖名单将在后面的报道中呈现给读者。

　　峰会花絮
　　好日子　5月16日的前几天，重庆都飘着小雨，让人担心峰会的举办会受到影响，但在16日和17日的峰会中，重庆却阳光明媚。17日圆桌讨论结束之后，当晚重庆又下起了大雨，我们选择了最好的两天举办峰会。
　　金嗓子　太阳神直销事业部总经理张鸣先从30多度的东莞赶到只有18度的重庆，当天身体就不舒服，嗓子发哑。为了完成好演讲，张鸣先反复提醒自己做好身体调节，会前多休息，少说话。
　　挥汗如雨　张鸣先受了冻，隆力奇副总裁、定制营销部总经理尹联却一直满头大汗，在接受采访和演讲的过程中，尹联不停地用纸巾擦汗，不过这丝毫不影响他对“聚合营销”的精彩演绎。
　　温暖　陈得发在演讲中提到，在他20年的研究中，受到过不少冷嘲热讽，只有到直销人的圈子里，才能得到宝贵的理解和一丝温暖，会场上不少人都流露出了会心的微笑。
　　视金钱如粪土　深圳康尔达科技有限公司总经理罗弘在来重庆的当天，就在飞机上遗失了钱包，除了囊中如洗之外，罗弘由于没了身份证只能坐火车回深圳，但罗弘很快就镇定了下来，他依然是峰会中最投入的参会嘉宾之一，会后还坚持要去重庆市区观光。
　　倒苦水　富迪首席咨询顾问骆超在演讲中第一句话就是“我要倒苦水”，本以为他要猛说富迪经营的难处，结果骆超的苦水除了富迪的经营之外，更多的是分析中国直销业所面临的难题，骆超依然是中国直销业中最深刻的洞察者之一。
　　马不停蹄　直销领导人的忙在峰会是明显的体现出来了，骆超、王君平、张鸣先和尹联等刚到重庆，就接到经销商电话要求拜访或者邀请视察，而天狮西南区总经理杨怡旗则是刚忙完在成都的千人大会又匆匆赶到峰会现场，峰会后他们又继续忙千头万绪的工作了。