社科院常纪文：金融危机下如何发挥直销优势

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金融危机下如何发挥直销的优势

演讲/中国社会科学院法学研究所社会法研究室主任 常纪文
整理/本刊记者 覃澈

　　2008年的金融危机，让人们看到了直销行业生命力和活力，随着2009年的到来，金融危机造成的破坏将进一步显现，直销企业应如何发挥自己的优势，避免自己的劣势而保持良好的发展势头呢？我认为，应当做好以下几个方面的工作:

　　首先，直销企业和行业对自己定好位后再创新和发展。

　　美国的次贷危机起源于把房子卖给穷人，穷人还不起贷款，给银行酿成巨大亏损导致了一系列的连锁反应。美国的金融体系一环扣一环，体系很完善，但是一些衍生的金融产品，即虚拟的经济离金融的核心内容太远了，由于在平常时期存在获取暴利的极大可能，因此在非常时刻，亏损甚至一钱不值的风险很大。这说明，市场创新不能离市场经济太远。
　　反映在直销行业方面，我认为，要健康发展，其产品和服务的创新不能离直销的核心内容太远。从《直销管理条例》的定义来看，直接销售是直销和直销企业的本质特征。也就是说，直销模式无论怎样创新，都不能脱离这个直接销售的本质特征，否则就会带来以下几个后果:如果与柜台代销类同，就会使自己的劣势与柜台代销的优势竞争，会输得很惨;如果和传销雷同，那么就会产生负面效应，受到政府的打击和市场的围剿;如果走衍生经营的道路，那么风险会很大，国家也不会允许。

　　其次，创新和发展要找好模式。

　　这个模式，应包括以下几个方面的内容:一是价格让利。让利的程度要和整个社会的消费需求和消费能力相匹配。价格让利，但销售数量上去了，就不等于业绩让利。二是走精品路线，体现直销产品的质量优势。三是敢于承担企业的社会责任。我认为，这是可以促进其行业名声和企业信誉的。

　　再次，要把好直销的几个关口，维护直销的市场声誉，对《直销管理条例》的规定，要保持慎重的心态对待，在政府严格要求的直销员资格、产品、经营、销售和培训方面，要根据企业的自身特色进行完善。

　　此外，我认为克服金融危机不只是企业的责任，政府也应当承担自己应当履行的责任，为直销企业的发展培育良好的氛围。一是要加大对传销的打击力度，为直销行业和企业的健康发展扫清障碍。二是对于就业和税收贡献突出的直销企业，国家应当予以政策扶持，该减免的减免，该给予的给予。只有这样，直销企业特别是本土的直销企业才能获得真正的“国民待遇”。