陈得福大布局 从中国到海外仙妮蕾德全球足迹

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陈得福大布局
◎文/本刊记者 刘辉光

　　2008年，60岁的陈得福异常繁忙。从中国到海外，陈得福的足迹遍布中国的内蒙古、云南、重庆、北京等地，而在海外，韩国、新加坡、美国等亦让陈得福奔波不停。这一年，陈得福经历了多家分公司开业、酒店开业、专卖店大调整、新的生产基地建成，但这只是陈得福足迹行遍欧美亚的一些理由，更重要的是陈得福全球放弃直销业务的想法正在向全球各地的仙妮蕾德员工和经销商推广与寻求支持。
　　陈得福的想法在中国的仙妮蕾德员工群中激起了震荡，很多员工都在私下有不少的交流，记者了解到的情况是，目前反对者占了主流。
　　尽管如此，如王朝酒店有可能成为系列一样，陈得福大幅调整仙妮蕾德的规划并没有停止脚步。有业界人士分析，60岁的陈得福正在酝酿他人生中又一重大的变化，核心就是重塑仙妮蕾德布局和产业结构，并为已做好接班准备的5个子女铺好后路。

　　放弃直销

　　从7月以来，越来越多的仙妮蕾德员工和经销商在讨论仙妮蕾德放弃全球直销业务追根溯源，这个说法竟然正是来自仙妮蕾德的创始人陈得福。
　　陈得福什么时候有了全球放弃直销业务的想法？
　　一位仙妮蕾德中国的分公司经理王志(化名)告诉记者，“我们最早听到陈董的这个说法是在两三个月前，当时是听参与了会议的其他的一些经理说的。”
　　从时间上来，两三个月以前应该是在7、8月份。从陈得福行踪来看，2008年4月24～25日在其世界总部召开了企业领导培训会，有美国、加拿大、中国、台湾与马来西亚的46位优秀的企业领导参与了会议;7月21～28日，陈得福又在美国召开了规模宏大的世界大会，来自17个国家超过2000名企业家参与，而正是在这次大会上，陈得福亲口说出了放弃全球直销业务的想法。
　　上述两次大会是陈得福在2008年与仙妮蕾德员工和旗下经销商大规模接触的最好机会。王志告诉记者，在陈得福到中国再次明确放弃全球直销业务时，身边正带上了来自马来西亚、新加坡等国的经销商，这些经销商跟随陈得福一起来中国考察仙妮蕾德的特许经营发展情况。
　　陈得福并不是说说而已，在利用大会向员工和经销商推广理念的同时，陈得福先将亚洲的经销商首先带到中国来进行实地考察。另据王志透露，陈得福还将在随后抽出时间去考查马来西亚、新加坡等亚洲国家和地区的市场情况。
　　但直到目前为止，陈得福虽然已经多次提及要放弃直销业务而全面转为特许经营，但他并没有向员工和经销商公开做更多的说明，即为什么要做出此重大的转折。

　　中国反应

　　令人奇怪的是，陈得福的全球特许经营蓝本是以中国模式为依据的，但在中国却并没有得到更多的支持。
　　很多中国的仙妮蕾德经销商对陈得福全球转型做特许经营显得兴趣不浓，有经销商称，“中国早就在做特许经营了，全球做什么对我们影响不大吧？”
　　但仙妮蕾德的员工尤其是管理层想法并没有这么简单。王志认为，“仙妮蕾德的特许经营在中国都并不能称得上是成功，现在就向其他国家和地区推广我并不看好。”
　　王志的依据是，据仙妮蕾德的内部统计，过去的一年，仙妮蕾德在中国的业绩几乎处于停滞状态，“去年一年的业绩发展并不太好，北方市场较为稳定且有些增长，但南方市场就发展很慢甚至停滞了，尤其是深受灾害重创的西南地区。”
　　很多仙妮蕾德中国分公司经理级以上的管理层，对陈得福的改革方向都保持了极大关注，陈得福的全球特许经营计划就在他们的讨论之列。王志告诉记者，目前还并不清楚陈得福的具体计划是什么，也还不知道对中国市场会带来多大冲击，但对全球特许经营经济并不看好。
　　事实上，身为模板的仙妮蕾德中国特许经营，已经在改革中遭受到了巨大的冲击。

　　改革冲击

　　本刊在上期曾有报道，仙妮蕾德对中国特许经营的升级已经重挫了四川市场，在四川遭受特大地震的打击之下，仙妮蕾德却将特许经营的门槛进一步提高，让四川众多本已遭受巨大损失的经销商已经难以为继。
　　在仙妮蕾德官方网站，2008年年初就已经更新了特许经营店申请资格，其重大变化是，培训店必须是6个月或以上经营优良，占地50平方米以上的临街特许经营店;同时，对临街店的要求调整为必须位于第一层，不在商场内，面积30平方米以上，良好环境，专卖仙妮蕾德产品。
　　对仙妮蕾德店主而言，最大的冲击是经营成本大为提升，临街一楼相比二楼的成本在两倍以上。而对准备加入仙妮蕾德的准店主而言，开店的成本也从3、4万元上升到了10万元以上。
　　一位仙妮蕾德店主在规劝新人加入时说，“要加入就得趁早，要不然开店成本会越来越高，今年相比去年已经高出一大截了。”
　　王志告诉记者，把特许经营店开在临街一楼是很正常的举动，这样更方便获得业务和推广仙妮蕾德，只是店主的经营压力确实变得很高，“不是一般人都能承受仙妮蕾德的经营成本压力和业绩压力的。”
　　改革的另一变化是，仙妮蕾德取消了保证金，而只向有合作人的新店主征收1万元加盟费，如果没有合作人就征收1.5万元加盟费。