“心中有情、大爱无边”　月朗首倡慈善营销

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大爱无边 月朗首倡慈善营销

◎文/本刊记者 李元其

　　2008年10月25日，以“心中有情、大爱无边”为主题的月朗(中国)助学慈善大会沈阳行在沈阳火车头体育馆隆重举行，月朗国际通过全场经销商向辽宁省的20名贫困大一学生捐赠了40万元助学金，以帮助他们顺利完成学业，有更大的机会成就自己的非凡人生。

　　月朗推出慈善营销

　　在本次慈善大会上，月朗国际董事长陈怀德、长成系统执行总裁骆超、月朗国际中国区营运总裁蒋冬、长成系统策略委员会委员章小军、郭栗等到场与众多经销商代表一起分享了公司首场以捐资助学为主题的慈善盛会，并由此拉开了月朗国际全国慈善营销的序幕。
　　据月朗长成系统执行总裁骆超介绍，月朗国际通过近两年的运作在市场中获得了非凡的成功，这种成功很大程度上源于陈怀德董事长从一开始就坚决贯彻的“大爱无边”的企业文化。因此，公司通过一系列的研究，决定将目前中国直销市场的实际情况、月朗国际企业文化在市场发展过程中起到的积极作用、国际非赢利性组织的成长模式等因素整合起来，创新出一种非常新颖的营销模式——慈善营销。也就是说，在今后的月朗市场全国市场的开拓中，将以各类区域性的慈善大会作为主导，以“爱”来引导事业。近期，月朗国际计划主要以捐赠贫困大学生为主题，每个慈善大会都将就近对一定数量的贫困大学生进行捐助，整个捐赠的对象将达到10000名。本次在沈阳举行的助学慈善大会，是全面整合后的月朗国际慈善营销的第一步，它的成功运作为月朗国际的慈善营销赢得了更多期待。
　　在当天的慈善大会上，辽宁省教育系统和慈善机构的部分负责人到场进行了观摩，辽宁省教育基金会秘书长陈丽华女士作了代表发言。陈秘书长表示，给予孩子们公平的教育机会一直是国家教育改革的重点，但是受国民经济发展情况的限制，现在政府、慈善机构和社会几方面组成的教育保障体系还面临很大的困难，月朗国际这样的企业主动承担起面对贫困大学生的救助责任，为贫困大学生完成学业提供了另一种渠道。
　　虽然本次在沈阳的捐助活动是月朗在全国捐助贫困大学生系列活动的第一站，但此前月朗国际就曾向中国扶贫开发协会捐赠5000万元，专项用于资助贫困学生。自2007年以来，月朗国际累计投入社会公益活动的钱物金额总计超过人民币1.3亿元。正是因为在慈善公益事业上的卓越成果，10月17日，月朗国际被中国扶贫基金会、中央电视台授予“2008中国民生行动先锋”荣誉称号。
　　会上，月朗国际董事长陈怀德通过对自己艰难学业生涯的回忆表达了这种帮助对贫困学生的重要性。
　　据悉，因为父亲在文革被打倒，陈怀德直到1977年父亲平反出狱才得以走进学校，这时他已经13岁了。
　　当年陈怀德在拿到深圳大学的通知书时，也因为可能会上不成学而黯然神伤，因为当时他家里也很穷，而深圳大学的学费要400元。但家里人当时并没有这样想，他们先是把一块上海牌手表和一个电风扇卖了，然后找了很多亲戚朋友，十元、五元的借，最终凑够了学费。当陈怀德终于登上去深圳的火车时，看着亲人们送别的背影热泪盈眶，他发誓今后如果再向家里伸手要一分钱，就再也不回家。
　　陈怀德到学校的第一件事，就是寻找商机。他发现当时校园照相馆冲印一张照片收费5角5分，立刻想到广州的价格是每张2角2分。于是，陈怀德和照相馆经理商量，每周星期五，他带胶卷到广州冲洗，星期日送来照片，照相馆付他每张3角5分钱。第一个星期，陈怀德就净赚8000多元。那天，他飞跑回家，把大部分的钱交给了母亲。
　　之后，陈怀德的学生创业之路一帆风顺，从承包学校的商场到创办了学生贸易服务公司，从冲印照片到贩卖彩电录音机，从深圳的校园把生意做到遥远的东北三省，毕业时的陈怀德已经成为货真价实的千万富翁。
　　正是因为有这样不凡的经历，陈怀德才会对教育看得如此之重。因此陈怀德把很多捐赠的项目锁定在教育事业上，他希望在有生之年能够捐建1000所小学，而目前计划的贫困大学生资助计划也预先锁定了10000名的目标。而对于整个月朗国际的慈善事业，他最大的希望是捐款能够超过100亿元。

　　东北市场率先响应

　　月朗国际慈善营销的第一站为什么会选择沈阳？这里面有当地月朗市场领导人创造的机遇，也有历史造就的缘分。
　　郭栗是月朗国际在山东和东北市场的佼佼者，她爽快而充满霸气的做事方式确立了自己的视觉敏感和市场引力。当月朗国际高层开始谈要打造新一轮的慈善营销、公益营销的时候，当月朗国际高层宣布将准备在全国发起为10000名大学生捐赠学费的慈善活动的时候，大家都在等待公司组织这样的大型活动，但是郭栗没有选择等待。
　　郭栗表示，自己和伙伴们长期看到陈怀德董事长代表公司在社会上频频捐赠，但一个人做得再多，也不如众人拾柴火焰高，如果大家都能快速把公司的这种抱负执行下去，必将会起到更好的社会感染力。而这个时候，公司提出的慈善营销正是一个千载难逢的好机会，虽然没有人做过，但历史都是人去创造的。
　　郭栗马上组织自己的一些骨干销售伙伴协商，探讨在沈阳召开慈善营销大会的可能性，这个想法让大家兴奋不已。他们很快做好了关于月朗国际助学慈善沈阳行的策划材料汇报给公司，决心做月朗国际慈善营销的第一站。他们特别把时间选在了10月份，希望在月朗国际2008年年会之前率先掀起一个市场高潮。
　　策划案上报公司之后，得到了公司高层的一致肯定。陈怀德董事长当场表示会推掉其他所有事务来参会，并要求公司在活动组织、资料提供、媒体宣传等方面进行全力支持。
　　陈怀德董事长对第一场慈善营销大会在沈阳举行感到非常兴奋，因为沈阳是一个让他一生充满感激的地方。陈怀德特别对记者提到，他大学事业真正起步的第一站就是沈阳，而他当年大学第一桶金的50-60％都是在东三省赚到的。记者在会议期间见到一位沈阳市建设银行的行长，该行长正是陈怀德大学期间在沈阳创业的见证者。20年前，他和20出头的陈怀德签订上千台彩电订购合同的时候，就非常惊叹于这个年轻人的胆识和能量。
　　得到公司的支持后，郭栗和伙伴们马上展开了行动。她们首先通过辽宁省扶贫基金会找到了辽宁省教育慈善基金会，通过该基金会的介绍找到了沈阳大学。在学校，通过和相关负责人的交流，她们才发现贫困学生的比例远比想像中的大，很多学校的贫困生达到了20-30％，各种援助政策和基金只是杯水车薪。
　　为了慎重起见，郭栗和销售伙伴们一起选择了几个待资助学生家庭进行了拜访。在沈阳今冬第一次大降温那天，雨雪淋漓，她们看到的是经济来源相当有限的单亲家庭、没有任何家电的破烂小屋、泪流满面的学生，以及无助茫然的家长。