美鑫科技卖“神奇水杯”：可疑的直销尾随者

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美鑫科技 可疑的直销尾随者

◎文/本刊记者 丁灵英

　　最近，在直销市场上打拼十多年的老张又发现了新大陆，“我发现个可以赚钱的公司，绝对比A公司好，A公司的销售奖金不到10%，而这个公司的销售提成奖是15%;而且产品也是新的，绝对是有市场的产品;再者，A公司有的产品，这个公司同样有，只是名字不同，而实质打开包装都是一样的。”老张很兴奋，终于找到一个公司可以狠狠地下手了，他所说的公司就是最近被广泛议论的“西安美鑫环保科技有限公司”。
　　那么，美鑫科技到底是什么背景？它来到直销市场究竟能否适应？美鑫科技能否靠老张所说的创新产品红遍直销市场？带着这些疑问，本刊记者展开了调查。

不懂直销的老板

　　美鑫科技公司官方网站显示，公司总部位于西安，主要从事研发、转化高科技成果，尤其在全世界面临解决科学饮用水的问题方面取得了重大的突破。主要产品有“美鑫纯能量健康水处理器”、“美鑫π水杯”、“陶国林活氧解毒机”、“眉飞色舞卫生巾”。
　　而记者调查发现，美鑫科技的总部其实在上海，主要生产各种水处理器和设备，前几年一直走传统路线。2008年年初起盘做直销，而实际上所有工作都在西安开展。
　　去公司考察的经销商老张告诉记者，“美鑫科技产品生产很简单，个体户都可以生产，设备投资不是很复杂，也不是太大。”据他所说，公司准备在2010年上市后才启用上海那边。
　　公司董事长名叫陶国林，现年32岁。据知情人士介绍，他初中毕业后以150元创业，最早做酒水推销，后来把酒厂给盘下来，再后来跟陈安之学习做会议营销，现在资产上亿元。据称在他那一代也算是个佼佼者，发家之后做美鑫水机大概五年了，或许是会议营销现在不太受欢迎，又或许是见卫生巾直销赚了钱，眼红了，想以一款创新的产品踏踏实实做直销，但他的运作方式始终离不开会议营销的那几套。
　　“西安是公司董事长陶国林的老家，政府关系存在，他身边的管理层大都是跟随他多年的‘老战友’，公司的目的是做大，给人的感觉还是很真诚的。”老张与董事长陶国林也亲自攀谈过，老张问“如果政府干涉怎么办？”陶国林的回答是“那就把企业捐给政府，只要让做就行，反正钱也是赚来的。”老张听了这些心里乐滋滋的，心想这位董事长的心态应该是好的，做直销不是要考察老板的心态吗？这回放心了！
　　而在各个直销项目中徘徊已久的杜先生，他与老张的观点完全不同。“我考察了一下就没做那个公司，我比大多数人了解得多一点，不去做美鑫科技的理由至少有三个。第一，公司老板不懂什么是直销，那只是个推销酒水发家的年轻人;第二，在北京，他们的某些操作很不规范，他们每个人都说奖金制度很诱人;第三，美鑫科技是上海注册的，而事实上所有的活动都在西安，也就是一个新注册的小公司而已。”
　　杜先生身在北京，但却对西安的公司进行了全面的了解。他还了解到:“陶国林只是找人设计了营销方案和运作计划，产品都是别人代加工而已。而那个营销方案，和A公司非常相似，只要是直销人，参照A公司的制度，太容易了。”如今代加工的工厂多如牛毛，杜先生称如果谁要运作，他手里代加工的资源一大把。“别以为当老板真那么难，只要有钱，一个礼拜就可以把什么都操办好。众所周知，直销几乎不需要多少钱就可以启动，而陶国林当年，推销酒水大概赚了100多万吧，因此，这对他来说易如反掌。”

没有脱离会议营销

　　前几年的会议营销让众多保健品企业享受了收获的喜悦，比如中脉、珍奥，但后来因会议营销发展到了销售伪劣产品的地步，珍奥虽然改为了直销经营，但也因不诚信被吊销了直销牌照。陶国林在那几年里也赚足了腰包，现在，尽管奖金制度是直销制度，但习惯了会议营销而从未做过直销的陶国林很难脱离原有的操作方式。
　　陶国林终于坐不住了。据知情的经销商透露，当年陶国林也买来了卫生巾的技术，原料没有用在卫生巾上。记者通过中华人民共和国国家知识产权网站查找到，陶国林确实申请了一款专利号为200720031886.1的卫生巾及护垫，申请日为2007.05.29，授权日为2008.03.12。而2007年正是卫生巾卖得最火的一年，可见陶国林早就想下手卫生巾，但2008年才得到授权。
　　“把那种水刺无纺负离子布都做出口了，见A公司用在卫生巾上很不错，自己就紧跟其后。但现在卫生巾负离子已经不是什么卖点了，大家都知道了。”因此，现在公司不主推卫生巾，而是另一款产品——π水杯，陶国林想要在中国打造π水文化。
　　公司把π水杯吹得神乎其神，只要按照他们的步骤用π水杯喝水，对很多疾病都用得上，如糖尿病、高血脂、高血粘度、高胆固醇、泌尿系统结石以及疲劳、失眠、便秘、单纯肥胖等等都有一定的保健康复作用。这种“神奇”的水杯每个售价398元。但记者咨询了一位生产水杯的博士，他告诉记者:“这种杯子很多地方都在生产，其实只是一个普通的水杯，只是里面加了一点特殊成分，并没有他们讲的那么神奇，也不值那个价，外面十几元钱就能买到。”