电子商务直销中国之痛　无时无刻不提心吊胆

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电子商务直销的中国之痛　　

　　◎文/周意立

　　有更多的国外“电子商务”公司瞄准了中国的市场，像恶狼一样，准备向中国扑来。可是，现实让他们清楚，要进入中国市场，真正地打入中国直销市场内部，在中国的直销市场上占据一片江山，并非易事。

　　E科士威、富尔、盛仕铭……当这些电子商务公司成为直销人耳熟能详的企业时，直销人也逐渐接受了它们。然而在中国，这些在国外发展迅猛的电子商务公司，却无时无刻不提心吊胆，一方面防着政府的严查，一方面又在巨大利益的驱使下，全面铺开，似乎一发不可收拾。同时，还有更多的国外“电子商务”公司也瞄准了中国的市场，像恶狼一样，准备向中国扑来，可是，现实让他们清楚，要进入中国市场，真正地打入中国直销市场内部，在中国的直销市场上占据一片江山，并非易事。

　　政策之痛

　　电子商务在许多国家已经有了立法，或者拥有了相关的规章条例的规定，发展势头良好。然而在中国，电子商务一直处于比较边缘化的地位。

　　尽管按照中国加入世贸的相关承诺，会在一定时间内全面开放电子商务，然而我们却迟迟看不到任何相关的消息。政策的不顺，使得电子商务，特别是电子商务的直销，在中国的地位一直没有得到承认。捷星，这个在美国占领直销领头羊地位的直销公司，在中国，只能夹着尾巴做事。尽管捷星的电子商务为后来很多直销企业提供了大量拥有高素质的直销人，但它最终还是以失败告终。许多转投其他直销企业的捷星人都向记者提起过，以前在捷星自己学到了很多，对后来自己的直销事业都有很大的发展。而做捷星的这批人，很多后来都成为中国直销的骨干或大经销商。这样看来，其实电子商务是适合于直销的。然而，政策的不肯定，注定了其在中国的发展必定受限。

　　产品之痛

　　曾经红极一时的盛仕铭已经退出中国，在中国本应有着辉煌战绩，然而涉嫌改批号等多项违规让其最终无法自拔，被迫退出了中国这个巨大的市场。在盛仕铭进入中国时，采用的是电子商务的直销运作模式，然而产品却在国内寻找代工。这其中的奥妙使其最后被拉进了产品产权的漩涡，不得已以失败告终。

　　盛仕铭选择的是在中国寻找代工产品。而更多从国外进入的电子商务公司则采用了自己生产的产品，这其中绝大部分是原产于国外的产品。然而国外的产品标识与成分却跟国内有所不同。比如美商富尔，据记者从一位富尔的经销商处得到的消息，富尔的产品在国外已经是家喻户晓，而且产品质量十分过硬。但是由于采用的是国际海外邮购，富尔的产品到达中国时，标识并没有更换，仍然是英文标识。这样，富尔的经销商在很大程度上损失了一些客户，因为翻译的原因，使得本应该作为保健品领先企业的富尔产品，在中国的销售却并不令人满意，从而也阻挡了其在中国直销事业中的发展。而产品的成分由于和中国内地的标准有所不同，导致一些产品在国外是畅销品，而到了中国，变成了“不适合中国人体质”、“不能达到效果”等一些公司攻击另外公司的宝剑。

　　物流之痛

　　物流之痛，已经是所有国际电子商务进入中国的一大弊端。从捷星到E科士威，再到现在的仟亿、刚刚起盘的立康立等，物流无不是让其头痛之事。

　　产品出于国外，就必须采用邮寄的方式，从国外运往中国。比如E科士威，它的产品来源于马来西亚等国家，然后将其中转站设在香港，由于香港是国际免税区，而香港至内地的程序要简易并且运输费用要便宜得多，邮购的产品可以不受关税问题困扰，尽管香港分公司的设立，为中国内地市场带来了好消息。然而物流仍然是个问题，从而延伸出最大的问题便是囤货。尽管从香港到内地的运费要便宜很多，一些经销商为了节约，仍然喜欢一次性进很多货，因为这样累计下来，也是一笔不小的费用。尽管E科士威有相关政策对于邮费有补贴，然而，羊毛出在羊身上，最后的费用必然会加进商品价格，以至于被E科士威称为最大的优点——价格优势也失去了。