特别策划2：社会身份是一种社会资源

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特别策划：直销人应该如何定位自己的事业信仰和社会身份？

社会身份是一种社会资源

文/烽烟万里

　　人类之所以伟大，是因为其庞大的社会协作——社会就是由个各个分工不同的群体形成的有机体产生的“征服自然和改造自然的能力”——脱离了社会的依托，作为人的文化与价值就不再存在了。正是因为人类的这种自觉和自身对美好生活的追求，人们便对各个不同分工的群体或者同一群体具有不同贡献的人产生了不同的心理定势和行为期待，所谓三教九流就是这一定势的概括。
　　也是因为人们的社会功用不一样，对社会的贡献不一样，因而获得的社会认同度也就是“社会身份”不同；获得的社会身份不同，那么拥有的社会支持就不同；拥有的社会支持不同，那么它的发展前途和发展速度就不同；这也是人类奖优惩劣的普遍心理自觉。所以，无论一个人或者一个群体，渴望一定的社会身份也就是生存的必然了。
　　那么我们直销人呢？

　　社会身份的启示

　　社会身份是社会成员在社会生活中的标识，也是一种社会归属。身份现象在人类历史上由来已久。纵观人类的“社会身份”历史，主要出现过两种类型的社会身份。一种是等级身份，另一种是职业身份。等级身份就是以政治、法律、乃至宗教关系固定下来的人们的一种社会身份，比如中国的侯爷王爷和欧洲的公爵伯爵等等，这是一种世代相承的没落制度，对促进人类文明不能产生多大的积极意义，它也必将在人类文明的进程中逐渐消亡。而职业身份则着眼于职业的社会功能和社会意义。职业之所以成为一种身份而不是单纯的职业，就是因为职业带给社会的功能和意义不一样；也正是职业这种双重的功能，刺激了人们的进取意识，推进了生产力的发展。
　　作为一个文明古国，中国的“社会身份”传统更是源远流长，“天有十日、人有九等”的说法古已有之，并一直深刻地影响着中国社会成员的行为方式。
　　在中国社会中，“身份制”已成为社会的潜规则长时间、持续地影响着中国人的日常生活。作为一种潜在的行为规则体系，它具有强大的惯性，已作为一种意识形态被一代代传递下来。在当代中国，可以说社会关系的基本要素是社会身份而不是人本身。由此，派生出了中国人将身份生存高置于生理生存之上的特殊文化特征。可以说，社会身份不仅是中国人社会生活、文化生活的核心要素，甚至已经成为人生价值观的主导因素。
　　人们通过社会身份识别你属于那类人、有怎样的思想觉悟和行为方式。通过对对方的身份认定来确定彼此之间的关系，它是在一定的价值观念和行为规范框架内进行社会互动的依据。因此，身份是人类社会关系的一种基本结构，是一种潜在的、自然的关系秩序。
　　那么，社会身份意味着什么呢？它意味着人与人之间一定的社会关系以及维持这种关系的心理取向。这种取向不仅能呈现出双向的关系模式，还能够“再生产”出诸多的社会资源。从某种意义上讲，身份不仅是一种与外界的关系坐标，更是一种社会资源和社会资本。