美国梦升起的地方 安利总部暨大急流市见闻

    
    以癌症基础研究为主的温安洛研究中心
                            　　
    是悲悯，而不是利润，成为自由企业的根基。
                            　　
    云端之下的亚达城，安利，Amway，American Way的出发地。
                            　　
    全球总部安达高
                            　　
    在密歇根州大急流市亚达城的东北部，有一片庞大的建筑群，仿佛一座小城。这是安利全球总部安达高公司，由安利、捷通和捷星三个子公司组成。
                            　　
    1959年，两位高中时代好友、同是荷兰移民后裔的理查?狄维士和杰?温安洛在这里起步。公司最早的生意被《琼斯妈妈》(Mother Jones)杂志(注：美国著名政治双月刊，以新闻调查著称，由美国国家进步基金发行。亚马逊调查显示，订阅《琼斯妈妈》的读者，同时订阅《大西洋月刊》和《哈泼》杂志，是中高层知识分子)称为“门对门的廉价商店，从汽车清洗剂到化妆品，应有尽有”。
                            　　
    不一样的出发地，一样的美国梦。正如乔治?伊士曼缔造了柯达，亨利?福特缔造了福特汽车，理查?狄维士和杰?温安洛让直销公司完成了另一个美国梦。十余年间，安利已经把业务发展到邻国的加拿大，在北美大陆初具规模。
                            　　
    上个世纪七八十年代，“逃离市中心”的现象席卷美国，人们纷纷迁出城市的中心，而城市中心区也成为贫穷和犯罪的代名词。大急流市是一座旧工业城市，也没能逃脱这一命运。安利的创始人家族在这样的时候买下潘特林德(Pantlind)酒店，重新装修，加建了一座新楼和会议设施。他们这么做，是为了把人们重新吸引回市区，为大急流市注入活力。饭店开幕时，美国总统罗纳德?里根、加拿大总理特鲁多、墨西哥总统波蒂略和其他许多世界名人都到场祝贺。时至今日，在酒店大堂里还有一幅照片，展现当年名人云集的场景。酒店里还有一张名单，列出了所有下榻过酒店的女王、公主、部长、科学家、诺贝尔奖得主和航天员。这座酒店，现在是西密歇根最大的商业酒店。就在这篇文章动笔的那几天，安利创办人家族又买下了酒店对面的土地，计划再兴建一座新的大楼。
                            　　
    在全球成长期(1971-1989)，安利花了18年时间，进军欧洲、亚洲、拉丁美洲，销售额首次突破1亿美元。
                            　　
    此后10年，是安利着陆中国、而捷星也在北美成功展开网上交易的10年。此时的销售额，已飙升至50亿美元。
                            　　
    今天，在80多个国家和地区，有数百万的独立经销商分销安利的产品。截至2005年8月31日，销售额达64亿美元。
                            　　
    以下是路透社报道的有关安利公司的一些数据：
                            　　
    安利现在全球拥有380项专利，430项正在申请中；安利在亚达城有430位产品研发人员，另145位科学家在加州负责研制纽崔莱新产品；安利是生产含维生素和矿物的胶丸和片剂的最大制造商之一；90%的安利产品是其公司自己的科学人员研发的；安利目前共有400多种产品，进入中国市场的有180多种。
                            　　
    安利在53个国家设分公司；1997年，安利全球重点经销商达300万；全球雇员近13000人；37%的安利直销商是学院或技校毕业，23%大学生，9%研究生，24%高中生，7%未完成高中；89%的直销商以此作为第二职业。
                            　　
    雅姿化妆品、洗涤剂、个人护理用品的实验室均设在总部。一圈转毕，一个印象：产品本身和围绕产品进行的陈列与讲解，都非常成熟。安利在业界素来以“公关强”著称，在总部，细枝末节中可见一斑。此种建立在品质之上的用心良苦，是专业精神的一种。
                            　　
    总部大厅中央有一座精巧的4层铜雕：基部是两个青年在桌旁谋划，这是两位创始人；第二层是一群科研人员在实验室；第三层是提着公文包的销售人员；最高处，是一对挽手新人，新娘披着婚纱，象征用户――顾客即上帝。
                            　　
    正如胶片平民化和汽车奔驰大地所展示的场景，在对利润的坚定追求之余，成功的商业总是跟价值创造和福祉相伴。新奥尔良飓风之后，美国两大著名石油公司轮番在《今日美国》上刊登整版广告，内容大意是：油价上涨，我们知道。体恤民众，是今日商业的姿态。
                            　　
    1993年，纽约出版社出了一部书，名为《悲悯的资本主义》(Compassionate Capitalism)，作者是理查?狄维士。书名有个副题，叫“人帮人，终帮己”。书中说，“是悲悯，而不是利润，成为自由企业的根基”；而悲悯的资本主义，就是“做生意要遵从内心的良知，彼此互相诚信，即使在资本主义的框架下，也要尊重竞争对手的福祉。”书中记述了一些美国人，因为加入了安利直销，改变了自己的生活和命运。
                            　　
    理想和自身现实之间的差距，造就了人类之梦。书中宗教般的价值观和励志话语，与卡耐基《人性的弱点》殊途同归，都是对“美国梦”的记录和宣讲。虽然暂时找不到通过安利踏上小康甚至大富之路的人多、还是失败者多的统计数字，但无疑，确实有一部分人，通过安利成功了。他们存在，他们活得很好。一位销售员写道：“无论如何，感谢安利，感谢它让我做出正确的决定。它似乎为我注入了一些新的活力，以使梦想成真――不是以传统那种流血、流汗和流泪的方式。”
                            　　
    这本书还试图阐明，商业社会中，在商业基本技能和管理架构之外，一个人带着怎样的自我设计，持何种心态和价值观进入，是人文根基，是商业宗教，是制胜因素之一。
                            　　
    一直，老狄维士奉亚当?斯密为“引导我们事业成功的伟大思想家”。终其一生，他都是自由市场理论的宣讲者和实践者。早在创立安利之初，他曾发表“推销美国”的演讲，盛赞自由企业制度，以至于当时的国会议员杰拉尔德?福特(尼克松之后的美国总统)，将整篇演讲收入国会议事录。我们注意到，帅小伙福特也是从密歇根州走向华盛顿的。
                            　　
    密歇根是共和党的天下，安利的两位创始人都是新教徒。这些基本背景决定了商业与政治的关系，也确立了基于个人信仰的企业文化。
                            　　
    宾夕法尼亚基督教格罗夫城市大学校长约翰?摩尔盛赞狄克?狄维士是“一个真正的新教徒，一个将其信仰贯彻于生意的商界领袖”。
                            　　
    2005年3月初，一个为狄维士家族第二代接班人、曾任安利公司总裁的狄克?狄维士竞选密歇根州州长的班底成立。公司对外界的态度是：个人政治抱负与公司生意，理应分开讨论。
                            　　
    爱心手牵手
                            　　
    定期出现在《福布斯》美国最富有者榜单上的亿万富翁理查?狄维士，美国篮球协会奥兰多魔术队的拥有者，曾在共和党国家委员会任财政委员会主席，同时一手创建了一份由他和妻子姓名命名的慈善事业：理查?狄维士与海伦?狄维士基金。
                            　　
    1990年和1992年，三个以狄维士家族夫妇姓名命名的基金被建立，主要用于关爱妇女、家庭，扶持自由国会，争取生存权利以及其他一些团体。
                            　　
    上行下效。1999年，美国和加拿大的安利经销商为残疾人募捐190万美元，从1983年起，总共捐出2500万美元。
                            　　
    在此背景下，安达高公司以“爱心手牵手”命名的儿童关爱运动在世界范围内奏出华彩乐章，是一曲可以预期的《欢乐颂》。
                            　　
    德?狄维士，安达高现任总裁，在北京“平安之家――中国孤儿医疗护理中心”以一双大手托起婴儿，举至眉前，与婴儿对笑的那一瞬已成定格，悬在这个弃婴的命运之上；而在无数个一瞬串成的一年间，“爱心手牵手”使全球300万个孩子受益。
                            　　
    中国江苏省盱眙县的水上小学，印度的盲童学校，墨西哥山区的儿童诊疗站……这些因地制宜的机构在安达高总额300万美元的资助下，正在改变悲凉。
                            　　
    温安洛研究中心
    
    从中心大厅的落地窗望出去，可见一座青灰色基督教老教堂的尖顶。杰?温安洛和他妻子贝蒂的肖像就挂在大厅里，附着两段话――
                            　　
    “在我可以想见的触及人类生活的路径里，没有比以延长人类生命和减少病痛为目的的医学研究更好的了，上帝保佑我们。――杰?温安洛”
                            　　
    “作为一名教师，我一生的梦想就是要为后代设立一个帮助他们实现理想的基金。我祈望这个教育研究所能成为那些梦想的实践之地。――贝蒂?温安洛”
                            　　
    1996年，温安洛夫妇开始构想一个机构，它既包容医学基础研究，又有教育功能。
                            　　
    1998年，由这两个主题研究所构成的大厦开始在密歇根大街一侧动工。
                            　　
    2000年，一座斥资6000万美元的6层研究中心拔地而起，主席是温氏幼子大卫?温安洛。
                            　　
    今天，200名科学家在占据这座大厦1／3总面积的17个实验室及其辅助场所，从事癌症基础研究。
                            　　
    据说，投资1.2亿-1.5亿美元的二期正在筹建中，预计2008年底竣工。届时，一幢10层的大楼将使实验室扩展到50-60个，雇员增至600-700人。
                            　　
    “这里的起点很高。”来自中国大陆的医学博士曹伯良告诉我。曹是科罗拉多大学、哈佛大学的博士后，也在耶鲁深造过，现任抗体课题组的主任。
                            　　
    顺着曹伯良的指点，看到墙上一帧摄于1996年12月的照片，是温安洛家族与6位科学家在筹建时期的合影。这些人大名鼎鼎：Joseph L.Goldstein，Michael Brown，均为得克萨斯大学医学中心教授；Richard Axel，医学博士，哥伦比亚大学教授；Phylip Sharp，理学博士，来自马萨诸塞州科技研究中心；Luis A.Tomatis，医学博士，主席；Daniel Nathans，医学博士，约翰?霍普金斯大学教授。这其中，5位是美国科学院院士，两位曾获诺贝尔奖。
                            　　
    1998年5月1日，George Vande Woude博士加盟温安洛研究中心，担任主任。这位癌症遗传学领域的知名科学家，此前曾在美国国家癌症研究中心(NCI)担任了28年的基础科学部主任。
                            　　
    据NCI估计：在美国，50%的男性和1／3的女性会在一生中罹患癌症，而1／3的人会因此丧命。这是温安洛研究中心选择癌症作为主攻方向的原因。目前，中心正致力于基因功能、功能遗传学以及与癌症相关的基因研究，试图为未来10年癌症的诊断与治疗提供新的干预手段。
                            　　
    George Vande Woude时常提及巴斯德研究中心