外企进入中国市场的教科书：立新加速坠落

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　　对于那些想要进入中国市场的外资企业以及刚刚起步的内资直销企业，立新公司与其团队在中国的经历是一本不能不读的教科书。

　　2007年12月8日，由立新世纪冠名赞助的韩红及国家歌舞团“让生命更精彩”大型歌舞晚会，在江苏常州中天钢铁体育馆内举行。一首首脍炙人口的歌曲将会场的气氛推到了高潮，与此热闹氛围不相衬的却是立新世纪在中国日渐凄凉的境遇。2007年岁末，那高亢的歌声，既不是赞美声，也不是祝福声，那只是立新世纪在寒冷冬夜里的一声叹息。

　　遥想当年，立新世纪在中国跑马圈地，攻城掠寨，颇有气吞万里如虎的气势，可如今的立新却似乎到了日薄西山，朝不虑夕的境地。

　　从天堂跌落到深渊，立新世纪花的时间并不长。

　　而最近又传来消息称，立新世纪已经转型为传统企业，难道昔日显赫一时的直销巨头真的就此作别了直销？

立新,从天堂加速陨落

◎文/本刊实习记者 陕丹

　　请不要称我们为团队

　　直销团队是了解直销企业的一扇窗户，要真实的了解一个直销企业的发展现状，最好的方式就是去了解其直销团队的生存状况。

　　F3团队、童年团队、V21团队都是立新团队中最具规模与影响力的团队，要了解立新世纪是否已经转型，这些立新团队的经销商是最有发言权的。

　　带着对立新世纪转型的疑问，记者致电童年团队的领导人童年先生,向他了解相关情况。在采访中,童年告诉记者，立新世纪的确已经转型为传统模式，不再涉足直销业。今后立新世纪将以传统的代理商加盟模式发展，通过在各大城市建立立新世纪的店铺来开拓市场。据悉，立新现在已经在好几个大城市拥有了代理店，上海的代理店就是由童年本人负责。

　　当问起转型后的童年团队将如何运作的时候，童年的音调有些亢奋:“请不要称我们为团队，没有什么童年团队，我们现在没有团队的这种说法。我们是公司！传统的！以前的团队成员，现在都转为代理店的销售人员，目前团队的运作趋向于普通的公司。”

　　谈到有关中国直销现状的话题时，童年认为直销在中国的生存空间太狭窄，大环境和政策决定了直销是一条走不通的路。现在所谓的成功企业，其实业绩大多糟糕，那些高调的宣传只是出于炒作。回归传统正是立新世纪高层经过深思熟虑后做出的决定，目前上海代理店的状况良好，凭借着立新世纪产品良好的质量和齐全的种类，未来立新世纪在中国的业绩将会有更大的提升。

　　这是个适者生存的年代，企业为了可持续发展，在经营中做出变革似乎也在情理之中。童年团队以代理店为切入点转型传统，那么立新世纪的其他团队是否也是如此呢？

　　4月12日～13日， 号称立新中国最大团队的F3团队在湖北武汉举行了一场招商引资会，会议主要是商谈咖啡店的加盟与团队今后的发展。2007年，立新世纪在广州第一家咖啡店开业，当时本刊记者也在会场，会场气氛热烈，人生鼎沸。