长成系统营运总裁骆超：民族直企的现实道路

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中国民族直销企业的现实道路
演讲/香港长成系统集团有限公司营运总裁  骆超
整理/本刊记者 丁灵英

　　对于成功，不同的人有不同的看法，月朗国际今天也许算不上成功，如果我们说月朗成功，也许有人会说，它连牌照都没有拿到！因此，我们只能说月朗的发展是快速的，月朗的营业额是值得我们反思的。那么，月朗的快速发展给中国直销业带来了什么样的现实意义？

　　中国直销业的悲情现状

　　在直销市场打拼多年，我对中国的直销市场在2007年的形式，总结出三个现象,但我对中国直销市场的整体描述是——混乱。而在混乱的情况下，中国政府就不得不管。在这种混乱与管制的条件下，主要表现　　有三种形式:
　　第一，严峻。来自消费者的不认同，来自政府的打击，来自同行的恶劣竞争。
　　第二，悲情。我认识太多的人做直销做了十来年都没有问题，而在2007年却因为犯有或多或少的错误，一个个都进去了，很悲情;多少直销企业在1998年的打传中没有倒下，却在2007年时纷纷落马，很悲情。
　　第三，郁闷。一种是经销商，进入一家直销公司，干也不是，不干也不是，郁闷;一种是企业的郁闷，已经开盘要走下去，不走下去怎么向经销商交待?
　　说到中国直销行业今天的现象，除了经销商有问题，企业有问题外，政府也有责任。在政策上明显的要调整一下，只要有直销的地方，就一定有麻烦，它与商业欺诈只差一步，它与另一个行业的——股票市场一样是把双刃剑，有积极的一面也有消极的一面。它和骗钱也只差一步之遥。但这不能因为有问题，政府就全部扼杀掉，因此，现在只有两个办法了，一个是堵，一个是疏。但总的来说，在整个国际上，直销是很难被砍掉的，那么这两种方式孰对孰错，老祖宗在大禹治水的时代就教过我们了。
　　从1998年到现在，中国经过十年的沉淀，已经有上千人做了直销经理人，也有数千万人以直销行业为终生职业，如果不让这些人做直销，他们还能干什么呢？如果一味地堵下去，其最后的结果就会导致:既然明着不行，那就偷着干;偷着干，就不如非法干，也就会出现非法集资，滚动炒作，全部都用上，而那些过去很多很优秀的人，本来坚决不与非法行为为伍的人也进去了。很多地下团队的形成，正是造成今天直销业如此局面的直接因素，整个行业弥漫着瘴恶之气，让人看不到春天。

　　月朗发展的现实意义

　　这样的环境下，我们的民族直销人究竟该怎么做？如果一定要找一个借鉴，我认为在2007年暂时创造了业绩神话的月朗国际可以给我们一些参考。
　　
　　机会不等人

　　我认为2008年奥运会之后，国家会逐渐开放直销，我们不能在放开之前就已经死去。有一句话叫最好的防守就是进攻，因此我说中国直销业最好的坚持就是率先成长。一般来说，环境越恶劣，未来的商机就越大，何况中国的直销行业需要企业来救市。如果正规的企业这时候不能勇敢的面对挑战，行业就无法走下去，特别是中国的民族企业，这时候若不站出来，以后就没有机会了。不但自己的梦想没有机会实现，甚至会出现整个行业荒废5年、10年的现象。
　　陈怀德的成功，我认为是有几分“无知者无畏”的。两年前陈怀德不懂直销，他是误打误撞进入了这个行业，可他选对了时机。有一天，他发现他老婆不照顾孩子，不理家事，整天趴在电脑旁做卫生巾事业，很痴迷，孩子拿着作业问她，她却在专心地算她的奖金。陈怀德问她为什么变成这样了，她也没听见，他拿起电脑就摔在地上，他不知道什么事情让她家也不要，孩子也不要了。他老婆给他讲了20分钟卫生巾，他一下认准这个行业了，说这个我也可以干，但是我不做经销商，我直接自己干。
　　在直销这个行业，不做就不做，要做就要大胆做。